не паникуйте.
В первую очередь сохраняйте равновесие. Ваша задача в наступивший кризис удержать сотрудников, поставщиков и клиентов. Вы-лидер, осознайте ответственность за команду.
Направьте свою энергию на то, что можно решить.
Команда компании не в силах повлиять на определенные проблемы. Предприниматель не разглашает нюансы, которые может решить. От вашего настроя зависит работоспособность сотрудников и их желание идти за вами.
подключайте фонды.
Используйте резервный фонд в случае падения дохода. Также используйте его для усиления маркетинга если привлечение клиентов стало обходиться дороже.
не тратьте всю прибыль на дивиденды.
Оставляйте на развитие, налоги, масштабирования бизнеса или модернизацию производства(например, изменить эффективность, желание расширить производство и улучшить качество товаров).
Действуйте с фондами исходя из целей. Цель определяет сумму и срок, на который создается фонд.
составьте бизнес-план.
Определите будущие и настоящие расходы. Например, сколько уходит на зарплату команды, расход при проведении мероприятий по модернизации производства.
Учтите, при плохом раскладе денег может не хватить на модернизацию. В этом случае заключайте договор с поставщиками. Затяните- цены мигом поменяются и вы останетесь в минусе.
правила оптимизации расходов от Александра Афанасьева.
В узких кругах Афанасьева знают как эксперта по финансам и управления малого бизнеса.
фундаментом построения бизнеса являются управленческий учет и регулярный менеджмент.
Кризис обходить нужно рационально.
- не роняйте качество товаров при сокращении расходов.
Если чутье подсказывает, что расход скажется на компании-советуйтесь с финменеджером или финдиректором.
- сокращайте расход грамотно.
Например, тщательно подумайте прежде чем сократить HR-департамент. Пообщайтесь с первыми лицами компании- топ-менеджером. Параллельно беседуйте с сотрудниками, чтобы сверить видение. Уже после этого вы будете уверены как вернее поступить.
Еще один пример. Если конкретный расход не влияет на доход - его можно смело урезать.
Нет иного решения? Урезайте сервисы и подписки. Афанасьев поступал в свое время именно так. На этом он сэкономил 500 000 рублей.
Переведите все расходы в переменные. Это действие не факт, что сработает. Но вы будете платить сотрудникам процент выручки вместо оклада.
Кризис кончится-клиенты останутся.
Занимайте проективную позицию. Узнавайте у отдела продаж чего хотят клиенты. В отделе скажут какие лучше использовать офферы и какой у клиентов барьер.
Если нет резервов- не помогайте клиентам в ущерб компании.
Внедрите платежный календарь. Не опирайтесь на плановый бюджет. Определите кому нужно платить сейчас, а кто может подождать.
Действовать в условиях изменений.
Выживает именно тот бизнес, который не специализируется, а адаптируется.
