Многие просят у меня совет, потому что в свое время у меня были активы около 6 миллиардов долларов. Больше 10 миллионов долларов активы моих близнецов, а мои личные 5 миллиардов 800 примерно, это моя личная собственность.
То есть я побывал на самом верху, знаю и мышление миллиардеров, причем не такого который заработал первый миллиард, а миллиардеров у которых 5-6 миллиардов. Я так как с Аула вырос, пас баранов в свое время, то я знаю жизнь Кишлака и Аула, и как убирать навоз, и все эти вопросы. И здесь возникает парадоксальная вещь.
Иногда я говорю одни вещи, а потом другие, и люди говорят: противоречие. Смотрите, на разных уровнях происходит разное понимание. Бедные люди почему бедные? Потому что у них психология неправильная.
Я говорю, если вы хотите попасть в любой клуб, если вы хотите продвинуться, вот моя формула достижения успеха или заработка денег звучит так: "Отдавай много и сразу, получай мало и постепенно".
Это ж полное противоречие, как так? Как можно разбогатеть так? Вот как можно разбогатеть, если отдает ты отдаешь много и сразу, а получаешь мало и постепенно? Вроде нереально разбогатеть.
Но этот вопрос касается не только денег, это вообще отношение к жизни. Вот ты человек, никому не нужный, приди и стань волонтером, просто стань волонтером. В какой-то клуб миллионеров ты приди и скажи, что вот для вас нужно? Давайте я вам буду просто помогать, просто бесплатно. Вы вечером заседаете, могу вам ужин устроить бесплатно.
Давайте еще что-то помогу, но в силах, сколько в твоих силах. Начинайте всегда с волонтерских дел. Посмотрите, когда вы заходите супермаркета, очень часто маркетинговая кампания как делается? Вам дают пробник, дают тарелку с сыром, или там с чем-то, попробуй.
То есть ты должен сначала дать потребителю попробовать, прежде чем просить от них денег ты должен доказать ценность этого продукта. Если ты никто и зовут тебя никак, то почему считаешь, что тебе кто-то должен что-то платить?
Ты дай себя распробовать людям, а для этого бесплатно поработай волонтером, поработай за копейки, чтобы они поняли что ты крутой человек, что ты дисциплинированный человек, работящий и так далее.
Цена на вас, как на товар растет не тогда когда вы назначаете цену, а тогда когда покупатель назначает на вас цену. Для того чтобы покупатель на вас назначил цену вы должны бесплатно ему дать попробовать себя как товар, а это значит отдавать много, то есть максимум, а получать постепенно, по мере того, как на тебя будет расти спрос.
Из опыта у меня очень много группы, волонтеров по разным направлениям. По экологии, бизнесу, политическим делам и я что делаю? Я выбираю себе людей с кем я буду работать из волонтеров. Почему?
Потому что это те люди, которые пришли ко мне работать. Мне ничего не стоит, но при этом они проявляют активность, через это я вижу их характер, я вижу что они там работоспособны и так далее. Зачем мне с улицы кого-то неизвестного брать, если из волонтеров понятный человек, работящий, аккуратный и так далее.
Я начинаю предлагать им: давай ты поработаешь у меня помощником, и потом постепенно. У любого бедного человека есть в руках этот ресурс. Научитесь отдавать! Проблема бедных людей в том, что они не умеют отдавать, научитесь сначала это делать, а потом брать.
Бедные люди сначала хотят взять, и потом говорят когда у меня будет много, тогда я буду отдавать. Так тебе не с чего будет отдавать, если ты с самого начала не начал отдавать.
Поэтому правило бизнеса, успеха в жизни, всегда сначала отдавай, потом бери! Сначала отдавай сразу и много, а потом бери постепенно, и чуть-чуть.
Почему сразу и много? Потому что и если ты приходишь, например, ко мне говоришь и Маргулан Сейсембай, хочу у вас поработать волонтером, я говорю хорошо, и ты начинаешь мне говорить, я только могу по полчаса. Ну хорошо.
Потом ты ходишь и показываешь только свое одно умение, как я тебе оценю, если ты показал только одно умение? Я не знаю всего тебя, ты должен прийти и наоборот сказать Маргулан, сколько вам нужно, чтобы я вам помогал?
Там условно я говорю ну два часа. А можно два с половиной часа? Хорошо, 2 с половиной часа. За это время показываешь себя полностью и свою трудоспособность, честность, аккуратность и настойчивость. Все ты должен, тогда только я тебя оценю, а как иначе я тебя оценю?
Насколько врожденные качества важны? Или же нужно их развивать?
Я всех людей делю таким образом: 20 процентов людей никогда не смогут быть предпринимателями чтобы они не делали. У них мозги заточены по-другому, мыслят по-другому, они считать не могут вообще и не хотят считать, не могут считать и не понимает это.
Я беру аналогию примерно как в любой человеческой деятельности. Возьмем игра на пианино. 20 процентов людей вот хоть убейте, по 5 репетиторов наймите никогда не смогут играть на пианино. И слуха нет и так далее.
Дальше 60 процентов людей могут научиться играть на пианино, кто-то может чисто удивлять своих друзей, кто-то может зарабатывать в кабаках, на заказ песни исполнять, кто-то может зарабатывать за счет концертов.
Вот 60 процентов людей это такие люди. 19 процентов людей это те люди, которые могут уже давать большие концерты и зарабатывать хорошо на этом искусстве.
И только один процент людей могут участвовать в международных конкурсах и фестивалях, быть победителями мирового уровня. То же самое предприниматели.
20 никогда не смогут, 60 процентов смогут так, чтобы прокормить себя, семью и так далее, 19 процентов могут стать крупным предпринимателем, который может прокормить не только себя, но и там обеспечить свою семью, спонсорскую помощь, хорошую машину и так далее.
И один процент могут там стать как Илон Маск, Билл Гейтс.
Знаете, что разница между Майклом Фелпсом, например, пятикратный олимпийский чемпион, но любой рекордсмен мира, разница между ним и человеком вторым, доли секунды. Но если взять славу и почет, то такое ощущение, что это вообще солнце, а этот муравей.
Разница вот такая в нашем сознании, но между ними доли секунды. Так вот разница между крупным предпринимателем и выдающимся предпринимателем, с точки зрения личных качеств, там нет неба и земли.
Илон Маск, да, где-то круче по каким-то позициям, круче каких-то крупных узбекских бизнесменов. Но не сказать что вот прям этот неандерталец, а этот супер человек, человек будущего. Нет такой разницы.
Поэтому я считаю, что крупный бизнесмен тот, который попадает в один процент. Это больше заслуга везения и заслуга его команды. Просто когда ты начинаешь расти и становиться крупным, а ты становишься магнитом и к тебе приходят лучшие люди с рынка.
И когда лучшие люди с рынком приходят, бывают такие ситуации, я сам бывал много раз в таких ситуациях, когда мое богатство вот растет не по дням, а по часам и при этом моей заслуги там мало.
Команда работает как какой-то движок, вот ты сидишь на мотоцикле или на бешеной лошади, твоя задача не упасть этой лошади, но бежит то лошадь. Так и здесь. Вот то что Илон Маск насколько крутой, это не говорит что он крутой, это говорит что за ним просто бешеная команда крутых инженеров и крутых людей.