Секреты успешного начала

Как лучше всего начать свое выступление? Если вам важно, чтобы ваше мероприятие было ярким и с зажигающим зачином, то читайте до конца! В этой статье мы обсудим шесть ключевых приемов, которые помогут вам успешно начать любое выступление.

Переходи по ссылке, тебя ждёт ещё больше интересных материалов ! 👉 Психология больших продаж

1. Лучшее начало, к которому всегда стоит стремиться — чтобы вас представили.
   Вы можете выйти на сцену и начать говорить, какой вы классный и замечательный, но часто это будет восприниматься скептически, будто вы поете дифирамбы самому себе. Но если вас представляет другой человек, а вы скромно стоите в стороне, будто не ожидали такой похвалы, то это самый выигрышный старт. И когда вы будете выступать, в вашем кармане уже будут имидж и лояльность аудитории, потому что все люди в зале будут понимать, какой классный и сильный человек перед ними.
   
   Но как поступить, если вы выступаете первый раз? Самое ужасное, что вы можете сделать — строить из себя уверенного человека, которому легко выступать на большую публику. Как правило, во время первого выступления страшно выйти перед аудиторией, и это нормально. В таком случае лучше всего заручиться поддержкой аудитории: честно признаться, что вы привыкли работать лично, один на один и доводить людей до результата, а формат выступления для вас в новинку, и сегодня вы волнуетесь, поэтому вам важна поддержка. Тогда те, кто собирался искать недостатки в вашем выступлении, просто вам все простят, потому что будут знать, что вы выступаете впервые. В итоге вы получите союзников, которые будут на вашей стороне, потому что вы честно и открыто с ними поделились, что вам страшно, что вы никогда этого не делали, что для вас это что-то новое.
2. Как быть, если нет организатора или человека, который бы вас представил? Представить себя самому! Только кратко. Понятно, что можно рассказывать долгую историю в жанре “из грязи в князи”, но, как показывает опыт, люди уже устали от этого.
   Например, как делаю я. Я говорю: “Давайте я не буду рассказывать, какой я классный, как я написал серию книг, как я работал со всем топом инфобизнеса, как я выступал на тысячнике и довел тысячи людей до результата — сегодня не про это. Сегодня я хочу поговорить про вас”. Я не хочу тратить время, отведенное на контент, на рассказы про свою замечательность. Но такой фразой я закладываю определенные тезисы, что можете сделать и вы. После короткого представления мы переходим к сути выступления, а я получаю лояльную аудиторию, которая понимает, что человек на сцене непрост, он знает свое дело, и у него есть чему поучиться.
3. Окей, с этим разобрались. А что дальше? Что после представления? Нужно рассказать, что будет на выступлении. Если люди купили билет, естественно, что интерес у них огромный. Но чаще подобные мероприятия бесплатны либо проводятся в рамках бизнес-клуба, или это может быть какой-то эфир/вебинар. Люди заходят туда просто посмотреть и потом решают, оставаться или нет.
   
   Здесь основная задача — продать тему и рассказать, что будет на выступлении. Не просто “Сегодня будет разбор темы 1, темы 2 и темы 3”, а “Сегодня мы разберем тему 1, где ответим на такой-то ключевой вопрос”. То есть нужно не просто рассказывать, а вкусно продавать каждый элемент, который будет в вашем выступлении. Тогда люди, которые заходят “просто посмотреть” понимают, что нужно остаться. В этот момент ещё можно задать вопрос: “Кому интересна сегодняшняя тема?”, а после попросить аудиторию поаплодировать, поднять руки или поставить плюсы (в зависимости от формата выступления). В итоге пришедшие сами объясняют себе, что данная тема заслуживает их внимания. И они остаются до конца и слушают.
   Небольшой секрет: самую вкусную тему нужно оставлять на конец. Начало и конец должны быть самыми интересными: начало, чтобы вовлечь людей, чтобы вы получили максимальный карт-бланш, а концовка должна быть привлекательной, чтобы никуда никто не ушел, пока вы не скажете, что выступление закончено.
4. Как получить из выступления максимум? Такой вопрос есть в головах людей, и ваша задача — на него ответить. Как правило, я на него отвечаю после того, как озвучил тему. Я спрашиваю: “Кто из вас пришел просто так посидеть, потому что было скучно?”. Почему-то никто не отвечает на этот вопрос утвердительно. И я обозначаю правила: “Важно выполнять задания. Если вы увидите человека, который болтает по телефону и отвлекается, мы будем останавливать выступление и специально укоризненно смотреть на него”. Таким образом я подчеркиваю, что любой, кто ведет себя плохо, становится противником всех. Я настраиваю аудиторию против тех, кто кто мешает проводить мероприятие, и с самого начала создаю границы.
   
   И это ключевое — ваши границы, такие, какими вы хотите их видеть. Если вы будете делать упражнения, нужно донести ценность упражнений. Если вам важна вовлеченность — доносите ценность регулярной обратной связи от аудитории. Здесь все зависит от вас. Но прием потрясающий.
   Давным-давно на моих выступлениях были люди, которые мешали: задавали провокационные вопросы, отвлекали. Сейчас их нет. Одна простая фишка позволила мне структурировать мероприятие, и сейчас они проходят в нужном мне формате. Добейтесь этого и вы для своей деятельности.
5. Последняя вещь, о которой я бы хотел сказать… Я покажу ее на примере вас. Вот скажите, почему вы читаете эту статью? Сейчас я вам предложу варианты ответа.

1. Вам было нечего делать, и вы решили прочитать этот текст.
2. Вам интересна тема выступлений, и вы хотите в ней разобраться.
3. Вы действительно хотите круто выступать и делать огненные зачины
4. Вы хотите выступать так, чтобы ваши слова заряжали людей на действия, чтобы они меняли свою жизнь и хотели покупать ваши знания и услуги

Переходи по ссылке, тебя ждёт ещё больше интересных материалов ! 👉 Психология больших продаж