Размышления о жизни долгосрочного инвестора.
Не так давно проводил я голосование по вопросу, нужны ли в данном (все еще моем) блоге статьи про события в моей повседневной жизни.
Ну точнее, вопрос даже больше заключался в том, насколько в целом они интересны постоянным читателям. Ибо нередко в комментариях задают какие-то вопросы и по этой теме, помимо инвестиций.
Уже с неделю как больше нет ответов, и голосование можно считать завершенным. И подвести итоги, как распределились ответы.
Как мы видим, проголосовало чуть более 500 человек из имеющихся 7.700 подписчиков (получается 6,63%). Ну кто не голосовал - их мнение вообще не буду учитывать)))
А еще расстрою целых 6... мышей в моем блоге: удалиться тут можете только вы) Непонятно, почему до сих пор не сошли с этой планеты)
А вот те, кто проголосовал по существу (и, видимо, наиболее активно читают блог) практически на 90% заинтересованы в той или иной частоте освещения не только вопросов про инвестиции.
Ну да, понимаю: ежедневные вечерние обзоры по состоянию фондового рынка акций в своем большинстве скучны)))
Ну тут тоже понятно, что я в любом случае не буду здесь вести личный дневник. Но полагаю, что раз в 2-3 недели, на выходных, можно одну статейку и накатать. Ну или там если на неделе какие-то прям вообще интересные рабочие события будут.
Посему данная статья будет про рабочие будни сентября в целом.
Если кто не в курсе, работаю я первый месяц, с 07.09.22. И уже даже успел получить первый "усеченный", по количеству отработанных дней, аванс. Была уже и отдельная статья про первые дни.
На работу хожу в основном пешочком. Час туда, час обратно. Благо, что с погодой пока везет, под дожди (с зонтом) попадал раза 3.
Но путь все равно не близкий и напрягает. А представьте, если будет прям ливень или дубак зимой? Так что, до конца года надо однозначно закрывать вопрос с переездом на новую съемную квартиру, ближе к работе. Чтоб не больше получаса.
Непосредственно на работе пока все еще больше втягиваюсь и вникаю в текущие процессы.
Самое плохое - нет никакой реальной программы адаптации новичков. А уж тем более, для начальников. А уж тем более - для новых направлений.
Первую неделю на работу отходил. На входе внизу вертушка с охраной, электронный пропуск. Пикаешь, проходишь. Ну логично предположить, что время прихода-ухода фиксируется в системе.
На второй неделе мне звонят на рабочий телефон из отдела кадров (ОК) и удивленно вопрошают: а чегой это я не отмечаюсь в Базе данных?
Эммм... а кто как бы сказал, что там надо отмечаться?..
Ну ок, выяснил, действительно. Есть журнал посещения. Заполняют начальники отделов на себя и своих подчиненных. Тупо заходишь и ставишь в текущем дне цифру 8.
Причем система, на мой взгляд, странноватая. При заходе в журнал отображается текущая рабочая неделя, на 5 дней. И нет такого, что день закончился, и цифру поставить уже нельзя. Ее можно поставить и завтра, и вплоть до конца текущей недели. Вот там идет "сброс" на новую неделю, к старой доступа уже нет.
Опять же, непонятно, как ставить цифру, если ты, допустим, в командировке, а комп стационарный? Кстати, вот прям оценил удобство выдачи в отдел ноутов на прошлой работе.
Ну да вроде разобрался. Как прихожу, загружаю БД и проставляю себе циферЬку 8 в журнале. Но пока привычка в стадии выработки, чтоб случайно не забыть, напоминалка есть еще и на планшете, в приложении Todoist. Туда я регулярно заглядываю.
Вот еще простой (но долгий) пример. Захотел я себе канцелярских принадлежностей заказать.
Не, я как бы уже принес себе из дома купленные мной за мои деньги цветные гелевые ручки (зеленая и красная) - для отметок в ежедневнике. Ежедневник тоже мой, какой-то из сувенирных наборов поставщиков с прошлой работы. Обычную ручку тоже припер, из Комуса.
