Биография Натаниэля “Ната” Тернера – миллионера, предпринимателя, бизнес-ангела
“Мы никогда не создавали компании специально на продажу. Мы строим лучшую компанию, какую только можно, и, надеемся, однажды её купят по лучшей цене. Наши успехи – подтверждение того, что мы все делаем верно.” (с) Нат Тернер.
Нат Тернер начинал путь к вершинам, в общем, так же, как и все IT-миллионеры: бизнес в детстве, ранний стартап, поздний стартап, венчурный фонд... Но, похоже,Нат, даже став мультимиллионером, так и не повзрослел. Во Всемирной паутине до сих пор есть его ранняя страничка – блог на платформе, которую уже никто не поддерживает. Там сказано, где он родился, его профессия, несколько фраз о карьере, в конце упоминание о хобби – рыбалка, баскетбол, музыка. Это запись подростка о том, как он провёл жизнь, а не автобиография успешного бизнесмена. Но! Он именно такой, и так себя чувствует, и так себя позиционирует. Вернее, ему всё равно, как мы его видим. Нат занимается спасением жизней, а этот инфошум ему только мешает. Давайте проследим за его жизнью и карьерой.
Грузите рептилий коробками
“У меня всегда были хобби. Я страстный человек. Я ничего не могу делать наполовину. Но, да, хобби у меня обычно превращаются в бизнес. Не знаю почему, но я заметил в себе такую закономерность.” (с) Нат Тернер
Нат Тернер появился на свет в 1986 году, в столице Техаса Хьюстоне. Его отец был геофизиком и работал в нефтяной промышленности – занимался разведкой ископаемых. Мальчик с детства повидал мир, семья жила не только в Соединенных Штатах: Филадельфии и Луизиане, но и в Европе – в Нидерландах и Шотландии. Как и многие ребята, Нат восхищался динозаврами. Увлечение привело его на соседнее болото, которое находилось прямо на заднем дворе. Тернеры тогда жили в Луизиане, которая славится огромным количеством разнообразных рептилий, включая аллигаторов, а уж змеёй в доме никого не удивишь.
Паренек начал ловить змей и завел дома несколько террариумов. Одна подопечная принесла потомство и Нат продал его в зоомагазин, выручив первые $100. Тогда мальчик решил разводить рептилий. Вместе с приятелем они держали в специально оборудованном помещении, которое построили сами из двух трейлеров, более сотни змей, продавали и отправляли их по всем штатам. Бизнесу не помешал переезд Тернеров в Техас – когда Нату исполнилось 12 лет, отец уволился из крупной компании, вернулся в родные края и открыл собственное дело. Нед создал сайт о своих змеях и вскоре другие коллекционеры и продавцы стали обращаться к мальчику с просьбой сделать и для них странички в интернете. До окончания школы Тернер написал и продал больше 70 сайтов, причем не только для любителей рептилий.
Помимо змей, школьник увлекался коллекционированием бейсбольных карточек, продавал их на eBay. Комиксам он предпочитал Forbes, Fortune и BusinessWeek, а в старших классах написал письмо одному из своих кумиров – Ричарду Брэнсону Он попросил бизнесмена о летней стажировке в одном из офисов Virgin и даже получил ответ. Неважно, что формальный – его просили окончить хотя бы первый курс колледжа. Зато подпись на письме была настоящая, самого Брэнсона.
Конечно, Нед не собирался всю жизнь продавать змей и торговать карточками. Он много читал об IT-бизнесе и мечтал создать собственную компанию. Но Техас тогда был для этого неподходящим местом (сейчас многое изменилось) и не мог предложить хорошего образования в сфере технологий. Поэтому в 2004-м Тернер поступил в университет Пенсильвании, Уортонскую школу бизнеса. Учебу он оплачивал, успешно продолжая заниматься веб-дизайном.
Ранние пташки
“Одна из сильных сторон Ната и Зака – скорость, с которой они учатся, и готовность выглядеть глупо, когда начинают.” (с) Джош Копельман, First Round Capital
Университет Пенсильвании предлагал слушателям бизнес-школы новый проект – возможность встретиться и побеседовать с успешными предпринимателями, которые в свое время тоже окончили этот ВУЗ. Нат очень хотел познакомиться с Джошем Копельманом, который еще будучи студентом основал прибыльную IT-компанию и являлся совладельцем венчурного фонда First Round Capital. Тернер показал инвестору несколько своих идей, потом разговор переключился на проблемы с сайтом First Round, а в конце разговора Копельман предложил Нату стажировку в фирме.
