1. Wildberries — это такой же бизнес, как открытие кофейни, салона красоты или обычного магазина
Только ваш бизнес работает онлайн. На площадке, где между собой конкурируют такие же продавцы продовольственных и непродовольственных товаров заданным новым правилам. А правила эти просты: ваш товар должен быть качественным, полезным и оформлен в соответствии с требованиями маркетплейса.
2. Нужно четко понимать, с каким бюджетом вы начинаете работу
Однажды я помогал выходить на Wildberries своему другу. Его бюджет был 50 000 рублей. Сейчас его оборот – 300 000 рублей. Но 50 000 – это тот порог, при котором денег будет хватать впритык. Поэтому всегда рекомендую иметь хотя бы 100 000 рублей в запасе, ведь на эту сумму необходимо закупить товар, продумать логистику (рекомендую закупать товар в Китае), открыть ИП, произвести упаковку и маркировку, платить дизайнеру.
3. Определиться с тем, где закупать товар
Закупку товара рекомендую делать на китайских площадках. Например, на ТаоБао. Товар там уникальный и вероятность того, что он будет пользоваться популярностью на маркетплейсе, весьма высокая. Да, сайты на китайском языке, но в настройках можно выбрать английский и общаться с продавцами на нем
4. Определиться с количеством закупаемого товара
Как правило, в начале мы отбираем на китайских площадках 15-20 товаров, из которых заказываем 7-9 самых лучших позиций для теста.
5. Налогообложение
Проверено опытом, что самый выгодный формат – это упрощенное ИП с 6%. Открыть его сейчас достаточно просто через банки Точка или Тинькофф.
6. Определиться с дизайном
После того, как товар пришел в Россию, вам понадобится дизайн карточек товаров. Рекомендую запросить у китайских продавцов фотографии и передать материал дизайнеру, который сделает классные изображения для листинга.
7. Помнить про упаковку товара
Важно помнить, что на Wildberries есть специальные требования к упаковке товара. Для этого можно обращаться в компании-фулфилменты. Когда товар приходит в Россию, его забирает специальная компания, которая упакует, проверит товар на брак и отправит товар на склад Wildberries. Конечно, вы можете упаковать и отвезти самостоятельно, но на начальном этапе дешевле и проще сделать упаковку поставку описанным способом (особенно, если вы делаете это из регионов или СНГ).
8. Продвижение
Есть различные варианты, один из них – в личном кабинете Wildberries можно выбрать рекламные инструменты. Например, показ рекламных объявлений на портале, email-рассылку с вашим баннером и другие варианты. Стоимость такой рекламы различается для разных пакетов.
Распространенные ошибки
Рассмотрим ситуацию при закупе товара в 200 единиц на 50 000 рублей:
1. Неправильный выбор ходового товара. Товар необходимо выбирать исходя из его универсальности. Всегда предлагаю опираться на следующие критерии: уникальность товара, популярность ниши, существующий спрос в категории, товар действительно интересный, вес товара (до 200 – 250 грамм), объем товара (при заказе из Китая рекомендую выбирать товар 20х20х20 см) и рейтинг поставщика в Китае.
2. Ошибка в упаковке. Есть разные типы упаковки. Каждая может соответствовать отдельному товару. При несоблюдении условий при приемке вам необходимо будет отдать 100 рублей по каждому товару.
3. Неправильно заполнили карточку товара. Важно подробно описать товар с учетом ключевых слов поисковой выдачи. В противном случае товар могут просто не найти.