Чаще всего, когда поставщики только заходят на маркетплейсы, они стараются все сделать самостоятельно и отказываются от услуг различных специалистов, порой просто не понимания, что это может им дать.
«Да что я сам о своем товаре не напишу?»
И действительно, каких только карточек ни встретишь на просторах площадки: без описания вообще; с одной-двумя фразами, которые не помогают покупателю в выборе; тексты, написанные с ошибками, как будто перевод с алиэкспресса; тексты, состоящие только из одних ключевиков через запятую…
Давайте начнем с того, что описание товара — это не только текст для роботов с целью продвижения, его читают люди.
Качественный текст — это забота о покупателе, уважение к человеку и формирование вашей репутации как поставщика в том числе.
Так каким же должно быть описание товара?
Что все-таки делает хороший (!) копирайтер и почему его текст лучше вашего?
- Прежде чем писать текст для карточки товара, копирайтер проводит большую подготовительную работу: детально изучает товар, узнает особенности его производства / использования / комплектации, собирает портрет целевой аудитории, выявляет боли клиентов, при необходимости проводит интервьюирование.
- Изучает опыт конкурентов, смотрит отзывы и вопросы покупателей, что для них важно, о чем они переживают и т.д.
- Выявляет преимущества товара или подбирает вместе с поставщиком решение для отстройки от конкурентов, если преимуществ откровенно нет (если, например, это такой же в точности кошелек с Китая как и у других поставщиков).
- Составляет ключевые слова.
- И только теперь копирайтер создает описание для карточки товара. Этот текст — концентрат всей предварительной работы, в него «вшиты» нужные поисковые запросы для SEO-оптимизации и фразы-триггеры для покупателей. Это простой, понятный, грамотно написанный, полезный текст, который легко и приятно читать.
Готовы ли вы сами проделать всю эту работу? 1000 рублей (средняя цена по рынку) за такую работу. Много ли это? Стоит ли обращаться к копирайтеру? Решать вам.
На мой взгляд, еще стоит учитывать тот факт, да, вы можете сделать эту работу сами, можете сделать ее достаточно хорошо, но сколько времени она займет у вас? Возможно, стоит поручить ее специалисту, а самому заняться стратегическими задачами?
#карточкатовара #впомощьселлеру #продающиетексты