А вы знаете, как профессор Гарвардской школы бизнеса «наживается» на своих студентах? 🤓
Профессор Базерман придумал эксперимент, который показывает ловушку иррационального поведения при сделках — феномен «loss aversion». Или проще говоря «чемодан без ручки», который нести тяжело, а бросить жалко. Вот в чём его суть:
Проводится аукцион для банкноты в 20 долларов, её начальная стоимость — 1 доллар. Банкнота достанется тому, кто сделал самую большую ставку и выплатил её сумму. При этом участник, который оказался вторым, так же выплачивает сумму своей ставки 💵
Студенты охотно начинают торговаться, и в какой-то момент стоимость купюры начинает превышать её номинал. Самое интересное начинается в момент, когда в игре остаётся два студента.
Несмотря на то, что выйти из игры можно в любой момент, эксперимент обычно завершается, когда у одного из них заканчиваются деньги. В этом и состоит парадокс — нередко мы настолько не хотим признавать потери, что готовы бесконечно повышать ставки 📈
Если вы почувствуете, что на какой-то проект или задачу уходит слишком много средств, времени и усилий, вспомните эксперимент Базермана. Возможно, ваши вложения уже давно превысили ожидаемую прибыль и вы покупаете 20 долларов за 200.
Не бойтесь выходить из игры и признавать потери, чтобы создать нечто лучшее и большее 💜
Подписывайтесь на наш Telegram-канал и страницу ВКонтакте.
ПАО «БАНК УРАЛСИБ». Генеральная лицензия Банка России №30 выдана 10.09.2015 г.