За последнее время ко мне пришло много обращений от людей, которые уже пробовали запускать рекламу самостоятельно или с другими таргетологами.
⠀
Что я вижу:
1. Полное отсутствие логики теста. Запускаются какие-то объявления на какие-то аудитории. Хаотично. Последовательности никакой. В чём тут тест? Повезёт - не повезёт?
⠀
2. Тестируется 1-2 объявления. Это не тестовая кампания!
Я работаю с туризмом уже 2 года. Точно знаю, какие форматы и посылы цепляют аудиторию. Но при этом всегда тестируется минимум 5 РАЗНЫХ объявления. Потому что проекты все уникальные, и никогда нельзя сказать на 100%, что будет работать лучше.
⠀
3. Запускается "винегрет" из интересов.
Я не исключаю пересечения интересов для более целевой настройки. Но когда в рекламе дорогого тура в Африку добавлены группы "Туры в Африку" и "горящие туры" в одну аудиторию - у меня прям подгорает. Это же абсолютно разные люди! Вы как определите, что из этого сработало?!
Или так и будете крутить трафик на эту кашу, где одна группа отрабатывает, а 3 остальные сливают бюджет?
⠀
4. Непонимание ЦА.
Вы реально рассчитываете продать авторский тур за 2к долл + перелёт аудитории, которая ловит халяву у турагентов? Рили?!
⠀
5. Полное игнорирование конверсии посадочной.
1000 переходов на сайт и ни одного лида, а в кабинете идёт перебор аудиторий и объявлений. Не задумывались, что может с сайтом что-то не так, а?
⠀
6. Отсутствие сбора аудиторий, исключений и других мелочей, которые помогают экономить бюджет. Да, это знают только профи, ок.
Я спокойно отношусь, когда эти и другие ошибки совершает собственник проекта. У этого человека много сильных сторон. Он тур создал! Или турагентство. Браво👏🏻
Но маркетинг и таргет не самые выдающиеся. Это нормально. Он попробовал, сделал верные выводы - обратился к специалисту. Всё хорошо.
Злюсь же я из-за того, что такие настройки вижу у коллег. Денег берут мешок, результата 0.
⠀
Поэтому изучайте внимательнее, что вам предлагают. Смотрите опыт, кейсы, отзывы. Не доверяйте свой рекламный бюджет ученикам.
