Наткнулся на интервью с директором службы маркетинга и продаж ФИОЛЕНТА Владимиром Ильичом Джумуком
Решил поделиться кратко, самым интересным на мой взгляд.
По данным РАТПЭ за 2021 год электроинструмент ТМ «Фиолент» занимает лидирующие позиции в следующих категориях: дрели-миксеры (доля рынка 26%), фрезеры (9%), бороздоделы (40%), шлифовальные машины по бетону (6%).
Как вы оцениваете нынешнюю ситуацию на рынке?
В. Д. После введения санкций Россия столкнулась с уходом из страны зарубежных производителей электроинструмента. Привычные для россиян бренды начали исчезать с рынка из-за проблем с поставками. Спрос на данные изделия стал постепенно перетекать на продукцию китайского производства. Мы идём, так сказать, вразрез со всем рынком, так как являемся, фактически, единственными российскими производителями. Все торговцы китайским товаром заинтересованы, чтобы иностранная валюта была дешёвая, а мы — наоборот, потому что в наших изделиях импортных комплектующих — всего лишь 13-15%, а всё остальное мы сами производим или закупаем на территории Российской Федерации и стран ЕАЭС.
В 2022 году курс валюты упал на 35%, китайский инструмент стал дешёвым. А мы, наоборот, были вынуждены несколько раз поднимать цену… Сейчас суммарное повышение цены — 15%, т.е. мы на 50% стали неконкурентоспособнее.
Мы вынуждены завозить из Китая перфораторы П6, П7 и П10. Сейчас проводим испытания своей линейки аккумуляторного инструмента с бесколлекторным двигателем. Мы не можем просто так взять и поставить в линейку китайские изделия. Среднестатистическая дрель в год работает 12 минут, а у нас — другие стандарты, мы выпускаем профессиональный инструмент. Согласно нашим техническим условиям, «Фиолент Professional» должен отработать не менее 150 часов, а «Фиолент Мастер» — не менее 180 часов. И такой же у нас подход к китайским позициям нашей программы, под брендом «Фиолент» выпускаются только доработанные нами и тщательно проверенные в нашей собственной лаборатории изделия.
Важно понимать, что АО «Завод «Фиолент» — это ещё и социальная программа. На предприятии работает 1400 человек, а производство электроинструмента, как говорилось ранее, — это 40% от всего объёма предприятия.
Изменились ли объём и ассортимент выпускаемой продукции в 2022 году? Замечаете ли вы повышение спроса на продукцию «Фиолент»?
В. Д. В связи с современными тенденциями на рынке и сказанным выше, объём нашего производства в 2022 году снизился по отношению к предыдущему году. С целью возврата на утерянные позиции предприятие постоянно работает над выпуском новых изделий и модернизацией уже существующего ассортимента. В 2022 году заводом было освоено производство новых углошлифовальных машин и электролобзиков. В результате чего в настоящее время наблюдается постепенное увеличение спроса, как со стороны конечных потребителей, так и со стороны организаций, занимающихся реализацией электроинструмента.
По итогам работы за 8 месяцев текущего года, если считать в штуках, то мы упали, как и весь рынок, примерно на 15-20%. Однако динамика по поступлению денег обратная – мы в плюсе (примерно 5% в рублях) за счёт повышения цен.
К сожалению, уход с рынка ведущих брендов не дал нам никаких конкурентных преимуществ: при тех курсах доллара и юаня, которые сейчас имеются, их место занимает не качественный, надёжный, российский «Фиолент», а дешёвый китайский инструмент.
Сказались ли санкции на производственных планах?
В. К. В условиях санкционного давления АО «Завод «Фиолент» работает с 2014 года. За этот период наше предприятие переориентировалось в большей степени на российское сырьё и материалы. Исходя из ситуации, производственные планы не были изменены, а заказы поставщиков в рамках договоров реализации электроинструмента выполняются на 100%.
Например, раньше, при производстве деталей методом порошковой металлургии, мы использовали шведские материалы. С 2022 года компания Höganäs («Хёганес») наложила на нас санкции, и сейчас мы перешли на смесь череповецкого и китайского порошков, получается не хуже.
