ПРОДАВЦЫ ПОГОНАЖНОЙ ПРОДУКЦИИ ИЗ ДРЕВЕСИНЫ
На рынке имеется 4 (четыре) главных типа продавцов погонажных изделий, которые определяют правила игры. Это строительные базы и строй-гипермаркеты DIY, продавцы-производители и специализированные продавцы. Разница между строительными базами и строй-гипермаркетами DIY в масштабе предпринимательства, точках расположения и товарном ассортименте. Продавцы-производители представляют собой малые деревообрабатывающие организации, которые реализуют свою продукцию на местном рынке. Специализированные продавцы представлены корпорациями занимающимися реализацией только древесных погонажных изделий, с высоким степенью позиционирования продукции на рынке.
Специализированные продавцы взаимодействуют на острие рынка, именно они тестируют новую продукцию и продвигают ее на рыночный механизм. Благодаря специализированным продавцам погонажных изделий на рынке продвигаются новые типы продукции, такие как террасная и палубная доска, планкен, вогонка новых сечений и т.д. Также, специализированные продавцы развивают культуру использования погонажной продукции и которые связаны с данным материалы (масла, лаки, краски и пр.). Стоит отметить, что система рыночных геймеров изменяется в сторону укрупнения и монополизации рынка, то имеется маленькие и малые продавцы уходят с рынка или занимают характерные ниши.
В очень сложном положении оказываются продавцы-производители, по причине неоднозначного вида предпринимательства. С одной стороны, малые деревообрабатывающие организации не могут рекомендовать рынку минимальную цену, так как имеют достаточно немалую себестоимость изготовления и проигрывают в данном крупным производителям. С другой стороны, продавцы-производители не имеют развитой сбытовой сети, и не имеют ресурсов для ее создания. Все это отрицательно оказывает влияние на продавцов-производителей, успешная работа которых возможна на местном уровне при отсутствии очевидной конкуренции со стороны крупных продавцов (торговых баз и строй-гипермаркетов DIY).