Обсудим ловушки, на которые мы все часто попадаемся во время принятия решения о покупке. А именно – триггеры к покупке.
Первый триггер – это время. Это история про ограниченные сроки акции, после окончания которой цены вновь взлетят вверх, поэтому надо обязательно поторопиться. «Успей купить до конца дня», как-то так обычно это и звучит.
Второй триггер – дефицит. «Осталось N штук» и «Скоро закончится» порой кричат нам с сайтов онлайн-курсов и интернет-магазинов.
Третий некрасиво назовем жадностью или халявой. Здесь идет речь о всевозможных скидках, акциях, распродажах и конкурсах. Разнообразные «Черные пятницы» толкают к импульсивным покупкам. «Возьму, пока распродажа, мало ли пригодится».
Четвертым триггером отметим уникальность. Многих, пожалуй, желание выделиться хоть раз мотивировало к покупке чего-то эксклюзивного, лимитированного, недоступного для других.
Пятый и завершающий триггер – это старый добрый up-sell, что означает повышение продаж. Акция 2 = 3 именно так и работает. Вы пришли за одной вещью, а тут вам с порога сообщают, что если вы купите еще одну, то третья вещь с наименьшей стоимостью достанется вам совершенно бесплатно. Ах, как манит.
А на какие маркетинговые ловушки вы попадаетесь чаще всего? Дополните наш список триггеров своими, ведь их намного больше, чем мы перечислили.