Маркетплейс — это интернет-рынок, где одни продают, а другие покупают товары или услуги.
Для продавцов маркетплейс — готовый канал продаж, где можно быстро и незатратно стартовать. Здесь уже отлажена логистика: склады, служба доставки, сеть пунктов выдачи и т.д. Предлагают решения по продвижению товара и огромный поток покупателей.
Маркетплейсы, которые на слуху: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Kazanexpress, aliexpress Россия, Lamoda, Авито, СберМегаМаркет.
Все эти площадки пересекаются по ассортименту продаваемых товаров и услуг, но все же есть различия.
Расскажем подробнее о первых трех маркетплейсах: о том какие особенности сотрудничества с каждой из площадок для поставщика.
Начнём с Wildberries.
Здесь ежедневно совершается более 3.5 млн. заказов и доставляют больше 5.3 млн. товаров. Ежемесячно посещают площадку более 113 млн. людей. Пунктов доставки больше 90 тысяч.
Купить товар на Wildberries могут покупатели из 7 стран: Россия, Беларусь, Киргизия, Казахстан, Армения, Узбекистан и Израиль.
По данным DataInsight на этой площадке меньше дистрибьюторов, чем на других, соответственно больше представлено брендов и производителей, которые продают напрямую. В цифрах: дистрибьюторов 42%, тогда как на других площадках от 46% до 57%. Производителей 38% и брендов с прямыми продажами 15%. Это самый высокий показатель среди анализируемых маркетплейсов (Ozon, aliexpress Россия, Яндекс.Маркет, СберМегаМаркет).
Если вдруг вы — производитель и ещё не используете маркетплейс, как канал продаж, то это повод задуматься: "а не теряем ли мы выручку и покупателей?". Производители на Wildberries торгуют с прибылью.
По данным на июль 2022 года на Wildberries активных селлеров было 840 тыс.
DataInsight проводили опрос среди селлеров на предмет их восприятия того какие товары на каких площадках лучше продавать. Из опрошенных 65% ответили, что на Wildberries отлично продаётся одежда и обувь для взрослых. Далее по убывающей: товары для дома и дачи, детские товары и одежда, косметика и парфюмерия, товары для спорта.
Комиссия за продажи на Wildberries варьируется от 3 до 18% по всем категориям.
OZON считается универсальным маркетплейсом, где продают не только продукты, но даже билеты на самолёт и проживание в отеле
По данным DataInsign на площадке более 28 миллионов активных покупателей и 100 миллионов товарных наименований. У Ozon также более 1 миллиона квадратных метров логистических площадей.
Селлеры высоко оценили логистику и рекламные инструменты маркетплейса Ozon, соответственно 8.3 и 7.6 по 10-балльной шкале. По нашим личным наблюдениям, в 2022 году на Ozon предлагают интересные и многогранные инструменты для продвижения и рекламы товаров, но об этом позже.
Через Ozon можно торговать не только в России, но и в Беларусии, Казахстане, Молдове, Азербайджане, Украине, Армении, Узбекистане и Таджикистане.
Как правило, поставщики торгуются минимум на 2-ух площадках. Так вот Ozon — второй по популярности маркетплейс. По результатам опроса селлеров, 40% партнеров Wildberries используют Ozon как канал продаж. Более 70% продавцов aliexpress, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет также представлены на Ozon.
При этом по данным DataInsight на 1 квартал 2022 года количество селлеров на Ozon было значительно меньше, чем на Wildberries: 120 тыс. по сравнению с 840 тыс. Комиссия на Ozon также от 2 до 18%
Яндекс.Маркет.
На этом маркетплейсе более 11 миллионов активных покупателей и более 40 миллионов товаров. На наш взгляд, площадка интересна тем, что тесно связана с крупной поисковой системой Яндекса. Это значит, что рекламные инструменты и возможность СЕО-продвижения здесь выгодные и максимально направленные на целевую аудиторию, этим надо пользоваться.
Например, по результатам опроса селлеров от DataInsight, Яндекс.Маркет и Aliexpress получили единую оценку в 5.6 баллов по удовлетворенности рекламными возможностями. Тогда как Wildberries вообще не попал в ТОП 3 по данному опросу.
Также Яндекс.Маркет получил оценку 5.6 баллов из 10 по результатам опроса об удобстве работы с документами и взаиморасчётами.
Комиссия на Яндекс.Маркет разбросана в диапазоне от 1 % до 18%.
Если смотреть объёмы продаж по категориям, то лидируют "Товары для дома и дачи" (37%), а также в 2022 году значительно выросли продажи по категории "Автотовары", почти в 2 раза с 9% до 17% по сравнению с 2020 годом.
Хотим отметить, что на июль 2022 года на Яндекс.Маркете представлено 48 тыс. продавцов, что значительно ниже, чем на других маркетплейсах. С учётом удобства взаиморасчётов и перспектив рекламы и продвижения, считаем, что выход на эту площадку - выгодный шаг.
⠀
Друзья, делитесь в комментариях вашим опытом торговли на маркетплейсах. Какие ощущения в сравнении, если вы торгуете на нескольких площадках?
Если есть вопросы по тому где лучше торговать в какой категории товаров, спрашивайте.