Я знаком с огромным количеством предпринимателей. У каждого из них своя история, и все эти истории разные, но кое-что общее прослеживается в каждой. Это то, что все эти люди не сдавались, когда что-то шло не так, каждый толчок судьбы был для них толчком к действию, и они умели прекрасно приспосабливаться к ситуации.
На самом деле, становиться предпринимателем, владельцем небольшого бизнеса, это всегда рискованный, и оттого пугающий вариант. Вне зависимости от того, есть ли у вас инвесторы или вы вкладываете собственные средства, решили ли вы стать предпринимателем по своему желанию или вас к этому вынудили, уволив с работы, – в любом случае будет присутствовать элемент страха.
Успешные предприниматели – это те, кто смог превратить этот страх, эти опасения в своё преимущество. Они вскармливают своё увлечение и азарт, как адреналиновые маньяки, которые прыгают с парашютом, превращая свои эмоции в силу, необходимую для действия, даже тогда, когда наступали решающие моменты.
Предприниматели также научились осознавать, что ошибки или неудачи – это не конец, это только повод перегруппироваться, пересмотреть свои решения и предпринять новую попытку, с новым опытом и новыми знаниями. Это понимание, что каждый совершает ошибки, и что взлёты и падения – неотъемлемая часть жизни, — это то, что отличает успешных предпринимателей от всех остальных бизнесменов, которые бояться ошибок или вовсе их не совершают.
Когда начинаешь бизнес, который базируется полностью на твоих средствах, и при этом они оставляют желать лучшего, риски кажутся огромными. И, конечно, они оказываются выше, чем при стартапах с солидным стартовым капиталом. Однако, с другой стороны, это стимул учиться быстрее и достигать результатов в кратчайшие сроки.
Например, зачастую такой бизнес состоит из одного-единственного человека: из вас. И это прекрасная возможность научиться делать всё самостоятельно вместо того, чтобы нанимать армию консультантов. Вы лучше ориентируетесь в собственном бизнесе, больше в него вовлечены и всегда держите руки на панели управления.
Такой тип управления компанией неоценим, он даёт вам возможность получать самый точный и быстрый фидбек, так что вы всегда будете в курсе, что происходит с вашим бизнесом, и через какие новые испытания ему приходится проходить. И это, в свою очередь, позволяет вам принимать самые быстрые и необычные решения. В конце концов, чем с меньшими средствами вы начинаете, тем меньше вы можете потерять, так что подобный стартап становится в самом деле похож на приключение.
Конечно, есть проверенный старый принцип – адаптируйся или умри, который прекрасно работает в мире современного бизнеса. Многие успешные бизнесмены начинали заниматься продвижением какого-то продукта или услуги, и в ходе работы обнаруживали ещё какие-то неожиданные и порой, казалось бы, не связанные с их товаром приёмы, которые полностью подходили для их бизнеса. Причём некоторые натыкались на такие скрытые инструменты случайно, а для некоторых это было осознанным, хоть и рискованным решением. Главное в этом следующее: все эти предприниматели давали потребителям то, что им было нужно, изменяясь и преобразовывая свои способы работы.
Секрет успешных изменений, иногда даже кардинальных, заключается в том, чтобы быть уверенным, что вы всегда готовы меняться и менять свой бизнес – явление, получившее на Западе название «пивотинг» (англ. Pivoting). Если вы делаете что-то, что отличается от ранее задуманного и запланированного, и это что-то завершается успехом – серьёзно задумайтесь, не пересмотреть ли вам собственный бизнес-план, и не уделить ли неожиданной стратегии больше времени и ресурсов (в зависимости от того, сколько их имеется в вашем распоряжении, и какие риски вы можете выдержать).
Нахождение новых способов получать и увеличивать свою прибыль – это, собственно, одна из главных задач предпринимателя. И если вы такой способ нашли, испробовали и получили хорошие результаты, даже если это произошло случайно, то вам стоит поработать над переработкой своего бизнес-плана для адаптации его к новым условиям. Ведь никогда не знаешь, какой из новых путей станет со временем основным направлением вашего развития.
Одно из главных правил стартапов заключается в том, чтобы понять: когда вы начнёте заниматься бизнесом, всё будет не так гладко и идеально, как вам бы хотелось, или как, возможно, вы ожидали. Наоборот, иногда бы будете чувствовать себя как человек, который пытается переплыть океан на надувном матрасе. Но постепенно, преодолевая всё новые волны и получая всё новые знания и не сбиваясь с курса, вы научитесь адаптироваться и использовать эти новые знания. Поверьте: так начинали все, в том числе те, кто сейчас является миллионером.
И если вы правильно отнесётесь ко взлётам и падениям, которые становятся обязательной частью жизни каждого, кто выбрал путь предпринимательства, вы поймёте, что нет такого понятия, как неудачи.