Еще принес свои цветные "потасканные" прозрачные разноцветные файлики с прошлой работы - забрал их с собой при увольнении, т.к. они никому были не нужны. Да и покупали их еще году в 2016 и они не новые.
Я в них сортирую бумажные "дела": распечатываешь какую-то задачу в виде сообщения/текста и кладешь для контроля в одну из папок:
- красная - это срочные и важные дела. Эту папку я просматриваю в начале каждого рабочего дня и в течение дня. Причем там бумаги проранжированы в порядке приоритетности. Сверху самое важное, с чего начинаю день. Внизу тоже важное, но что менее срочное и делается чуть позднее, в течение дня.
- белая - это всякая текучка, которая может ждать. Обычно смотрю ее в конце недели, и "подгорающие" вопросы перекладываю в красную папку. Остальное в процессе, могу просмотреть раз в 2-3 дня, или когда есть совсем свободное время и нечем заняться. Мало ли, какой-то вопрос можно быстро и без напряга закрыть по принципу Парето.
- зеленая - это всякие финансовые дела. Платежки, счета, акты сверки. В общем все, что связано с денежными вопросами.
- синяя - процессная и кадровая, 2 в 1. Кадровые вопросы, включая всякие резюме новых сотрудников, командировки, инструкции, шаблоны и все, что относится к основному процессу отдела.
А вот лотков для бумаг на столе нет. Нет скрепок. Нет стикеров. И нет банального стаканчика для ручек-маркеров. Все лежит в куче. Калькулятор ладно, на телефоне есть, пойдет, обойдусь без него. Но остальное-то надо.
Со временем и архивные папки могут потребоваться.
Нащальника я или кто?
Стал выяснять, как все это дело заказывать. Ну как бы работодатель должен же мне предоставить инструменты для работы в его интересах? Во всяком случае, если это предусмотрено внутренними процессами.
Как производить заказ - вычислил быстро, через начальника отдела, с частью сотрудников которого сидим в кабинете. Есть в компании утвержденная форма в Excel, где из уже сформированного перечня-таблицы "разрешенных" предметов выбираешь, что тебе надо заказать и просто проставляешь количества.
Список, кстати, не так чтоб большой. И сверх списка ничего добавить в таблицу нельзя. На прошлой работе мы через сайт заказывали, можно было выбирать практически из всей номенклатуры. Ну в пределах разумного, без всяких там подарочных наборов для больших боссов.
Хотя нам в отдел, к примеру, через тот сайт даже крутой шредер (фигня для уничтожения финансовых и секретных бумаг) заказали. Ну да ладно, то дела минувших дней.
А здесь, для понимания, даже ручка на выбор во всем списка только 1 вида. 1 вид степлера и скоб к нему. 1 вид калькулятора. 1 вид архивных папок. Причем нет даже понимания, как что выглядит. Унификация, блин, как в фильме "Эквилибриум")
Ну ладно, уж что есть. Сам файл заполнил. Сохранил себе копию. Спрашиваю, мол куда его девать? Говорят, отправь начальнику АХО.
АХО - так АХО.
Нашел в БД данные начальника. Отправил на почту.
Кстати, вот база сотрудников прям хорошо работает. Ищется легко по всем. Фамилия-имя-отчество, должность, добавочный. Правда, в базе полностью отсутствуют мобильные телефоны. И если человек находится на удаленке (что в компании в принципе практикуется со времен п@нде-мии, допустим те же продакты выборочно 2 дня в неделю могут работать из дома) - пойди угадай, как ему дозвониться. Но можно на почту писать.
От сего начальника АХО мне поступает звонок. Мол, молодца, даже правильно файлик заполнил (видимо есть те, кто даже с этим не справляются), только вот у нас заявки отправляются в БД, надо создать через "заявки в АХО" и вложить файл в Excel.
Эмммм... ну ок. Допустим. Ща сделаем.
Ща. Ща... щааааа...
А хрена там.
В БД есть раздел "Заявки". Факт. Есть там и заявки в IT (кстати, эти ребята прям шустро работают). Есть заявки на то, на се, на это.
Но нет "Заявки в АХО". Хм-хм-хм.
