На Wildberries существует индивидуальная система скидок для покупателей. При расчете процента скидки учитывается сумма и процент выкупа за 2 года. Чем эти цифры больше, тем большую скидку можно получить. Стандартная лестница скидок: 3, 5, 7 и 10 %. Но маркетплейс для стимуляции продаж предоставляет повышенную скидку постоянного покупателя. На данный момент ее максимальный размер — 27%.
Согласно оферте Wildberries именно маркетплейс берет на себя расходы по скидке постоянного покупателя. Он возмещает продавцу разницу между заявленной ценой товара и той, за которую приобрел покупатель.
Что может значить размер скидки постоянного покупателя для поставщика Wildberries?
Абсолютное большинство поставщиков для раскрутки своего товара и подъема карточек в выдаче пользуются таким методом как выкупы (или иногда их еще называют самовыкупы). Поставщик сам покупает свой товар и забирает на пунктах выдачи. Чем больше спроса на товар, чем больше его покупают, тем выше в рейтинге он поднимается.
Выкупы можно делать вручную, а можно с помощью различных сервисов. Удобно и выгодно делать выкупы с помощью WBPROD, потому что личный кабинет сервиса уже имеет статус постоянного покупателя и максимальный рейтинг с персональной скидкой 27%. Что это дает поставщикам?
Разберем на простом примере:
Поставщик продает женские платья за 10 000 рублей. Минимальный коэффициент вознаграждения Wildberries, если сказать проще — комиссия (КВВ), которую удерживает маркетплейс — 1%, на данную категорию 15%, когда нет никаких Акций. Мы не учитываем логистику, хранение и другие издержки, только продажу.
СПП 27%. Товар покупается за 10 000 рублей - 27% СПП = 7300 рублей. WB удерживает минимальную КВВ 1%, т.е. 100 рублей. 7300-100 = 7200 рублей.
СПП 10%. Товар покупается за 10 000 рублей - 10% СПП = 9000 рублей. WB оставляет себе 15 КВВ-10 СПП = 5% комиссии, т.е. 500 рублей. 9000-500=8500 рублей.
СПП 0%. Товар покупается за полную стоимость — 10 000 рублей. WB забирает 15 КВВ-0 СПП = 15% комиссии, т.е. 1500 рублей. 10 000-1500=8500 рублей.
Резюмируем:
Когда поставщик делает выкупы с максимальной скидкой постоянного покупателя (СПП), например через сервис WBPROD, это дает ему возможность выкупить товар по меньшей стоимости и меньше заплатить комиссию маркетплейсу. При этом на Wildberries в карточке продавца будет учтена полная стоимость товара, что несомненно хорошо.
Еще многие поставщики работают по упрощенной системе налогообложения (УСН) 6% + 1% с прибыли свыше 300 тысяч в год. То есть все поставщики, у кого в среднем оборот составляет 25 тысяч в месяц и более платят 7% налога. Налог платится с суммы реализации (той цены, которую покупатель перевел Wildberries). Поэтому чем больше скидка постоянного покупателя, тем меньше налогооблагаемая база.
#выкупы #wildberries #продвижение #впомощьселлеру