Импорт товара всегда сопровождается определенными трудностями. Незнание языка и культурных особенностей поставщика, доверчивость и неопытность могут сыграть злую шутку и отбить всякое желание вести бизнес.
Проверяйте надежность поставщика
Всегда ищите достоверную информацию о местонахождении выбранной компании. Желательно также узнать телефон и факс поставщика, выяснить как выглядит его офис. Если компания ютиться в маленьком помещении, но при этом позиционирует себя как крупный поставщик, это вызывает недоверие. Также важно проверять поставщика по спискам скаммеров («черный список»). Часто мошенники под маркой известной фирмы предлагают сотрудничество и обманывают покупателей.
Заключайте официальные договоры
Какие бы ни были хорошие отношения с поставщиком, без юридического документа он не имеет перед вами никаких обязанностей. Без официального контракта при возникновении непредвиденных ситуаций продавец не сможет что-либо потребовать от поставщика.
Тестируйте образцы продукции
Для привлечения внимания потенциального покупателя поставщики часто предоставляют пробную партию товара. Однако даже после изучения образцов и принятия положительного решения не стоит спешить оформлением большого заказа. Нередко, таким образом добросовестные поставщики стараются войти в доверие, а после крупного заказа высылают бракованную продукцию.
Подбирайте выгодную схему доставки
Мало найти качественный товар по привлекательной цене. Важно еще и просчитать оптимальный способ и маршрут доставки. Иногда эта категория расходов превышает стоимость самого товара.
Требуйте реальные характеристики продукции
Всегда адекватно оцениваете ситуацию и помните, что «бесплатный сыр только в мышеловке». Если поставщик предлагает топовый товар по реально заниженной цене, это повод для сомнений. Как правило, реальный товар имеет более низкое качество, чем обещает продавец
Ведите личный диалог
Это ключевой залог успешного бизнеса и дополнительное подтверждение надежности поставщика. Только личное общение позволит повысить уровень доверия и выстроить схему работы, выгодную обоим контрагентам. Нелишним будет привлечение профессионала, который разбирается в науке делового этикета и поможет вести диалог с поставщиком.
Всегда обсуждаете санкции и условия возврата брака
Российское и китайское законодательство имеет ряд различий в области договоров. Чтобы обезопасить себя от ненужных споров и непредвиденных ситуаций, следует заранее обсудить с поставщиком схему действий при обнаружении брака продукции или несоблюдении сроков и условий поставки.
Изучайте рынок
Не стоит останавливаться на первом поставщике, который согласен подписать контракт. Китай славится достаточно высокой конкуренцией, поэтому всегда можно найти компанию, которая предложит аналогичный товар на более выгодных условиях.
Контролируйте качество продукции
Отличительной особенностью производителей из КНР является предоставление одного и того же товара с разной стоимостью. Это связано с визуальным сходством, но различными функциональными характеристиками.
Обращайте внимание на клиентский сервис
Если поставщик сразу не предложил максимально выгодные условия сотрудничества, вряд ли он это сделает даже при регулярных заказах. Легче вести бизнес с контрагентами, которые работают просто и эффективно.
Если нет желания самостоятельно изучать сложный и рискованный процесс сотрудничества с Китаем онлайн-агент Open China поможет в поиске и проверке поставщиков. Также на сайте доступна услуга обучения работе с популярными торговыми площадками.