Начиная с 2018 года цены на м2 недвижимости постоянно увеличивались. Не удивительно, что мартовское снижение покупательной способности и падение цен на квартиры взбудоражило многих. Собственники не хотели снижать цены на квартиры, а покупатели активно ждали их падения.
В сентябре 2022 года ставка на вторичное жилье наконец-то вернулась к значениям 2021 года - 7,5%.
Кроме того, некоторые банки - Альфа Банк и РНКБ предложили уникальную ставку на вторичное жилье - от 7,2% годовых.
Сразу после этого владельцев вторички заинтересовал вопрос "Продавать ли квартиру сейчас?" и что стоит вообще делать. Рассказываем.
Ждать роста цен на вторичное жилье?
Давайте скажем сразу - нет. Что делать с этой информацией, зависит от конкретного случая.
Если целью вашей сделки является продажа с последующей покупкой недвижимости - вы можете успеть совершить обе сделки выгодно.
Представьте, ваша квартира сейчас 5 млн рублей, а желаемая - 8 млн. Для покупки вам необходимы 3 миллиона. Чтобы переплатить меньше, вам необходимо дождаться такого момента, когда ваша недвижимость увеличится в цене больше, чем желаемая .
Когда это произойдет? Например в том случае, если вы хотите расширяться.
Большие квартиры считают неликвидным товаром, цены на них чаще падают или стоят на месте, а не растут. Поэтому если вы хотите приобрести выгодно трехкомнатную квартиру в обмен на свою однушку, проанализируйте динамику цен прямо сейчас.
В июне м2 недвижимости в Петербурге стоил 198 тыс. рублей, сейчас же почти 200 тысяч. Если цены продолжат расти, что предполагают эксперты, покупка станет ещё менее выгодной. В среднем по России за август рост цен на недвижимость составил 3,6%.
В этом случаем продать свою квартиру и купить новую сейчас будет выгоднее, чем дожидаться дальнейшего увеличения цены.
Другой момент, если вы сами планируете продавать большой объект — крупные площади являются неходовым товаром на неустойчивом рынке. Вы потратите много сил и времени, а также денег на рекламу, если будете продавать объект сами. В итоге для продажи большой по площади квартиры вам все равно придется опуститься в цене.
Для точного анализа своей ситуации, учитывайте показатели и обстановку на рынке вашего города.
Какую цену писать в объявлении, чтобы продать квартиру выгодно сейчас?
Помните, что продажа квартиры - это торги на рынке. Недвижимость - ваша собственность и для её продажи можно пользоваться некоторыми уловками.
Никто не запрещает вам на основе своего же объявления ставить опыты на рынке. Конечная цена объекта должна быть указана собственником квартиры только в договоре купли-продажи. До момента его подписания вы можете: менять цену в объявлении, договариваться с покупателями, удалять и выставлять объявление заново с новой ценой.
Можно попробовать продавать объект по максимальной цене, которую видите на рынке среди похожих объявлений. Если на предложение не будут откликаться, цену стоит снижать, а если откликов будет очень много - смело увеличивайте стоимость в объявлении.
Но, для того, чтобы притягивать потенциальных покупателей, эксперты ГК "ПЛЮС" советуют устанавливать среднюю цену по рынку. Так вы не вызовете подозрения и при этом не окажетесь выброшенными за борт из-за слишком высокой цены. Таким образом вы быстрее сможете продать квартиру по максимальной цене.
Как быстрее найти покупателя?
В нынешней ситуации быстрее всего купит квартиру тот, кто реально ищет её. Ваш нынешний покупатель - это человек, который долго выжидал и больше не может. Поэтому, если покупатель рассматривает вашу квартиру, скорее всего он созрел и внутренне готов.
Не бойтесь разговаривать с покупателем, притягивать его внимание именно к вашему объекту.
На показе спрашивайте:
- цель покупки
- кто будет покупать квартиру
- что ищет человек
- чем ему понравился ваш вариант
- каким образом планируется проводить сделку.
Также советуем больше акцентировать внимание на деталях продаваемой квартиры: ремонт, расположение, удобствах, а также делиться личными приятными воспоминаниям рассказах. Даже невыгодные условия в процессе разговора можно сделать более привлекательными.
Не бойтесь торговаться в цене, но не забывайте о задаче - продать выгодно. Не снижайте цену больше, чем на 100-200 тысяч в процессе переговоров. Лучше всего сойтись с покупателем посередине между его и вашим предложением.
Если планируете покупку - вы должны совершить её сейчас максимально выгодно, но для начала надо выгодно продать квартиру. Если же ваша цель — вытащить максимум стоимости, важно быть начеку и не упустить удачный момент.
Если вы хотите купить или продать недвижимость в Санкт-Петербурге или Ленинградской области, обращайтесь в ГК "ПЛЮС".
Оставить заявку в соцсетях или по номеру +7 (812) 649-76-19.
- Вконтакте - https://vk.com/gkplus_78
- Инстаграм - https://www.instagram.com/gk_plus_spb/
Напоминаем, что вы можете стать нашим партнером и получить корпоративные скидки и бонусы, для этого оставьте заявку по ссылке - https://corporate.allestate.ru/
#недвижимость #недвижимостьспб #квартирныйвопрос #авито #вторичка #рынокнедвижимости #продатьквартиру #ипотека #ипотечныйкредит