Сегодня мы разберем важный элемент цепочки действий при привлечении инвестиций - презентация проекта инвестору.
До того, как вы пришли к этапу презентации проекта для инвестора, вы должны сделать следующий перечень документов:
● анализ рынка и конкурентов
● финансовая модель
● текущую финансовую отчетность (ОПИУ, ДДС, баланс)
● инвестиционная презентация (меморандум)
Любая фраза, сказанная во время презентации проекта инвестору, должна быть "твердая". Это значит, что она должна быть подтверждена фактами, документами, статистикой, анализом и тд.
Я разделяю презентацию проекта на 4 блока:
1. Светская беседа.
В данном блоке ваша задача познакомиться с инвестором как с человеком. Нужно попытаться найти что-то схожее между вами кроме желания заработать денег. Это может быть хобби, спорт, город рождения и тд. Также вам нужно понять, откуда у инвестора деньги, так как бывают случаи, что деньги получены не очень законным путем. И здесь уже вам решать, готовы вы взять такие деньги или нет.
2. Выявление мотивации инвестора.
Существует 23 вида мотивации инвестора.
Мотивацию важно понимать для 2-х задач.
● Во-первых, нет смысла продавать инвестору то, что ему не нужно.
Если инвестор готов инвестировать только в компании, которые ему предоставляет залог, а у вас нет залога, дальнейшее общение не имеет смысла (хотя данный пункт вам нужно выявить еще на этапе классификации инвестора во время первого звонка)
● Во-вторых, во время презентации проекта делать акценты на том, что инвестору важно.
3. Презентация проекта на основании инвестиционного меморандума.
4. Получение обратной связи и назначение следующего шага.
Спросите у инвестора, что он думает по поводу вашего инвестиционного предложения. Что ему не хватило в презентации. Возможно, данное предложение также будет интересно знакомым инвестора.
Договоритесь, когда инвестор даст вам ответ по вашему инвест. предложению.
Обязательно скажите инвестору данную фразу: "Если вы примете решение не инвестировать в наш проект, скажите нам об этом. Это очень важно для анализа". Данная фраза позволит уменьшить процент инвесторов, кто перестанет отвечать вам после презентации проекта.
✅ Если вам нужны инвестиции, напишите мне в телеграм 👉 https://t.me/antonovpetr
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропускать статьи!
Может быть интересно: