Всем привет с вами канал @ФЭП
Напоминаем, что здесь вы можете познакомиться со всеми теоретическими вопросами финансов, экономики и маркетинга! Расскажем всю теорию от "А" до "Я" простым и понятным языком. Подпишись и стань нашим другом!
Итак, любая технология продаж представляет собой упорядоченный и последовательный комплекс действий для осуществления продажи услуги.
Не важно кто является продавцом, перед каждым стоит один простой вопрос: "Как продавать?" Ответ в данном случае важен как никогда, поскольку от этого зависит конечная прибыль и выгода продавца.
В теории и практике продаж выделяют четыре основных технологии, которые и помогут ответить на вопрос, представленный выше.
Рассмотрим каждую из технологий более подробно:
1. По продукту - в данном случае выделяют три вида продаж:
☑️Монопродажи - продажа одного товара, услуги;
☑️Мультипродажа - продажа комплексных товаров и услуг;
☑️Кросс-продажа - продажа дополнительной услуги (товара) в комплексе с основной.
2. По отношению к договору:
☑️Технология новых продаж;
☑️Технология пролонгации (продления) договора. Подходит для тех товаров и услуг, которые необходимы человеку постоянно.
3. По уровню автоматизации:
☑️Автоматизированная продажа, но с участием продавца, то есть клиент сам не оформляет покупку товара или услуги, за него это делает продавец. Где можно наиболее часто встретить? Да в любом продуктовом магазине, когда собранную вами корзину пробивает продавец.
☑️Полностью автоматизированные продажи - продавец не принимает непосредственного участия в контакте с покупателем. Например, покупка товаров или услуг на OZON или в мобильном приложении банка.
4. По каналам продаж:
☑️Технология прямых продаж -
- Персональные продажи;
- Прямые почтовые и электронные рассылки;
- Управление ключевыми клиентами.
☑️ Технология посреднических продаж -
- Сетевые продажи;
- Банковские продажи;
- Агентские продажи;
- Брокерские продажи.
☑️Технология интернет - маркетинга. В настоящее время относится к одной из наиболее востребованных и популярных каналов сбыта ваших товаров и услуг.