Приветствую тебя, дорогой читатель! В своем канале я рассказываю про разные вещи, которые мне интересны и которыми я живу. Одна из них - бизнес, и прямо сейчас я переживаю этап развития собственного бизнеса, о котором я всегда мечтал и о котором пока что я только и пишу. Здесь я хотел бы поделиться с вами некоторыми мыслями по поводу предпринимательства и продолжить рассказывать про свое начинание. И если вы тоже когда-либо хотели открыть свой бизнес, то думаю вам может быть полезным прочитать, как это делаю я, кинуть мне респект или разнести меня в щепки. It's up to you!
Желаю приятного прочтения ;)
Предприниматель = Gun Done?
Исторически в нашей стране сложилось негативное мнение о предпринимателях. Так получилось, что почти столетие Советской пропаганды, приватизация национальных достояний и появление олигархов произошло, к сожалению, именно у нас. От этого и негативное отношение к «спекулянтам», богатству, рыночной экономике в целом.
Однако здесь нужно разделять понятия предпринимателя и олигарха, т.к. есть принципиальная разница в получении капитала. Первые – Тиньков, Овчинников, Галицкий и пр. – не приватизировали национальных достояний, сделали свои капиталы своими силами и умом. Вторые же – Потанин, Абрамович, Мордашов и пр. – получили его на залоговых аукционах, так еще и за государственные же деньги! Первые – двигают экономику вперед, вторые – эксплуатируют экономику. И у первых, и у вторых незаурядные способности, ум, но вот используют они их совершенно по-разному.
«Раньше в СССР мы бы покупали все по одной цене. Мы знали, что если кружка сегодня стоит 5 копеек, то через 10 лет она будет стоить те же 5 копеек» - моя мама
Не любят люди у нас так называемых «спекулянтов», ну а я в их семье вырос. Однако очень глупо винить условного Рогачева в том, что вместо строительства спортивных площадок и объектов культуры у нас по всей России растянулись красно-зеленые Пятерочки, в которых он продает честному люду товары первой необходимости с наценкой. Не будь Рогачева и других крупных ретейлеров, была бы колбаса по талонам да плановое распределение клюшек и мохеровых шарфов: что на Кубань, что в Сибирь – поровну!
Хотя справедливости ради, предпринимателей, знаменитых в том числе своей социальной ответственностью, достаточно много. И те же Галицкий (Магнит) и Алексеев (ДНС) реализуют очень интересные социальные проекты. Посмотрите на досуге :)
На этом закончим нашу небольшую преамбулу. Я думаю, что основа моей аудитории – это рыночные ребята, которые понимают все прелести капитализма и возможности, которые он дает. Предпринимательство – это круто, прогрессивно и созидательно. На своем примере я хотел бы показать, как я начал строить свой бизнес-проект, чтобы вы видели все в динамике. Надо же мне что-то писать)
От слов к действиям
Я не считаю себя профессионалом бизнеса, мне до этого еще достаточно далеко. Однако еще со школьной скамьи я начал погружаться в тему предпринимательства глубже, читал много книг, общался с родителями. В конце концов начал собственное дело.
На мой взгляд, люди идут в предпринимательство по самым разным причинам: нужда, неудовлетворенные амбиции, меняющая мир идея, мечта, желание заработать. У человека может быть сразу несколько причин из перечисленных, при этом желание заработать никогда не должно стоять на первом месте. Но и на последнем месте желание заработать стоять не должно, человек должен уметь его обуздать. Поставив цену выше потребительской - вы лишитесь клиентов, поставите слишком низкую - лишитесь прибыли и возможности вести бизнес.
Уважаемый мной предприниматель Федор Овчинников говорил:
"Я считаю, что прибыль - не цель бизнеса, а необходимое условие его существования. Цель бизнеса - удовлетворять потребности людей и радовать их."
Близко к тексту вам пересказал. В целом, с Федором я согласен. Его подход доказал свою правильность, и теперь в любом уголке России (и не только России) вы можете кушать вкусную пиццу.
Итак, если в вас отзываются все те причины, которые я описал выше или вас, как и меня, начинает посещать мысль о том, что работа в найме - не то, вы хотите чего-то большего, то стоит задуматься, на чем же вы хотите сделать свой бизнес. В моем случае, у меня нет никаких особых хобби, которые я мог бы монетезировать, поэтому я искал незаполненные и перспективные ниши – среди них и нашел свою, аренда электровелосипедов. Электровелосипеды помогают как курьерам, так и компаниям, поэтому и каналов взаимодействия 2: b2c и b2b. Сейчас по моим подсчетам в Москве на электровелосипедах ездят только несколько тысяч человек, когда по подсчетам ТАСС курьеров в Москве 60.000 человек. В вашем же случае это может быть Ваше хобби или любая другая вещь, где у Вас есть компетенция.
