Как я уже говорила, в состав хорошего и качественного сайта входит не только красивый визуал, но и грамотное наполнение. Например, текст.
📖 На самом деле, текст играет огромную роль в нашей жизни. Посмотрите: баннеры на улицах, этикетки на товарах, новости, книги и даже сторис у блогеров в Нельзяграме - все это текст.
❓Вы когда-нибудь замечали, что один текст вы еле-еле дочитаете до середины, а другой захватывает буквально с первых строк? Как это происходит? Текст - это реально рабочий инструмент для вашего бизнеса. Сегодня я расскажу о тех самых приемах, уловках и лайфхаков, которые помогут привлечь пользователей и конвертировать их в реальных покупателей!
⚠️ ДИСКЛЕЙМЕР. Одним текстом сыт не будешь. Если товар или услуга изначально не очень рентабельны, не пользуются широким спросом, то тут, увы, даже самый супер-пупер продающий текст не поможет.
1. ОПРЕДЕЛЯЕМ ЦЕЛИ
На первом этапе мы должны решить, какую реакцию хотим получить от читателя. Цель позволит создать структуру и задать вектор направления нашего текста.
Просто рассказать или написать хоть что-то ― это слабая цель для продающего текста. Наша задача ― привлечь пользователя, чтобы статья помогла решить проблему клиента или ответить на его вопросы.
✅ Примеры хороших целей:
- заинтересовать пользователя необходимостью изучать иностранные языки;
- привлечь подписчиков на прохождение нового курса: обучение новым навыкам или изучение новых программ;
- заставить людей задуматься о своём здоровье, заботиться о нем, путём новых экологичных кремов.
2. ОПРЕДЕЛЯЕМ АУДИТОРИЮ
Зачастую на этом этапе многие ошибаются, потому что не имеют представления, для кого пишется текст.
Аудиторию определяют для того, чтобы понять, каким «языком» писать, какие приемы использовать, как общаться с пользователем.
Здесь важно учитывать все:
- возраст ЦА;
- интересы и хобби;
- желания и страхи;
- мотивация к покупке вашего продукта/ услуги.
Так вы будете понимать, что если ваша аудитория - бизнесмены, не надо писать с использованием разных «молодёжных» словечек. И наоборот, если ваша аудитория - молодежь, не стоит грузить их слишком сложными речевыми оборотами и непонятными терминами.
3. СТРУКТУРА И МОДЕЛЬ
На этом этапе переходим непосредственно к написанию текста. Для начала четко постройте иерархию в своём тексте: нужно четко определить, о чем говорит каждый абзац.
Кстати об абзацах. Разбивайте «кирпичи» текста на смысловые части, так пользователю будет удобнее и проще читать. Также рекомендую графически выделять какие-то важные составляющие теста - крупный шрифт, другой цвет или начертание.
Вернёмся к структуре. Не надо играть в Толстого и расписывать одно предложение на несколько строк. Одно предложение - одна мысль. Так и вы не запутаетесь в своих мыслях, и читателю не придётся перечитывать предложение по несколько раз в попытках понять, о чем же тут говорится.
Существует много моделей написания продающих текстов. Я вас познакомлю с с самыми основными и простыми из них. Это, так сказать, база!
📌 AIDA
В основном на сайтах используется для первых блоков или рекламных макетов.
A - внимание: заголовок и первый абзац привлекает внимание к проблеме;
I - интерес: показываем проблему и ее решение;
D - желание: выгодны и преимущества вашего предложения;
А - действие: призыв к действию.
✅ Пример формулы AIDA
A ― Студия натяжных потолков;
I ― Бесплатный замер и консультация;
D ― Гарантия до трех месяцев, оперативная работа;
A ― Оформите заказ сейчас и получите скидку 10%.
📌 ACCA
ACCA строится на фактах, подтверждающих пользу продукта, без эмоций доказывает выгоду вашего предложения. Используется для всего сайта.
А - внимание: заголовок и лид;
С - понимание, аргумент: ваши аргументы, подтверждающие наличие проблемы и ценность вашего продукта;
С - убеждение: выгоды и преимущества вашего предложения;
А - действие: призыв воспользоваться вашими услугами.
✅ Пример формулы АССА
A ― Развивающий набор игрушек для детей.
C ― Объяснение проблемы отсутствия интересного и эффективного развития детей.
C ― Отзывы клиентов, стоимость, преимущества набора.
A ― Купите набор сейчас и получите развивающие раскраски в подарок.
4. ГРАМОТНОСТЬ
Последний, но не по важности, пункт. Не забывайте о правилах русского языка! Грамотный текст воспринимается куда «опрятнее» и профессиональнее. Чтобы не получилось «казнить нельзя помиловать», лучше проверить текст на орфографию и пунктуацию на различных онлайн-сервисах. Это бесплатно и удобно!
📌 А ПОЧИТАТЬ?
Если вы хотите глубже погрузиться в мастерство написания хороших текстов, то советую вам книгу «Пиши. Сокращай». Она расскажет не только о продающих текстах, но и о текстах в целом - как написать коммерческое письмо, чтобы на него точно ответили, как написать цепляющий заголовок, как создать интересный сторител и далее по списку.
🧮 Подведём итоги.
Написание текстов - достаточно сложный процесс, и от него зависит половина успеха вашего продукта среди потенциальных покупателей. Если у вас нет времени на то, чтобы разбираться в этом, лучше обратиться к специалистам. Во-первых, это сэкономит ваше время, а, как мы знаем, время - это деньги. А во-вторых, тексты точно будут выполнять свои функции. На рынке очень много хороших специалистов для любого бюджета, поэтому вы точно сможете найти исполнителя.
💪🏻На сайте моей студии разработки веб-сайтов https://www.by-iam.ru/ вы можете посмотреть пример хороших текстов. Копирайтеры в моей команде имеют хороший опыт в написании продающих текстов для абсолютно любых ниш: от бьюти-сферы до бухгалтерских услуг. Поэтому вы смело можете обращаться к нам за профессиональными текстами для вашего сайта!