Во время запуска и развития проекта, полагаясь только на внутренний голос, трудно не совершить «ошибку выжившего». В этой статье мы рассмотрим пять ситуаций у проектов, когда намерение не совпадало с действительностью.
Проект №1: Мы знаем свою аудиторию и ищем опытных “криптанов”, желающих инвестировать свободные средств в наш уникальный продукт.
Реальность:
1. Опытные инвесторы хранят деньги в интересных активах. Убедить в покупке нового проекта — задача серьезная и дорогая.
2. Опытная крипто аудитория крайне требовательна к уровню продукта и продаж токена. Она не прощает ошибок, тишины в СМИ и неопределённости, которыми «страдают» стартапы.
!NB1: Проверяйте гипотезу об эффективности смежных сегментов с крипто, тестируйте начинающих инвесторов и/или сегмент, который уже активно ведёт расчёты в крипто.
!NB2: Проводите исследования и опросы, чтобы найти подходящую нишу. Так вы создадите объективную маркетинговую стратегию, которая сэкономит рекламный бюджет.
Проект №2: Мы рассматриваем географию работы с развитым бизнес-сегментом и состоятельной аудиторией Европы. Потом, может быть, что-то другое протестируем.
Реальность:
Латинская Америка, Африка, Азия, СНГ — имеют огромный потенциал и гораздо доступнее по стоимости размещения рекламы. Важно учитывать особенности региона, язык, менталитет.
Наглядный пример с ориентиром на ставки СРС:
!NB: Проводите аналитику по выделению приоритетных отраслей, их обороту, региональному распределению, юридическому полю и законопроектам в разработке. Европа скоро потребует особого внимания в последнем пункте*.
*Список регулятивных документов по обращению криптовалюты, которые вводятся в Европе в этом году:
11 May 2022 – DORA
2 June 2022 – DLT pilot regime
29 June 2022 – transfers of funds regulation
30 June 2022 – MiCA
Проект №3: Сейчас все люди говорят на английском языке, остальные — не наша аудитория.
Реальность:
Знание английского языка не равно легкому восприятию специализированной информации.
!NB: Локализация контента увеличивает конверсию от 2 до 10 раз**. Безусловно, только бизнесу решать «стоит ли оно того», но если вы планируете рекламную кампанию дольше одного месяца — стоит.
** Экспертиза агентства на основании опыта и релевантных запусков
Проект №4: Крипта уже стабильна в качестве финансового инструмента как любая другая валюта. Нет смысла работать со страхами и вопросами аудитории.
Реальность:
Нестабильность и обвал рынка навсегда оставят пятна на репутации блокчейна.
!NB: Не молчите — отказ от обработки страхов, негатива и работы в инфополе приводит к сомнению в проекте.
Проект №5: У нас нет конкурентов и аналогов. Запустим рекламу и получим поток инвесторов и пользователей.
Реальность:
Отсутствие конкурентов бывает в трех случаях:.
- Это инновация, к которой нужно подготовить рынок;
- В нише нет спроса;
- Анализ конкурентов был поверхностным.
!NB 1: Если спроса нет, то сколько стоит его сформировать и сколько времени это займет? Без ответа на эти вопросы нельзя двигаться дальше.
!NB 2: Проекты могут не быть конкурентами по продукту, но будут соревноваться за одного и того же покупателя. Изучите смежные рынки, их преимущества, цены, креативные посылы. Узнайте, как еще аудитория решает проблемы, которые планирует решить ваш проект.
Создать прекрасный продукт — бесценно. Для всего остального есть исследования, консалтинг и маркетинг. Всем успешных рекламных кампаний!
Читайте больше на сайте.