Когда я говорю, что ниша «незаполненная» это не значит, что конкурентов нет вовсе. Наличие 1-2 больших конкурентов очень даже неплохо, куда лучше, чем их отсутствие. Чаще всего отсутствие конкурентов означает несостоятельность бизнес-идеи и высокую вероятность ее неуспеха (исключение – бизнес-идея реализована в других странах, но и здесь есть подводные камни). В нашем случае у нас есть 1 крупнейший конкурент - "Крути колеса" и несколько поменьше. Тем не менее спрос до сих пор удовлетворен не полностью (и будет еще долгое время), и это в свою очередь рождает некачественное обслуживание у конкурентов. Рождает моменты, когда они работают менее качественно и "заламывают руки" своим клиентам, т.к. те не имеют в свою очередь особых альтернатив. Пока :)
Когда ниша выбрана, то неплохо бы было проверить спрос на ваш продукт или услугу. Самым банальным, но верным способом будет объявление на Авито, как сделал я. Можно начать записывать контент в социальные сети, можно запустить небольшую рекламную кампанию. Главное здесь – получить сообщения и звонки, если при таких малых или вообще нулевых затратах вы уже получаете реальные запросы от людей, то при сходимости экономики бизнес скорее всего пойдет. Тут же отмечу, что опросы ваших друзей - вещь хоть и способная обнадежить, но уж точно никак не способная фактически подтвердить гипотезу, которую вы сделали. Поэтому на них вещи можно не тратить, лучше расскажите им о бизнесе, который вы открываете на основе подтвержденной реальными запросами гипотезы!)
Далее нужно просчитать экономику своего предприятия. Сколько минимум нужно совершить продаж, чтобы не вылететь в трубу. Какие у вас будут траты, сначала можно просто прикинуть, но позже нужно детально все просчитать и выяснить, стоит ли вообще ввязываться в дело. В моем случае все было ок, а в дальнейшем стало еще лучше.
У моей юнит-экономики (*экономика одной отдельно взятой единицы бизнеса, в моем случае - электровелосипеда), к примеру, окупаемость - 10 месяцев, ROA (*рентабельность активов) - 100%, затраты на рекламу - 0 рублей (во всяком случае пока). А в скором времени показатели могут стать даже лучше!
И на этапе расчета экономики очень полезно составить бизнес-план. Да что уж там, бизнес-план полезно сделать на любом этапе - будь то бизнес-идея или уже готовый бизнес. Я всегда хаял на Swot и Pest-анализы (все таки это единственное, чему учат менеджеров в России) но это действительно хороший инструмент, чтобы здесь и сейчас понимать свое положение, рынок и перспективы. К бизнес-плану же можно добавить ваши эксельки с просчетом экономики - вот и получился документ для инвесторов!)
Когда все продумано, все просчитано, приготовьтесь к тому, что жизнь внесет свои коррективы и начинайте воплощать свою идею в жизнь.
Я считаю, что первоначально не стоит открывать юр. лицо под вашу деятельность. Мы же в России живем! Посмотрите, как дело пойдет на практике, заплатите налог 4 или 6% как самозанятый с вашей первой выручки, так деньги, которые вы получите, будут белыми, а совесть чистая. Если и тут все ок - нужно задуматься о привлечении денежек, если у вас их не так много, и об открытии юр. лица.
Неплохая статья про различия ИП и ООО была написана в Тинькофф Журнале, так что в целях экономии масштаба статьи рекомендую почитать на досуге)
https://journal.tinkoff.ru/ooo/
Кстати именно последними двумя вещами (привлечение денежек и открытие юр. лица) я прямо сейчас и занимаюсь, поэтому думаю, что будет лучше рассказать, как мы привлекаем инвестиции, в следующих статьях. Все таки тема заслуживает отдельного изучения. Говорю "мы", потому что сейчас я активно провожу встречи с потенциальными инвесторами вместе с моим партнером Сашей. С ним вы еще познакомитесь далее)
Спасибо за прочтение, пожелайте удачи и подпишитесь на этот канал и канал в телеграм https://t.me/bdit_ili_zabit (там больше контента)
Всех дзеновцев обнял :)