Спрашиваю у коллег в кабинете. У них у кого есть, у кого нет. Опытным путем получается, что данная менюшка есть у начальников и замов. Остальным в АХО обращаться не положено, только через начальника.
Ну так я как бы сам начальник, целого отдела ВЭД.
Отдел - есть. Начальник - есть, я. А менюшки нет.
Позвонил еще паре начальников, один (с которым у нас с первых дней сложились прям отличные отношения) сказал, мол, попробуй в IT обратиться, т.к. в БД они права "назначают" и открывают разделы, кому куда можно, кому куда нельзя.
Ну ок, создал заявку в IT, раз нет заявки в АХО. Мол так и так, нет менюшки.
Буквально через 5 минут перезванивают - мол а по вам нет "указаний", какие права у вас есть, каких нет. Мол отдел в какой-то базе отсутствует, надо чтобы ОК куда-то какие-то данные про отдел ВЭД внес.
Ну ОК так ОК. С неведомым мне АХО разобрался, а в ОК я даже был, когда оформлялся. Они меня в теории даже помнить должны. Звоню туда, описал проблему. Вроде поняли.
Минут через 15 у меня в БД появилась менюшка "Заявки в АХО". Там, кстати, прикольно. Виден перечень заявок, виден цветом статус, виден заказавший и исполнитель по заявке.
Отправил туда свою заявку, файлик прикрепил. Все как положено.
Проходит ажжж 2 дня. Звонит на рабочий исполнитель по моей заявке. Я так понял, что он занимается в принципе всей канцеляркой по компании. И говорит голосом человечьим мне аж 2 вещи:
1. Что я рановато заполнил заявку, ибо заявки принимаются с 1 по 5 числа месяца (а это были 20-е числа сентября). Но мол типа раз я новый сотрудник, то ее типа приняли, учтут в заявках октября. Кто бы сказал, кто бы сообщил, конечно. Ну ладно, записал себе.
2. А дальше веселее: у них в структуре расходов нет моего отдела. Т.е. на каждый отдел вешаются затраты АХО, и все отделы есть, а моего - нет. Соответственно, он не может принять заявку, т.к. не знает, на кого распределять эти расходы в октябре.
Прикольно. Забавно. Но не продуктивно с точки зрения канцелярки.
Я ему вроде ситуацию объяснил, что отдел новый, я сам новый и прочее блаблабла. Он сказал, что с кем-то там сам посоветуется, как ему быть дальше. Но даже не смог сказать, кто за этот вопрос отвечает. Не сталкивался он с появлением новых отделов, заказывающих канцелярию)))
Но отмечу, что он же как-то сам его решил. Ибо на следующий день моя заявка была подкрашена цветом и со статусом "в работе". Посмотрим, придет ли ко мне заказанная канцелярка в октябре.
И, наверное, в общей неразберихе и при отсутствии процесса адаптации - самый главный положительный момент: что люди не воротят нос, а реально пытаются помочь в решении ситуации. Ну или хотя бы подсказывают, к кому можно обратиться, чтобы вопрос сдвинулся дальше.
Пока ни разу не было такого, чтобы мне сказали, мол понятия не имею, разбирайся сам, ничем помочь не могу.
В общем, канцелярка где-то в районе 10-15 октября должна прийти.
Дальше станет чуть проще в организационном плане, ибо сейчас на столе бардак, все в одной куче на краю стола лежит. Некомфортно.
Ну и немного по основному процессу в компании поясню. Ибо в блоге были замечены коллеги по закупкам и логистике ВЭД.
Вроде как им было интересно для общего развития.
В компании 3 больших отдела закупок. Называются product-manager или просто продактами. Они по интересующей компьютерной номенклатуре определяют объем и частоту заказов и их размещают поставщикам.
Первый отдел СТМ - собственные торговые марки.
Тут порядка 10 человек. Занимают 2 новых кабинета. Я как раз с ними в одном из кабинетов и сижу. Их доля составляет порядка 5% от денежного товарооборота компании.
