Раньше цену задавали издатели. Книжные магазины покупали у них книги со скидкой, а затем решали, продавать ли книгу по цене издательства или чуть ниже.
Потом появились крупные сети, такие как «Barnes & Noble», которые могли позволить себе заказывать больше книг и делать скидки побольше. Это уничтожило маленькие книжные.
Затем, с распространением Интернета, покупать книги стало еще удобнее и еще дешевле.
А в 2007 году Kindle открыл Эру цифровых книг.
И в традиционном издательстве начался хаос.
«Зачем платить 25$ за книгу в твердом переплете, – спрашивали потребители, – если электронную можно купить за 10$ в Kindle?»
И тут в игру вступил iPad. Стив Джобс лично встречался с крупными издателями, предлагал им продавать ему книги по агентской цене. А они, в свою очередь, должны были убрать книги из Amazon, если бы Amazon не согласился на агентскую цену.
И это сработало, пока за них не взялся антимонопольный комитет.
Но прогресс было не остановить. Пока гиганты делили новый рынок, самиздат-авторы начали публиковать свои книги на Kindle с ценой в 99 центов. Это оказало огромное давление на шесть самых крупных издательств. Они уже не могли позволить себе выставлять такие цены, которые окупали их крупные офисы на Манхэттене.
Так что... Цена – это важно.
Если вы самиздат, вы сами контролируете цену. И в этой статье мы поговорим о том, что вы должны при этом учесть.
Напоминаю, что это продолжение моей серии конспектов книги Джеймса Скотта Белла «Маркетинг для писателей, которые ненавидят маркетинг».
Предыдущие:
Обычная цена
Какова обычная цена электронной книги в вашем жанре?
Поскольку многие платформы самиздата берут около 70% роялти, цена вашей книги должна быть от 3$ до 10$. Найдите ту точку, при которой цена будет привлекательной для покупателя и при которой вы будете получать доход. 2.99$ – 4.99$ это оптимальная цена для художественной литературы.
Нехудожественная литература может стоить больше, поскольку ее менее чувствительны к ценам.
Вам нужно периодически экспериментировать с ценой. Джеймс Скотт Белл рекомендует трехмесячные периоды.
Например, попробуйте увеличить с 2.99$ до 3.99$. Как это отразиться на ваших продажах в трехмесячный период? И только потом примите решение о том, стоит ли возвращать старую цену.
Акционная цена
Вы можете менять цену ради акции. Многие писатели сбрасывают цену до 99 центов, чтобы получить наибольший выхлоп из акционный рассылки и промо в социальных сетях.
Перманентно бесплатные
Авторы серий могут перманентно бесплатно отдавать свою первую книгу. Некоторые платформы самиздата, правда, не позволяют установить цену ноль. Но ничто не мешает вам поискать альтернативу.
Не забудьте дать в бесплатной книге ссылку на остальные книги серии. Обновляйте ссылку каждый раз, когда выходит новая книга.
Giveaway
Вы предлагаете получить бесплатную копию книгу в лимитированный период или после определенных действий. Такие кампании должны помогают привлечь новых читателей, но…
Обычно они привлекают читателей, которые ищут наименьшую цену. Иными словами, гивы зачастую привлекают некачественных читателей. Но среди них также найдутся и несколько качественных. Со временем вы научитесь понимать, как и где устраивать Giveaway, чтобы уменьшить количество низкокачественных лидов и увеличить количество высококачественных.
Многие авторы отмечают, что Giveaway уже не имеют той, как раньше.
Более того, Giveaway в наши дни – это не один из главных инструментов вашего успеха (особенно, если сравнить со скачиванием первой главы). Но это то, что вы можете устроить, если вам очень хочется попробовать что-то новое. Но всё-таки следите за своим ROI.
Спасибо за лайк и подписку!
__
Мой юмористический любовный роман "Братья, сестры, мужья" вы можете приобрести по ссылке:
Братья, сестры, мужья
ridero.ru
#маркетинг #маркетингдляписателей #литературадзен #яписатель #продажакниг #маркетинговыеисследования #советписателю #пишукниги #яписательница #писателидзена