Когда вы решили строить дом, один из важных вопросов - кому доверить строительство. Рынок пестрит заманчивыми предложениями, предлагая построить красивый большой "по всем технологиям" за стоимость Б/У автомобиля.
Специально для вас, мы сделали подборку самых популярных приемов, которыми пользуются как строительные компании, так и частные бригады
1. «Раздувание» площади
Самый распространенный прием. Дом с полезной площадью 100м2 заявить как дом 180м2, взяв за основу площадь «по фундаменту» и прибавив площади всех террас, балконов и крылец.
По привычке человек воспринимает эту площадь, как "площадь квартиры", хотя в реальности она может быть намного меньше.
Есть простой способ проверить - получите ли вы то, что написано в рекламе. Возьмите калькулятор, посчитайте площадь помещений на плане дома. В итоге может оказаться, что дом на 250м2 – по полезной площади окажется чуть больше 100.
2. Стоимость "от..." .
Сочетание "дом на 180м2 от 1.8 млн рублей" – сладко вливается в уши, мозг и глаза покупателя.
Не спешите радоваться. Проверив площадь - внимательно изучите, что именно вам предлагают за эти деньги.
В результате цена легко окажется какой-нибудь «минимальной стоимостью комплекта на производстве в Грязюкино, без фундамента, доставки, монтажа и…». Сочетание пункта 2 с пункта 1 – производит поистине гипнотический эффект на покупателя. Прежде чем радоваться цене – посмотрите, что в нее входит.
3. Нюансы подсчета площади
Редкий прием, но встречается. Когда площадь помещения на плане, например 20м2 – от «осей». То есть от линий по центру стен, а не по внутренней. А это может легко составить разницу в 2-3м2. Ваша комната будет не 20м2, как вы ожидаете, а 17-18м2. Если такое на каждом помещении, набежит большая разница.
4. Мебель
Бывает, что на планах мебель не соответствует реальным масштабам. То есть – нарисована двуспальная кровать, а по факту ее размер 1,1х1,8м. что в реальности будет проблематично. Когда вы купите кровать реальных размеров - она может просто не влезть.
Есть еще один важный момент связанный с этим. Обращайте внимание, есть ли вообще примерная расстановка мебели, сантехники на планировке. Если ее нет, большая вероятность столкнуться с тем, что в итоге шкаф не встанет туда, куда вы думали он войдет, кровать будет мешать открыть дверь, а зайдя в санузел вы споткнетесь об унитаз.
5. Продажа мечты
На картинке в каталоге представлен шикарный рендер. Реальность же может больно ударить по глазам. При этом, половина того, что изображено на картинке – в реальности окажется «опциями» за доплату.
С этим тоже бороться просто. Загляните в «портфолио» подрядчика, посмотреть, насколько картинки из каталога проектов совпадают с реальными работами, узнать – что из «картинки» войдет в стоимость, а что нет.
6. «Допы» и опции
Еще один очень распространенный прием. Как правило покупатель не сильно разбирается во всех деталях, что должно быть в доме. Отсюда появляется огромное пространство для «творчества». Фасад входит, а покраска нет. Крыша есть, а водосточная система - опция. В итоге – вы будете узнавать об этом в лучшем случае в процессе переговоров, в худшем – в процессе строительства. Легко получить ситуацию, когда за счет «допов» изначальная цена растет на 30-40%.
К неподготовленному покупателю в этой ситуации сложнее всего.
7. Общие формулировки.
Еще одно огромное пространство для "творчества"
Примеры:
Металлочерепица производства Россия, окна двухкамерные, дверь металлическая, утеплитель базальтовый и прочее.
Это общие формулировки, за которыми может скрываться все, что угодно. Может это хорошие качественные комплектующие, а может второсортный непонятный производитель. Металлочерепица "Производства Россия" может быть "эконом" из тонюсенькой стали покрашенная непонятной краской, а может быть вполне достойной продукцией крупного комбината.
Если вы встречаете такие общие формулировки, всегда уточняйте подробности, о чем идет речь.
8. Бренды-«маяки» в комплектации
Хорошо работает в паре с предыдущим пунктом. Задача - привлечь ваше внимание, используя в КП или смете известные бренды. Например, утеплитель Роквул или Парок, даже если дом «эконом-класса». Глаз за них цепляется и мозг воспринимает в целом предложение как «качественное». Хотя в остальных пунктах может быть «ноунейм» сомнительного качества.
Поэтому внимательно смотрите КП или смету, не торопитесь
Вывод
Если вы сталкиваетесь хотя бы с половиной этих приемов в общении с компанией – задумайтесь, точно ли вы хотите доверить её строительство своего дома. Ведь скорее всего для нее важно вас поскорее "подписать". А получите ли вы при этом ожидаемое или нет, большой вопрос.
Стройка не любит спешки. Бросаясь на заманчивые предложения, вы можете в итоге получить совсем не то, что ожидали в начале.