Работают напрямую с китайскими заводами и заказывают под изготовление свои бренды. В основном всякая периферия, картриджи. ssd, клавиатуры, мыши и т.д. В месяц отгружается в среднем от 3 до 5 контейнеров. Но вот в пиковый период с октября до января может доходить до 10-12 контейнеров.
В принципе тут процесс ВЭД отлажен. И как раз из бывших продактов одна сотрудница занималась и занимается всеми поставками из Китая. Она и перешла ко мне в подчинение.
Правда есть тонкость: живет она где-то в Раменках, на юге в Подмосковье. До офиса ей часа 2-2,5 добираться. И она исторически работает на удаленке. В офисе появляется 1 раз в 2-3 недели ну или если прям что-то нужно. Но на связи. На письма тоже быстро отвечает. Плюс реально толковая. Понимает, что и зачем делает.
Это направление я прям целиком за ней оставил, чисто контролирую состояние заказов/поставок в БД + меня ставят в копию в почте. Но моего участия на текущем этапе практически не требуется.
Второй отдел - Дистрибуция.
Тут порядка 10 человек, сидят плотненько в отдельном кабинете. Допустим, если к нам еще как-то можно поставить 1-2 стола для новых сотрудников, то туда просто никак. В проходах бочком приходится проходить)
Я не очень понял, как они работали раньше и в чем отличие от третьего отдела (будет ниже), но смысл, что раньше (до февральских событий) всю технику они закупали в РФ за рубли у официальных дилеров каких-то известных брендов. Ну условно Intel, NVidia, Dell, ASUS и так далее.
Доля этого отдела в общем бизнесе компании порядка 10%. Но вот тут очень сильно очистился внутренний рынок. Ушли и сами компании, и их официальные дилеры, которые поставляли основной объем. При этом спрос остался. И по общим прикидкам тут можно вырасти от 2 до 5 раз, если оперативно наладить каналы поставки по приемлемым ценам.
Сейчас большинство этих компаний свернули бизнесы в РФ, закрыло представительства или они работают в режиме информационной поддержки, при этом поставок техники не ведут.
И вот отдел пытается выйти на производителей/поставщиков той же самой компьютерной техники тех же брендов в третьих странах и договориться о покупке той же самой техники там. С поставкой уже по импорту.
Тут сложность в том, что введен режим сс@нкций и вторичных сс@нкций (как правило бьет по финансам и счетам) тех, кто нарушает сс@нкции.
При этом поставки в РФ практически всей компьютерной техники зап@длюковского производства или интеллектуальных прав запрещены. Т.е. попадают по сс@нкции с последствиями для нарушителей.
Однако, понятно, что российский рынок был не самый мелкий для таких поставщиков. Более того, в принципе, есть желание побороться с конкурентами, которые потеряли свои доли. Капитализм же у них там.
Все ради профита. И вообще все ради двойного профита.
Но хочется сделать это без рисков. Соответственно, в текущих геополитических раскладах есть 2 основные преграды:
- поставщики не готовы никоим образом получать деньги из России и от российских банков, даже в своих национальных валютах. При этом есть в принципе проблемы с тем, чтобы оплатить из РФ по многим банкам, особенно, если платежи в баксах или евро.
- поставщики не готовы никоим образом отгружать товар в Российскую Федерацию и на транспорт, идущий в Российскую Федерацию. Причем некоторые не готовы, даже если это формально транзит через РФ. Т.е. строго в обход и конечная точка строго вне РФ. Многие даже делают обязательным условием режим поставки FCA/FOB, когда экспортную декларацию оформляет сам поставщик, а также они грузят свой товар на конкретный транспорт. Например, поезд или корабль, идущий по конкретному маршруту в конкретную точку. И это не должно быть РФ.
Вот тут наступает моя зона ответственности.
Если грубо, то надо найти вариант с, назовем это, "прокладкой" - юрлицом в третьей стране. Условно укажу Турцию. Т.е. нейтральная страна, которая не под сс@нкциями. В нее можно ввозить и вывозить продукцию, которую нельзя поставлять в РФ. И уже оттуда отгружать ее на РФ.
