Этими знаниями пользуются лучшие менеджеры в своём деле.
Чтобы продать любой товар человеку, нужно знать всего одну вещь о нём...
Его ТЕМПЕРАМЕНТ!
Существует 4 темперамента личности.
Как продать товар/услуги ФЛЕГМАТИКУ?
Тут я не позавидую, т.к. ФЛЕГМАТИК самый не импульсивный покупатель и продать БЫСТРО ему не получится, если это, конечно, не булка хлеба или другой товар первой необходимости. Флегматик консервативен, стабилен в своих предпочтениях и поэтому от момента заинтересованности до момента покупки проходит не один день. Торопить его не стоит, так вы только усложните себе ситуацию. Дайте ему понять, что есть время на подумать и эту машину не заберут завтра, на него не действует уловки "Только сегодня и только сейчас!". Это самый спокойный покупатель у которого в запасе всегда много времени (которое он не умеет чувствовать. У меня есть подруга ФЛЕГМАТИК, которая всегда опаздывает, даже если вышла в 4 утра и идти надо в соседний подъезд к 10 часам).
Знаете, некоторые топовые продавцы рассказывают истории своего успеха, как мужчина шёл покупать ручку, а купил у них авто. Так вот, они продали не ФЛЕГМАТИКУ.
Какие темы нужно освещать мужчине ФЛЕГМАТИКУ, чтобы он купил авто?
- рыбалку (заядлые рыбаки именно они);
- спокойствие /уединение/шумоизоляция;
- проходимость в любой местности (ФЛЕГМАТИК любит природу);
- вместимость в багажнике ( как любитель природы, любит ночевать в палатке, посидеть у костра, поэтому всё для этого будет брать с собой);
- выгода (ФЛЕГМАТИК всех сложнее расстаётся с финансами и не потому что жадный, а потому что "да не надо мне это, я что без этого не проживу что ли?");
- багажник сверху для лыж/сноуборда;
- качество для него играет немаловажную роль, он скорее будет заинтересован в том, что у машины под капотом, а не как она выглядит снаружи.
Поэтому говорим так: " наши автомобили самые мощные, проходимые, 100 лет в них не нужно ничего менять, только лей топливо и поезжай, предназначены специально для природы, рыбалки, в них нет ничего лишнего, только всё для вашего уединение".
Не делайте упор на крутость, богатство, ФЛЕГМАТИК не прихотлив, ему мишура эта ни к чему.
Кстати, самый маленький процент людей, попадающих в аварии, относится к категории ФЛЕГМАТИКОВ, они меньше всего подвержены эмоциям и умеют контролировать процесс здесь и сейчас.
Узнать ТЕМПЕРАМЕНТ можно не изучая человека длительный период, достаточно знать дату рождения, если есть такая возможность.
Если такой возможности нет, то наблюдаем за поведением, манерами, аксессуарами, одеждой.
Запись на обучение "Диагностика личности по дате рождения" по ссылке🔥