Для начала представим одну ситуацию и заодно вспомним, кто такой вообще экскурсовод.
День, улица, офисное здание… Иван устало вздыхает и не знает, как сказать своему спутнику о том, что ему пора на работу. Константин же, кажется ничего не замечает, и собирается ехать с Иваном дальше. Они вместе катались по городу от офиса до офиса уже битый час. В каждом они встречались с новыми сотрудниками отделов продаж, и все их слова были однотипны, словно по скрипту: “Хорошо сдается”, “Сильно подорожает”, “Сегодня акция” и тд. По приезду в пятый офис Иван уже сам запомнил наизусть эти фразы, но главная его цель размылась в сознании. Ведь все предложения от агента спутались так, что он не мог вспомнить, что смотрел полчаса назад.
Наконец, поблагодарив Константина и деликатно попрощавшись, уставший Иван уехал с поникшей головой. Очередной день насмарку - ничего подходящего не нашлось.
Константин здесь - наглядный пример риелтора-экскурсовода. У таких «профессионалов» всегда есть заранее накатанный маршрут по новостройкам с офисами продаж. Так сказать, по протоптанной тропинке. Он знает, куда отвезти клиента и может это сделать уже через 30 минут после созвона. Он просто проводит самую настоящую экскурсию по офисам продаж. Но такой путь, как правило, не дает ожидаемого результата.
Как же ведет себя #риелтор , отлично знающий свое дело?
Во-первых, он тщательно изучает запрос клиента и детально мониторит весь рынок на подходящие предложения. Потому что часто можно найти стоящие объекты не только в офисах застройщика, но и у собственников напрямую, если рассматривать вторички, или у инвесторов.
Во-вторых, подготовка к показу может занимать довольно много времени, до недели. К примеру, рассматривая какой-то конкретный комплекс и подбирая в нем несколько объектов, иногда риелтору надо договариваться, встречаться с инвестором, собственником, либо с квартирантами, если дом уже сдан. В общем, делать какую-то дополнительную работу, чего “экскурсоводы” не любят. Толковый агент сначала всегда договорится с инвесторами, даже если его комиссия при этом будет ниже, чем от отдела продаж. Но, зато его клиент получит самое интересное предложение. Такой риелтор работает не только на прибыль, но и на свое имя.
Если говорить о подготовке к просмотру в целом, не в рамках одного и того же комплекса, это тоже очень трудоемкий процесс. Чтобы выбрать какой-либо объект, нужно тщательно изучить все, что есть на рынке на сегодняшний день, все новые и старые предложения, вторички, с ремонтами и без. Подготовить для клиента все фото и адреса, чтобы он обладал полной картиной перед показом. На это требуется немалое время. Если сам клиент подходит к вопросу вдумчиво, а не готов брать первый попавшийся объект по заманчивой стоимости, то и с хорошим агентом они сработаются “душа в душу”. У них будет общая цель - взять лучшее предложение на рынке. И, конечно, такому покупателю тоже нужно подготовиться к просмотру, заранее отобрать из предложенных агентом вариантов самые подходящие для него, сразу исключить те, что не понравились. И тогда уже, подбив все концы, риелтор приглашает покупателя к показу (просмотру).
Так как не нарваться на риелтора-экскурсовода?
Конечно, вы сами должны четко понимать, какую именно квартиру/дом/апартаменты хотите купить и настроиться, что сделка не случится мгновенно. И не торопиться ехать на просмотр, едва ли через полчаса, как вы поговорили с первым же риелтором. А если все-таки поехали, пусть хоть час-два спустя, обратите внимание, не похожи ли вы на экскурсанта отделов продаж?)
А каких риелторов встречали вы? Не напоминали они вам экскурсоводов?) Поделитесь в комментариях.
#недвижимость #сочи #море #горы #переезд #ипотека #инвестиции
