Как сделать портфолио, которое побуждает потенциальных клиентов к сотрудничеству и продаёт ваши услуги ? В этой статье я расскажу как создать "денежное" портфолио даже если вы начинающий специалист, у которого ещё толком и заказов не было. Ну если вы уже с опытом, тем более нужно выполнить все эти рекомендации. Примеры ваших работ-это мощнейший инструмент, способный избавлять от сомнений, закрывать сделки без вашего участия, пока вы, например спите, аргументировать ваши цены, отличаться от коллег и дать конкретную причину сделать выбор в вашу пользу.
Согласитесь, выгоды очевидны, при этом 90% фрилансеров используют портфолио для галочки или не используют вообще. Давайте разбираться с какими трудностями в этом вопросе сталкиваются "удалёнщики" и как конкретно их одолеть.
Ещё нет примеров.
Большинство начинающих фрилансеров попадают, как им кажется в замкнутый круг. Так как потенциальные клиенты прежде, чем заключить сделку, требуют портфолио, а чтобы иметь портфолио нужны заказы, а чтобы иметь заказы нужно портфолио....круг замкнулся. Но если бы всё действительно работало так, не было бы ни одного фрилансера.
Есть масса способов заполучить примеры работ для портфолио без клиентов, которые его требуют. Конечно же, придется немного поработать за опыт, то есть вы за несколько своих работ не получите денег (инвестиции в будущие), но получите гораздо более ценный актив на старте, который, к слову, принесёт в разы больше прибыли в перспективе.
1) Некоммерческие организации.
Есть тысячи проектов от благотворительных фондов до общественных движений, которые будут в ЭКСТАЗЕ, если вы им предложите свои услуги бесплатно, но за возможность показывать вашу работу в портфолио и ссылаться на логотип компании. Таким образом, вам будет, что показать потенциальным клиентам, которые требуют примеры работ.
Плюс ко всему, в глазах заказчика вы предстанете еще и хорошим человеком, способным оказать помощь тем, кто в этом нуждается.
Безусловно, у вас здесь своя выгода, но поверьте, 95% начинающих авторов, дизайнеров и других фрилансеров откажутся выполнить работу бесплатно, из-за этого месяцами не могут нормально стартануть. Кому-то гордыня не позволяет, кому-то слишком серьёзное отношение к своей персоне, кому-то другие таракашки.
2) Знакомые.
С большой долей вероятности у вас есть друзья, коллеги по бывшей работе, одноклассники, одногруппники, у которых есть бизнес или какой-то свой проект, и которым можно предложить свои услуги.
Преимущество этого пути в том, что вам не нужно проходить этап знакомства. Эти люди уже вас знают, у них уже есть к вам какое-то доверие, которого точно достаточно для решения таких вопросов. Боле того, у них с большой долей вероятности возникнет желание как-то вас поддержать, помочь, соответственно, принять ваше предложение. Плюс ко всему, вы же не зазываете их в какую-то пирамиду, они абсолютно ничего не теряют. В худшем случае 1-2 часа на беседу, которая потребуется вам для выяснения деталей и погружения в их бизнес.
3) Несуществующие компании.
Вы просто из головы придумываете какой-то проект, создаёте для него оффер, наделяете преимуществами, миссией, решением проблем целевой аудитории, которая могла бы быть у такого бизнеса, и раскрываете это предложение.
Главное никого не обманывать и не заявлять, что это ваш реальный клиент. такую работу вы позиционируете, как образец вашего, а не реальное сотрудничество с заказчиком.
Этот вариант в разы проще предыдущих, но за это придётся заплатить недостатком в виде отсутствия возможности ссылаться на сайт клиента, его логотип, мнение о вашей работе и так далее.
На самом деле это далеко не все способы, как фрилансеру сделать портфолио и обзавестись убедительными примерами работ, но я думаю их более чем достаточно, чтобы вы могли начать действовать.