Компания Дома на Юге специализируется на всём, что связано с домами: проектирование, строительство, ремонт, подбор участков и недвижимости, установка септиков и погребов.
До начала работы
Заказчица обратилась за рекламой, хотела увеличить объем заявок из интернета. На тот момент у них был многостраничный сайт под Seо, ютуб, и соц. сети. Заявки в основном приходили с сарафана и трафика из сети у компании не было.
До нас компания работала с другим подрядчиком: стоимость заявки выходила около 3 тыс. рублей и заявки были не целевые
После аудита этой страницы все встало на свои места. Отсутствие офферов, целостности предложения и маркетинговой последовательности приводят к такому результату.
Задача
Привлечь целевые заявки на строительство домов стоимостью до 1000р.
Что было сделано
Сделали аудит текущего сайта и анализ конкурентов. Сайт заказчицы не был готов к приёму трафика и было решено сделать квиз с расчетом стоимости строительства дома.
Как бы круто мы не настроили рекламные кампании, люди после клика на объявление все равно приходят на посадочную, изучают ее и если их устраивает оффер - оставляют заявку.
Роль рекламы на самом деле не большая – Просто предложить человеку что он ищет. А вот посадочная должна заинтересовать пользователя.
Квиз позволяет относительно дешево получить первые заявки и понять потребность рынка. В сравнении с полноценным сайтом заявки выходят холоднее и дешевле, но когда у вас 4 скучающих менеджера это отличное решение.
Страница квиза закрывает сразу несколько задач:
- Инициирует первый контакт с аудиторий заинтересованной в строительстве дома. Когда человек находится на ранних этапах выбора, его контакт стоит дешево
- В направлении строительства домов, как и во всех B2B, долгий цикл сделки. Необходимо постоянно напоминать о себе в звонках/Соц. сетях/ Ретаргетинге. Рано или поздно человек построит дом и выбирать строителей он будет из тех, кто уже есть у него на примете.
- Вопросами из квиза мы отсеиваем заявки. Менеджеры больше времени тратят на горячих и меньше разговаривают с желающими построить дом за 2млн в 2022 году.
На скриншоте показали заявки с направления строительства домов. Помимо контактов, мы получали необходимую информацию из вопросов: общая площадь, фундамент, сколько этажей они хотят. Таким образом отсеивали аудиторию, которая нам не подходит.
За год работы мы создали страницы с похожей структурой по всем направлениям компании: ремонт квартир, подбор недвижимости, земельные участки, септики и погреба.
Результаты работы за год
За год работы получили 3361 заявок.
Если хотите узнать подробнее про результаты других направлений - пишите мне в телеграм https://t.me/Konovalov_Lige
Стоимость заявок:
- Строительство домов - 228 рублей
- Ремонт квартир - 500 рублей
- Земельные участки - 400 рублей
- Подбор недвижимости - 350 рублей
- Продажа и установка септиков - 450 рублей
- Пластиковые погреба - 270 рублей
По итогу мы перевыполнили первоначальную задачу и привлекли заявки на все направления компании стоимостью до 500р вместо 1000 рублей.
На данный момент мы продолжаем работать с компанией «Дома на Юге». Сейчас разрабатываем сайт по очистным сооружениям для коммерческих предприятий.
_____________________________________________________________
Для бесплатной диагностики вашей рекламы и сайта пишите в телеграм https://t.me/Konovalov_Lige
P.S. Бесплатных мест в месяц всего 5. После - 5000₽ за диагностику.