Получив большое количество откликов на мою первую публикацию https://dzen.ru/media/chaikavnn/kak-ia-stala-zarabatyvat-na-svoem-hobbi-6315ee47195bcd12e6c02c06 , поняла что тема животрепещущая и надо продолжать делиться опытом.
Что ж, давайте поговорим о том, как составить ассортимент изделий на продажу. Это один из часто задаваемых вопросов в разговорах о торговле своими изделиями.
Прежде чем рассуждать и рассказывать, хочу оговориться, всё, что вы прочитаете далее, это мой личный опыт и лично моё мнение. Я ничего не утверждаю и не учу!!! Я рассказываю и рассуждаю, опираясь на свой, личный опыт!!!
Задумавшись, чем торговать, надо просто конкретно начать это делать – торговать. Берите всё, что вы создали. Всё, что вы считаете достойно продажи и выходите на ярмарку!!!
Знаю, возникает следующий вопрос. Куда и на какую?
И тут вариантов два: либо самостоятельно искать ярмарки (это, кстати, не трудно с развитием современных технологий!), либо объединиться с кем – то. Вступить, так сказать, в союз…
Если вы смелый и решительный человек, вас не пугает выход «на люди» со своими изделиями, первый вариант для вас. Садитесь за комп или, имеющееся в вашем распоряжении информационное устройство, забивайте в поисковой строке «ярмарки изделий ручной работы», указав свой регион, выбирайте куда пойти или поехать. Звоните, узнавайте условия участия, записывайтесь – забивайте место.
Но, как правило, первый выход «на продажу» вызывает у всех нерешительность и даже панику. По этому, советую вам найти в своём городе или регионе сообщество, а оно обязательно есть, которое объединяет творческих людей и уже практикует выезды на выставки-продажи и ярмарки.
Садимся также за комп и набираем «творческие объединения ВАШ ГОРОД», «союзы мастеров ВАШ ГОРОД», «центры мастеров ВАШ ГОРОД». Выбираем, смотрим сайты и страницы объединений, обзваниваем, встречаемся и вступаем в ряды организованных мастеров. Да! Да! Надо потрудиться. Под лежачий камень вода не течёт… Если все эти действия вас уже напрягают, задумайтесь, надо ли вам выходить на путь продаж своих изделий…
Знаю, после этих строк может последовать возражение, типа, «ну не обязательно идти торговать, есть же интернет». Да, есть!!! Вы умеете делать сайты, рекламировать и продвигать? Нет? Тогда или учиться этому или вкладывать очень не маленькие деньги, чтобы заплатить тем, кто умеет это делать… Просто выложить фотку в Instagram или какую либо группу, это не работает!!! И потом, даже если всё это вы отлично умеете делать, выход на прямые продажи, я считаю просто не обходим, именно для того, чтобы сформировать свой ассортимент изделий для продажи!!!
Мне повезло, я сразу как-то спокойно влилась в Центр Нижегородских Мастеров (ЦНМ), вероятно, просто мысленно поставила себе задачу, найти друзей по увлечению!!! На одном из мастер-классов, которые я посещала все подряд, мне предложили вступить в данный союз. И я ни разу об этом не пожалела!!! Пользуясь случаем, хочу искренне поблагодарить, Нину Викторовну Младенцеву, основателя и бессменного руководителя этого союза мастеров, за организацию наших мероприятий, разнообразие поездок, творческую энергию и возможность найти друзей по духу и творчеству!!!
Чем хороша коллективная творческая жизнь. Вы всегда в курсе событий, не варитесь «в собственном соку». Подпитываете идеями и энергией созидания друг друга. А что касаемо выездов на торговлю, это уверенность и поддержка друзей, централизованная организация и бронирование торговых мест и, что не мало важно, как правило, более низкая цена для организованных мастеров за аренду торгового пространства.
Я в свой первый сезон торговли записалась на все возможные ярмарки. Народ посмотрела, себя показала. Поспрашивала, послушала. И пришла к выводу, каждое место и местность имеет свои предпочтения в покупках и готовить ассортимент для продаж надо, в соответствии с данными предпочтениями. У нас даже районы города отличаются в этом, а город, казалось бы один и тот же…
Так что, берите всё, что «натворили» и выходите на продажу. Наблюдайте, разговаривайте с покупателями. Даже если человек просто стоит разглядывает ваш товар, заведите беседу. Спросите, что понравилось, почему не покупает. Что-то не нравится, а что бы хотел увидеть в продаже… Какого цвета, размера. Какая цена бы устроила. Запоминайте, а лучше записывайте. Записывайте, где, сколько, чего продали и по какой цене. О чём беседовали с покупателями и что выяснили. К концу сезона в голове будет каша… Потом сядете, всё проанализируете и составите этот самый ассортимент для продаж, который вам надо «натворить» к следующему сезону.
Есть мастера руководствующиеся правилом «Не комильфо мне затевать разговоры с покупателем, я создал – пусть выбирают. Не нравится, проходи мимо». Ну, тут уж ваш выбор. Либо успешные продажи, либо понты!!!
Есть традиционные ежегодные ярмарки, есть одноразовые. К традиционным подготовиться легче, практически после двух посещений всё станет ясно. Для одноразовых могу дать маленький совет. Обязательно должно быть в ассортименте несколько больших дорогих красивых «с претензией» изделий. Это привлечёт народ к вашему месту торговли. Эти изделия должны быть видны издалека и, прямо, манить, увидевшего их к вам!!!
А ещё помимо, так сказать, основного товара, должно быть определённое количество «мелочёвки». Это сувенирчики – милые, маленькие, красивые, не дорогие. Во первых, всегда есть соблазн в них покопаться, по перебирать… Создается толпа, а где толпа, там что-то интересное и к вам хлынет народ. Во вторых, всегда с ярмарки хочется унести сувенир на память и если это не дорого и понравилось, обязательно купят. А в третьих, есть ярмарки, где именно на мелочёвке делается очень хорошая сумма продаж. Если честно, этого товара я заготавливаю больше всего. Что именно у вас будет выполнять такую роль, это определиться само собой. Наблюдайте, анализируйте. Не забывайте этого делать.
У меня на сегодня хит продаж это совята, зайчатки dzen.ru/video/watch/6325db930fc0e869ec760634 , лапоточки и подобная мелочь.
Вот, собственно, и всё что я хотела вам рассказать сегодня. Очень буду рада если мои рассказы и советы вам пригодятся!!!
Думаю, стоит ещё затронуть тему оборудования для торговли и упаковка товара. Вам это интересно?
Всем желаю успехов в нелёгком деле продажи своих изделий, а это отдельная серьёзная работа – умение продать!!! Не унывайте!!! Будьте энергичными и настойчивыми!!! У вас всё получится!!!
Жду ваших отзывов и комментариев!!! Обратная связь необходима, ведь, нет смысла общаться с пустотой…
#хоббииувлечения #заработокдома #вязаниеирукоделие #какзаработатьнахобби #вяжуспицамиикрючком #вяжуназаказ #вязаниедляначинающих #всёобовсём #новости #женскиеисторииисоветы