В теории, конечно. И если такая прокладка "морально" и технически готова получать деньги из России (как правило в национальной валюте), а также готова отгружать в Россию напрямую или через транзитные схемы, то вопрос закрывается.
Как правило, на такое не согласны крупные бизнесы, которые имеют давние отношения с ЕС и США. Но могут согласиться какие-то некрупные игроки на локальном рынке, которые с ЕС и США дел особо не имеют. Соответственно, для них вероятность пострадать от сс@нкций меньше.
Но, понятно, что тут куча своих рисков:
- банальное кидалово: отправишь деньги (а понятно, что все хотят 100% предоплаты, без вариантов) - прокладка может просто раствориться.
- блокировка самих денег, особенно, если это баксы или евро. На логистической конференции, куда я ходил в середине сентября, представитель одной компании поделился, что они отправили 300К баксов из банка вот такой прокладке в Турцию, но банки не имели прямых отношений и посредником транзакции выступил американский банк. В итоге 300К баксов застряли в нем на проверке на 2 месяца, после чего 150К банк вернул обратно в банк РФ, а оставшиеся 150К баксов просто заморозил с формулировкой, что это оплата за сс@нкционный товар. При этом понятно, что поставщик вообще никаких денег не получил, и никакой товар не отгрузил.
- не исключена блокировка самого товара, если станет понятно, куда оно направляется. С таким я косвенно столкнулся на прошлой работе, когда в Румынии на границе "арестовали" (не знаю, как это правильно юридически называется) груз из сс@нкционных товаров для автопрома двойного назначения. Насколько я в курсе, груз до сих пор не отдали и он лежит на каком-то пограничном посту/СВХ.
В некоторых странах (например, Индия или ОАЭ) есть специальные экспОртные органы, без разрешения которых товар в принципе не может покинуть страну. А как раз эти органы и занимаются проверкой соблюдения условий сс@нкций. Правда, не повально, а выборочно. Ну и наверняка, и от сумм зависит. Вряд ли они будут из-за условной 1.000 баксов подрываться и проводить детальную проверку при наличии грузов на сотни тысяч и/или миллионы долларов. - дополнительные затраты на конвертации валют. Допустим, вы платите посреднику в условных лирах, а в тот же Китай посредник платит в юанях или баксах. Понятно, что вся конвертация - за ваш счет. И как правило, по максимально невыгодному для вас курсу.
- посредник, как ни странно, берет за посредничество деньги. Конечно же ваши. Как говорится: джаст бузинесс. Сами цифры разнятся. Условные турки в среднем хотят заработать от 5 до 7% от инвойса. Т.е. чем дороже стоимость поставляемого товара, тем больше бабла они получат. На то и проценты. На какой-то фикс не соглашается вообще никто. А сейчас говорят, что после референдумов из-за рисков и ожидания новых сс@нкций и ограничений, посредники подняли стоимость своих услуг в 2-3 раза, в тех же процентах от инвойса.
- все риски, связанные с логистикой и перегрузкой в третьей стране. Вплоть до повреждения товара и полной его утраты. Особенно, если схемы поставки строятся через Иран или Грузию.
- дополнительные риски при транзите через территории "дружественных" стран. Так Казахстан на той неделе задержал порядка 8 фур с европейским сс@нкционным грузом, шедшим по принципу обратного реимпорта. Пока не трогают поезда из Китая, но кто знает, что там им взбредет в голову, нашим "союзничкам". Да еще после массового наплыва отдельной категории "защитников" из РФ.
Ну и так далее.
Вот по данному направлению было проработано порядка 18 вариантов, пока нашли 2 более-менее подходящих. Маршруты и детали, понятно, не раскрываю. Но на той неделе уже разместили пробные небольшие заказы "на попробовать". Как раз и схемы движения денег посмотрим, включая риски. Ну и сам маршрут движения товара протестим. Заодно и новых партнеров на "вшивость" проверим. Хотя там сумма порядка 10.000 баксов, не так чтобы для большого кидалова.
Но хоть так проверим, насколько схема рабочая. Какие-то результаты могут быть уже на следующей неделе.