Еще одна судьбоносная встреча произошла на занятиях по мастерству письменной речи. Студентам дали задание – посмотреть несколько фильмов и написать о них эссе. Оказалось, что с одним из одногруппников у Тернера совпадают вкусы. Ребята решили объединиться и смотреть кино вместе. А еще выяснилось, что оба любят готовить и терпеть не могут питаться в столовой. Зак Вайнберг был коренным нью-йоркцем и для него доставка чего угодно куда угодно в любое время суток давно была привычным делом.
Он подал идею организовать доставку блюд из местных кафе и ресторанов в университетский городок. Тернеру мысль пришлась по душе, они зарегистрировали сервис EatNow и приступили к работе, даже несмотря на то, что Копельман отказался вкладывать в них деньги. Опытный инвестор оказался прав – ничего не получилось. Пенсильвания – не Нью-Йорк. Владельцы заведений неохотно принимали заказы, а иногда отказывались платить процент – ребята недальновидно отдали оформление платежей ресторанам. На втором курсе партнеры продали бизнес за копейки.
Миллионеры с Invite Media
“Нами движет конкуренция. Мы любим соревноваться. Мы любим задавать вопросы. Мы любим проливать свет на вещи. Мы любим создавать вещи.” (с) Нат Тернер
Неудача совершенно не охладила пыл начинающих бизнесменов. В 2007-м они зарегистрировали Invite Media, платформу для продажи и покупки баннерной рекламы. Идея возникла, когда Нат и Зак сидели перед телевизором и смотрели баскетбольный матч. Джош Копельман снова сказал, что она вряд ли выстрелит. Тогда они обратились в другой фонд. После короткого разговора инвестор поинтересовался, сколько им надо денег. Тернер выпалил первое, что пришло в голову – $250 тыс. Они были настолько уверены, что получат отказ, что даже не подумали о сумме.
За три года работы Invite Media разрослась из двух до 55-ти сотрудников и привлекла в общей сложности $4 млн инвестиций. В 2010-м Google выразил желание приобрести сервис и интегрировать в свою платформу DoubleClick. Корпорация предложила Тернеру и Вайнбергу, 24-летним недавним выпускникам, $81 млн. и работу. Но они уже знали, что надолго в Google не задержатся. У молодых людей были большие деньги, которые они начали инвестировать небольшими чеками, по $25 тыс., в бизнесы друзей и друзей друзей, такие как Foursquare, WeWork, Warby Parker. А еще был новый план – совместить бизнес и помощь людям.
Flatron Health – в помощь людям
“Чтобы стать предпринимателем в сфере здравоохранения, нужно полностью переосмыслить все свои представления о бизнесе. Мой совет – не ходите в медицинскую школу. Перемены придут извне.” (с) Нат Тернер
Проект Flatiron Health зародился и начал постепенно формироваться в 2008-м. Осенью того года Нат отправился в пеший поход по Северной Каролине вместе с отцом, дядей, братьями и 6-летним племянником Бреннаном. Через некоторое время у мальчика стали слабеть и отказывать ноги. Так Нат узнал, что у ребенка редкая форма лейкемии. Родители делали все, что могли, метались между больницами, четыре раза мальчик перенес пересадку костного мозга. Однажды дядя раздраженно спросил Ната: “Неужели нельзя наладить между ними обмен информацией? Одна больница не знает, что делает другая. Существует вообще какая-то статистика или база данных?”.
Тернер задумался. Он рассказал о проблеме Заку. Друзья стали проводить всё больше рабочего времени в Google, делая наброски будущей компании и изучая технологический рынок здравоохранения, в котором не понимали вообще ничего. Сейчас, оглядываясь назад, Нат говорит, что если бы Flatiron Health был их первой компанией, он бы точно потерпел крах. Они основали стартап в 2012-м с целью объединить данные медицинских карт в общую систему.Главным направлением был сбор статистики для раннего выявления и исследования онкологических заболеваний.
