Part 2
В прошлый раз мы с вами разобрались с классической техникой продаж. Погнали дальше.
Сегодня разберём технику AIDA. Звучит уже страшно, правда? Что это за зверь такой по имени AIDA. Эта техника очень и очень стара, но всё ещё приносит выхлоп множеству компаний.
A - Attention - Внимание. Главная задача этого пункта, сходу зацепить внимание потенциальной «жертвы», и не просто зацепить внимание, а полноценно зацепить за интерес. И перевести фокус из «ничего мне не надо было», в «ого, а что это такое интересненькое».
I - Interest - Интерес. Здесь уже переходим на личности. То есть, связываем пользу, характеристика и интерес продукта с покупателем. Рассказываем обо всех преимуществах продукта.
D - Desire - Желание. А вот здесь уже, важным заданием является то, чтобы убедить покупателя в том, что это хочется и необходим этот продукт. То есть наша задача - это плавный, нежный и ласковый подвод покупателя к мыслям о покупке, но не забывайте, решение он должен принять сам.
А - Action - Действие. Я бы этот пункт назвала motivation, поскольку основной здесь является именно открыть покупателю, мотивацию к покупке.
Такую технику, обычно используют крупные компанию, а в большей части сетевики. Почему? Да потому что нужно очень много бабосиков на упаковку бренда, на эту пафосную подачу. В общем для стандартных продаж, эта техника не очень хорошо подходит.
Помните фильм 99 франков? Если не смотрели, то гляньте. Именно там отлично показана техника AIDA.
Подведём итог:
1. Техника хорошая и действенная,
2. Техника очень стара, но не теряет своей эффективности,
3. Техника дорога в использовании и пафосе,
4. Лучший вариант использования - крупные или сетевые компании.
Держись, взлетаем🚀