Произошедшие события 2022 года ещё раз всех убедили в том, что нужно создавать не просто бизнес, а экосистему.То есть систему, где есть несколько каналов трафика, где потенциальный покупатель не забудет о Вас и Вашем продукте, где уже действующие клиенты будут возвращаться снова и снова.
Но если Вы только на старте, или задумываетесь о том, как расти в новых условиях, когда одна (всем известная площадка) уже не приносит нужное количество заказов, то стоит разобраться в 4-х самых эффективных каналах продаж!
1. Офлайн (шоурум, рейл в мультибрендовом пространстве, сеть магазинов и т.д.)
ПЛЮСЫ
+ один из основных - это возможность примерки. Чтобы максимально исключить вопрос возврата по сравнению с онлайн продажей.
+ грамотный консультант сможет увеличить средний чек, а значит и выручку.
+ комфортная обстановка, удобство расположения, парковка и сервис в целом помогут Вам возвращать клиентов.
МИНУСЫ
- конечно же аренда
- должен быть хороший трафик, а если на этапе выбора площадки Вы этот нюанс не учли, то привлекать клиентов будет дороже!
- а если Вы договорились о размещении в мультибрендовом пространстве, то будьте готовы к тому, что это практически всегда 100% реализация и размер комиссии не маленький!
2. Собственный сайт
ПЛЮСЫ
+ нет аренды, а расходы на ломен и хостинг кратно меньше чем оплата места в офлайне
+ вы полностью контролируете процесс, можете оперативно менять цены, ассортимент
+ выстраиваете программу лояльности
МИНУСЫ
- создание качественного сайта - это остаточно серьезный бюджет
- чаще всего необходимые настройки и правки в процессе работы вносит технический специалист, работу которого тоже нужно оплачивать
- и, конечно же, реклама, потому что без закупленного трафика, вас просто никто не найдет и тем более не оформит заказ.
3. Маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Lamoda)
ПЛЮСЫ
+ достаточно легкий вход на вышеперечисленные площадки
+ маркетплейс берет на себя хранение, реализацию и доставку
+ можно управлять ценообразованием, докручивать упаковку, отслеживать динамику.
МИНУСЫ
- огромная конкуренция
- новые поставщики в 90% случаев жутко демпингуют
- маркетплейсы очень любят менять условия, вводить новые штрафные санкции
4. Социальные сети: ВК, Одноклассники, Телеграм (мессенджер, но отнесем сегодня его тоже сюда), Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской организацией в РФ)
ПЛЮСЫ
+ огромная аудитория, со сформированным спросом и привычкой покупать
+ можно тестировать разные гипотезы и находить самые эффективные связки
+ на многих из перечисленных площадках доступна таргетированная реклама и инфлюенс-маркетинг
МИНУСЫ
- большая конкуренция
- контент должен быть регулярным, уникальным, продающим
- интеграции с блогерами - это всегда риски, после оплаты и согласования достаточно сложно повлиять на результат
Обсуждаем самые ключевые ошибки в продажах брендов одежды, обуви и аксессуаров, которые не дают выйти на нужный уровень продаж!
⚠️ Где сейчас брать эффективный трафик?
⚠️ Как работать с блогерами, чтобы рекламные интеграции окупались в разы?
⚠️ Какие каналы продаж нужны вашему бизнесу?
Вся подробная информация в канале 👇🏻👇🏻👇🏻