Flatiron Health занимается расшифровкой текстовых записей медицинских карт и превращением их в данные: какие лекарства и по какой схеме принимали пациенты, какой был эффект и был ли вообще. Постепенно он наладил сотрудничество с ведущими исследовательскими центрами и 280 клиниками по всей стране для сбора реальных фактических данных, нужных для распределения ресурсов и понимания того, как лучше лечить пациентов. Стоит отметить, что деятельность компании вызывает споры – доступ расшифровщиков к личным записям о здоровье часть людей считает неэтичным.
Тем не менее, уже в первый год стартап привлек $8 млн от Google Ventures, First Round и нескольких бизнес-ангелов. ПО оказалось настолько востребованным, что практически сразу Нат и Зак получили предложение о покупке от Foundation Medicine. Партнеры отказались – они считали, что у Flatiron есть перспективы стать “единорогом”. Нельзя сказать, что все с самого начала шло гладко. Исследовательские центры крупных университетов погрязли в бюрократии. Из-за проволочек оформление сделки с университетом Пенсильвании растянулось почти на год.
К 2014-му Flatiron заключил контракты с 20 центрами и клиниками. Это катастрофически мало. Партнеры решились приобрести фирму Altos Studios, специализирующуюся на расшифровке медицинских карт. Они смогли убедить Google Ventures провести еще один раунд финансирования в размере $130 млн, 100 из которых ушло на покупку Altos. Компания добавила в свою базу данные тысяч пациентов. Постепенно препоны были преодолены. Сейчас общая база содержит информацию о 3-х миллионах человек.
По словам Тернера, сделка с Roche началась с шуточного предложения, которое он сделал директору фармацевтического гиганта за деловым обедом. Однако, тот задумался всерьез, и вскоре руководство Flatiron получило предложение. Roche предлагали им $1,9 млрд и полную независимость в рамках корпорации. Нат и Зак приняли предложение. По оценкам экспертов, после выплат инвесторам, каждый из партнеров получил $250 млн. Кстати, племянник Ната, Бреннан, вдохновитель Flatiron Health, с 2011-го в стадии устойчивой ремиссии, он окончил школу, учится в университете и владеет акциями компании.
Инвестиции в стартапы
“Я начал инвестировать как только появилась возможность. Иногда проигрывал, но выигрывал чаще. Теперь мы открыли свой фонд и хотим всерьез войти в венчурный бизнес.” (с) Нат Тернер
Нат Тернер начал заниматься частными инвестициями с 2010-го и для него это скорее было азартным хобби. Он делал ранние ставки на сервис торговли игрушками Bark&Co, медицинский стартап Clover Health, HR-платформу Workrise и множество других начинающих технологических фирм. В его портфеле более 100 “ангельских” сделок, есть и крупные $10 млн в финансовую компанию Plaid, которая сейчас оценивается в $13,4 млрд. Это позволяет предпринимателю входить в десятку самых активных и успешных частных инвесторов.
В 2020-м он вместе с постоянным бизнес-партнером Заком Вайнбергом объявил, что запускает венчурный фонд Operation Partners. Пока они набирают портфель (порядка 50 компаний) и получили несколько небольших выходов, например, от разработчика ПО Weav, приобретенного за $50 млн. Но эксперты оценивают общую стоимость активов фонда в три раза выше, чем количество привлеченных средств соинвесторов.
Нат, как и прежде, председатель в Flatiron Health. Недавно он принял на себя обязанности генерального директора Collectors Union – компании, занимающейся проверкой подлинности предметов коллекционирования, в частности, бейсбольных карточек, по которым Тернер признанный эксперт. 12 ноября 2011-го он женился на Элли Вагнер, а в 2018-м у пары родилась дочка. Интересно, что малышка родилась как раз в момент заключения контракта с Roche и Нат вел переговоры из больничного коридора. Тернеры постоянно живут в Нью-Йорке, известно, что им принадлежит пентхаус в одном из исторических зданий на Манхэттене.
Никто не знает, как сложится судьба молодого бизнесмена,что ждёт его компанию – нет того магического шара, заглянув в который, мы увидим будущее. Однако, всё, что придумал и сделал Нат, уже спасает жизни, и спасёт ещё.
Читайте также:
- Кевин Систром: вы должны любить то, чем занимаетесь
- Нил Шэнь: вы всегда должны быть готовы к кризису
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам еще. А если вам нравится, что мы пишем – установите мессенджер Gem4me, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!