История из жизни маркетолога:
- Здравствуйте. У меня есть поле, где посажена картошка. Ее надо выкопать и доставить ко мне на склад. Возьметесь?
- Сергей, здравствуйте. Подскажите, какая площадь поля?
- По моим ощущениям 10 гектар, но партнер говорит, что 10 соток.
#фриланс
- Ммм, хорошо. Чтобы выкопать картошку, мы спроектируем и создадим хороший комбайн. Вспашем землю, картошку соберем, упакуем в мешки, загрузим в грузовик и привезем вам на склад.
- Да, отлично! Это именно то, чего я хочу! Но картошки должно быть 10 тонн.
- Но мы не знаем размер и урожайность. Давайте проведем тесты: поле измерим, несколько кустов подкопаем и посмотрим урожайность. Это даст нам возможность спрогнозировать трудозатраты и срок. К тому же сможем понять, сколько картошки реально собрать.
- Вы не поняли, я знаю сколько нужно собрать - 10 тонн и ни картофелиной меньше! Зачем нам какие-то тесты!
- Хорошо, вот вилка цен. По нашему опыту это будет стоить от 150 - 250р. Без учета бензина.
- Сколько -сколько? А ну-ка, давайте посмотрим смету!
Так, комбайн проектировать не нужно. Что там проектировать, а тем более собирать? Там 30 мин. работы! У нас полно говна и палок. Мы сами быстро слепим. Да и что там лепить? Нарисовал палочкой контур, говнишком обмазал, камушки вместо фар вставил. Главное, чтобы был.
- Так нам же не "чтобы был", а "чтобы качественно работал". Как пахать-то, управляя кучкой говна? Даждь пойдет, и эта растает.
- Ой, да ладно вам, зато дешево!
У грузовика снимем колеса. Ни к чему они здесь.
- А ехать он как будет?
- А вы на что? Толкать будете!
А что это у комбайнера такая зарплата??
- Он отличный специалист, технический гений и не пьет.
- А зачем нам непьющий комбайнер?? Нам пьющего надо! Он месяц в запое, а месяц трезвый. Поэтому ему раз в 2 месяца сможем платить!
Божечки, так у вас что в смете все зарплаты такие?? Ну вы вообще. У нас полный отдел сидит. Кто косой, кто безрукий, зато они дешевые!
Тааак, а что это на бензин такая сумма маленькая?
- Мы ведь не знаем размер поля, сколько ходок придется сделать и пр. Поэтому цена в смете "от".
- Да вы что! Бензина должно быть много, чтобы все им залить!
- А куда его заливать будем? Комбайн нарисованный палочкой, грузовик без колес.
- Так, а что это за расходы такие "на мешки"? Мы уже газетки закупили. Вот и будете в кульки заворачивать.
Ну вот видите, не нужны здесь никакие 150р. Мы же 50 вполне обойдемся!
- Извините, не возьмемся.
- Тююю, странненькие вы! Я же работу предлагаю. Хорошую, оплачиваемую, вон какие деньжищи, аж 50р!
И вообще, у меня уже есть подрядчик, который готов сделать за 5р.
- Отлично) У вас есть подрядчик, он пусть и делает.
- Так я хочу, чтобы вы делали! Я на вас так надеялся, а вы вон какие!
P.S.
Делаю маркетинговые стратегии. Собираю и управляю командами: топовые подрядчики, огромный опыт, высокие чеки. И мы только для тех, кто готов расти. Не важно, выращиваете вы картошку или продаете SAAS системы.
Пишите в личку Ирина Максимова
Спасибо, что прочитали статью! Подписывайтесь на канал, ставьте лайк и пишите комментарии, будем общаться!