Производственная программа полностью обеспечена всеми необходимыми материалами и комплектующими. При необходимости закупки импортных материалов и комплектующих, мы работаем через посредников.
Как организован производственный процесс?
В. К. Предприятие у нас уникальное. Из всех инструментов нашего ассортимента сейчас мы только шесть позиций заказываем в Китае — 3 аккумуляторных дрели-шуруповёрта и 3 сетевых перфоратора (кстати, все они отсутствуют в заключении Минпромторга, подтверждающем российское производство). Для всех остальных изделий (это 62 позиции!) производственный процесс организован по полному замкнутому циклу, то есть от разработки моделей в конструкторском бюро до приёмо-сдаточных испытаний и упаковки, всё это полностью проходит на территории завода.
На предприятии есть собственное специальное конструкторское бюро, которое занимается современными разработками новых моделей электроинструмента. Есть цеха по литью и обработке деталей из алюминия и пластмассы, гальванический цех, участки порошковой металлургии и порошковой покраски.
Каждая единица инструмента проходит технологическую и контрольную обкатку ОТК и только после этого сдаётся на склад. Кроме того, каждая номенклатурная позиция проходит периодические испытания, когда со склада методом случайной выборки берутся изделия и проверяется их наработка на отказ. Если вдруг выявляется несоответствие, то вся партия блокируется до полного устранения причин.
Какие направления выпуска новых моделей электроинструмента ТМ «Фиолент» вы считаете перспективными?
В. Д. Среди перспективных направлений выпуска новых моделей электроинструмента ТМ «Фиолент» в 2022–2023 гг. можно выделить:
- модернизация популярных категорий и выпуск новых дрелей-миксеров МД4-12Э, МД5-12Э, МД6-12Э, МД7-12Э М и фрезерных машин МФ5-1100Э, МФ6-1100Э;
- расширение серии «Мастер» новыми углошлифовальными машинами МШУ13-9-125Э М, МШУ17-11-125Э М, МШУ12-16-125Э М, электролобзиком ПМ7-750Э М;
- выпуск бороздоделов Б5-30 и Б6-40 с кругом 125 и 150 мм на базе нового электропривода.
Данные изделия будут производиться на нашем заводе в режиме полного цикла.
Также мы планируем выпустить в кооперации с одним из ведущих китайских заводов линейку бесщёточных сетевых и аккумуляторных инструментов (ДША, УШМ со 125-м кругом, перфоратор и миксер). Кроме того, мы ведем проработку и испытание аккумуляторного садового инструмента — это бесщёточная линейка на едином зарядном устройстве и с взаимозаменяемыми батареями.
Ведутся разработки бесщёточного двигателя собственного производства для дрели-миксера, осуществляемые совместно с Томским государственным университетом.
Мы ожидаем, что все эти новинки станут «паровозом», который будет тянуть за собой основной ассортимент ТМ «Фиолент».
Как налажена сеть сервисного и гарантийного обслуживания на территории России и за рубежом?
В. К. Предприятием организована широкая сеть сервисного и гарантийного обслуживания на всей территории Российской Федерации. По состоянию на 1 сентября 2022 года заключены договора с 341 сервисным центром в 192 городах России.
У нас три консигнационных склада запасных частей. Основной находится в Перми — это фирма «Такт», там хранится запас примерно на 2-3 месяца.
Учитывая, что практически всё мы производим сами, перебоев с запасными частями у нас нет. Сервис — это наша сильная сторона.
Мы работаем для потребителя, стараемся соответствовать растущим запросам к качеству и ассортименту продукции, что позволяет нам смотреть с оптимизмом в будущее.
Интервью целиком можно почитать в оригинальной статье здесь - https://master-forum.ru/yubilej-fiolenta-110-let-kachestva-intervyu-viktora-kislitsyna-i-vladimira-dzhumuka/
Спасибо за прочтение!
Пишите комментарии, подписывайтесь!
Мой Telegram канал - https://t.me/zainstrument
Yotube - https://www.youtube.com/channel/UCSTvdPJp5NQHg9RiXaznidw