СУЩЕСТВУЕТ ТРИ СТЕПЕНИ ЛОЯЛЬНОСТИ КЛИЕНТОВ:
✅Холодная – впервые вас видят и даже не думают купить ваш товар.
✅Теплая – понимают наличие проблемы и возможность с вашей помощью решить вопрос, но есть сомнения.
✅Горячая – понимают остроту проблемы, знают, что вы поможете решить ее и готовы к покупке.
С таргета по интересам приходит холодная аудитория😪
А по собранной аудитории приходит уже теплая аудитория, если ее верно собрать и сегментировать. Подстроить под каждый сегмент рекламный креатив, который бьет в цель.
КАК ПРОГРЕВАТЬ АУДИТОРИЮ😇
Контент – главное ваше оружие в прогреве потенциальных клиентов.
Если они подписались на сообщество, то уже стали немного теплее и дали по умолчанию согласие на то, чтобы вы своими постами
помогли им принять решение о покупке.
КОНТЕНТ ДЛЯ ПРОГРЕВА
Раскрытие болей – когда вы говорите о том, что эти боли мешают человеку достигать целей, например, человек любит ночные перекусы, но хочет похудеть. Его боль ночные перекусы, а вы даете диету, которая устранит эту тягу к еде ночью. Ваша задача в тексте описать ту боль, которую испытывает человек, пройтись по тем трудностям и преградам, которые мешают побороть тягу к холодильнику по ночам.
Показать, чего лишается человек, пока не может возобладать над собой.
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ
Контент, в котором вы заведомо выносите вопросы в пост и закрываете эти возражения.
Например, услуга СММ. Возражения – я и сам все смогу, да что там делать, все, итак, легко, вдруг меня обманут, вдруг специалист попадется бестолковый и так далее.
На все эти темы стоит писать посты и тогда возражения закрываются
даже, не успев начаться.
КОСВЕННАЯ ПРОДАЖА
✅Контент, который раскрывает характеристики и выгоды вашего продукта.
✅Презентация товара и его выгоды
✅Кейсы обладателей, как им стало хорошо жить с вашим продуктом
✅Как вы вкладываете душу и силы в его создание и отработку с клиентами
ПРЯМАЯ ПРОДАЖА
✅Когда вы в тексте прямо призываете к покупке.
✅Старт продаж
✅Выгодные акции и тарифы
✅Ограничение мест
✅Бонусы самым быстрым покупателям
В блоге должен присутствовать каждый вид прогрева, особенно, если вы ведете холодный трафик.
ПУТЬ КЛИЕНТА
1. Подписка
2. Знакомство
3. Осознание проблемы
4. Отработка возражений
5. Покупка продукта
Полезно?