Тут я пока больше в режиме информационной поддержки. Прямой контакт пока ведет продакт. Далее при полноценном заказе процесс уже перейдет ко мне. При этом будет расширяться поставляемая номенклатура, стоимость заказов и их частота. Как я писал, в компании пик поставок приходится на период с октября по январь.
Но именно этот отдел с его новыми процессами, схемами и обходами я пока для себя выделил как приоритетный, с моим непосредственным участием в поставках и таможенном оформлении.
Заодно и сам бумажный процесс отдела можно будет привести в соответствие с реальными этапами и шагами.
Третий отдел называется Отдел поставок.
Самый большой отдел. В большом опен-спейсе порядка 25 продактов. Заказы поставщикам размещаются практически каждый день.
Доля в бизнесе компании порядка 85%.
Ранее отдел работал с российскими представительствами и дилерами (в чем отличие от отдела дистрибуции - я так и не понял).
Аналогичная проблема, что дилеры и представительства ушли. И продакты ищут аналогичный товар в других странах. Вот тут нашли посредника в стране СНГ, нашли связанного с ним перевозчика. И уже заключили договор поставки.
И на следующей неделе планируется размещение пробного заказа, но тут будет сразу под 50.000 баксов, т.к. юрисдикция ЕАЭС. Заказ грубо говоря "со склада", т.е. в отличие от СТМ не будет фазы производства под заказ.
Заказали, оплатили, собрали, отгрузили, поехало. Ну и с таможенными вопросами, раз ЕАЭС, будет в разы проще, чем при импорте.
Далее по данному поставщику предполагается порядка 2 заказов в неделю. Плюс через этого же посредника найдены контакты еще 2х поставщиков иных групп. Это должно заработать в конце октября. Т.е. 3 поставщика с заказами и отгрузками по 2 раза в неделю.
Тут тоже есть перспективы отжать себе освободившуюся долю рынка. Тут потенциал роста составляет порядка 40-50%.
И вот тут у меня возникает вопросик по загрузке.
Если на СТМ, доля которого 5%, хватает 1 опытного сотрудника, то сколько сотрудников потребуется на закрытие потребности:
- отдела с долей в 10%?
- отдела с долей в 85%?
При том, что я как бы всего один остаюсь на эти 2 отдела )))
Не, я, канешн, профи (скромный, заметьте) и играющий тренер, но в одиночку отыграть за хоккейную команду из 3х пятерок я точно не смогу. Мне хотя бы вратарь нужен, чтоб в него шайбы летели)
В общем, я уже задал начальству вопрос про поиск нового сотрудника по логистике ВЭД в свой новый, мало где "зарегистрированный" отдел.
И с меня потребовали штатное расписание, распределение должностных обязанностей и распределение нагрузки. Это при том, что пока основной процесс ВЭД находится в стадии первичного согласования.
Вроде в пятницу я все составил и отправил в ОК и своему большому начальнику. Посмотрим, что из этого выйдет. Напомню, по моей кандидатуре вопрос решался порядка 5 недель. Правда, тут отдел все же уже создан (пусть и без процесса). И даже канцелярию можно заказать.
Но по моим скромным оценкам, времени до того, как меня конкретно смоет текущими задачами - осталось не так много)
Возможно, даже моя канцелярка прийти не успеет, а красную папку со срочными и важными делами разорвет)))
Но, как говорится: тяжело в учении, легко в зоне облучения.
Помнится, на КАМАЗе я в октябре 2008 года начинал с абсолютного нуля навыков закупщика и логиста и с 5 компаний. А в 2013 перед уходом на Мерс у меня было 45 компаний, которые я вел одновременно.
Для новых читателей для понимания оставлю ссылку на свою историю.
Ну а новую часть этой истории я продолжу писать в понедельник.
Благо, мотосезон сегодня я уже завершил. И, несмотря на непростой год в остальных областях, в этой обошлось без потерь и неприятных сюрпризов.
Ну и на всякий случай ниже.
Как обычно: в этой статье нет рекламы или призывов инвестировать что-либо или куда-либо. Статья содержит мысли автора по компаниям, находящимся в его инвестиционном портфеле. Не является рекомендацией или прогнозом.