Малый и средний бизнес (МСБ) играет важную социальную и экономическую роль, именно этот сегмент обеспечивает работой более 17 миллионов человек. Но порой он сам нуждается в поддержке со стороны государства или крупного бизнеса.
Давайте разберемся, в чем специфика малых производств и какую поддержку такой бизнес может получить от более крупных игроков рынка.
Почему малому бизнесу нужно быть суперэффективным?
Начнем по порядку. Металлообработка и изготовление металлоизделий – одна из сфер, где широко представлены малые и средние предприятия. Это производители кровли и профнастила, сэндвич-панелей и труб, металлоконструкций различного назначения, а также другой металлопродукции – дверей, мебели, стеллажей.
Как правило, они не формируют значительных запасов сырья, закупая такое количество металла, которое минимально необходимо для производства или выполнения конкретного заказа. Это позволяет экономить и на остатках, и на их хранении. Также сегмент чувствителен к ценам на металлопродукцию и нуждается в быстрых поставках. Недостаток резервов, а также возможностей доступа к кредитам и госзаказам усиливают уязвимость МСБ на рынке.
Время и деньги – главное
«Время и деньги – главное для малого бизнеса, – отмечает Денис Анискин, заместитель генерального директора РПК «Буква», которая занимается изготовлением металлоконструкций для наружной рекламы. – За скорость готов переплатить, если цена вопроса – заказ. Когда важнее сэкономить и время позволяет, могу металл и подождать».
Для небольшой компании важно оперативно выполнить заказ по той цене, на которую согласен заказчик, и при этом заработать. Чтобы решить эту задачу, предпринимателю нужно:
· найти надежного поставщика;
· оперативно закупить нужное количество металла по рыночной цене.
Например, РПК «Буква» на постоянной основе закупает для своего производства профильные трубы. «Раньше мы брали прокат у крупного металлотрейдера, но процедура оформления документов там была такой долгой, в лучших бюрократических традициях, что решили перейти на металлобазы производителей, – рассказывает Денис Анискин. – Стараюсь сам объехать ближайшие точки, чтобы подобрать нужный сортамент и тут же купить. Иногда обзваниваю, но бывает, что по телефону менеджер подтверждает наличие нужной позиции, а когда приезжаешь за металлом, ее не оказывается».
Спотовые продажи традиционно осуществляют металлотрейдеры, выполняя функцию розничного магазина металлопроката. Закупить малую партию у производителя было невозможно до недавнего времени.
Обычно металлурги работают с крупными заказами, предварительно планируя производство и отгрузку металлопроката потребителям.
Металл напрямую, без посредников
Однако есть исключения. Так, металлургическая компания «Северсталь» предложила малому и среднему бизнесу новые условия сотрудничества: теперь можно закупать металлопрокат минимальными партиями – от одной пачки или рулона, из постоянного наличия востребованной продукции.
С учетом запросов потребителей в том или ином регионе сформированы наборы стандартной продукции для изготовления металлоизделий в конкретных продуктовых нишах.
Например, «наборы» металлопроката для производства заборов и ограждений, детских и спортивных площадок. На складах потребителей ожидают готовые решения для 14 ниш и список постоянно расширяется.
Предложение «Северстали» не просто расширяет возможности малых предприятий по выбору «магазина» для приобретения сырья. Закупка напрямую у производителя объективно имеет ряд преимуществ:
· контроль качества по всей цепочке;
· оперативная реакция на проблемы, если они возникают;
· постоянное наличие стандартного металлопроката на складе;
· более стабильные, чем у независимых трейдеров, поставки в случае дефицита металла на рынке.
Дополнительные опции – набор финансовых сервисов и возможность закупать металлопрокат в интернет-магазине – делают предложение еще более привлекательным для малых предприятий.
Технологии в помощь
Технологии стремительно меняют сферу продаж в пользу клиента, онлайн-форматы развиваются и в сфере металлопотребления. В интернет-магазине «Северсталь Маркет» купить металлопрокат можно так же, как продукты или одежду, в один клик, в режиме 24/7:
· оперативно подобрать с помощью фильтров продукцию, способ доставки;
· оплатить удобным способом;
· на следующий день получить продукцию или забрать самому с ближайшего склада.
Этот формат закупки сырья соответствует запросу малого и среднего бизнеса, который мобилен по своей сути и должен быть эффективным в использовании ресурсов.
Финансовые сервисы – подспорье для предпринимателей
Обычно клиенты неохотно идут на предоплату, поэтому производители металлопродукции вынуждены закупать сырье и материалы для выполнения заказа за свой счет.
Часто собственных оборотных средств не хватает, а на привлечение кредита требуется время. Дополнительная сложность – получить его на приемлемых условиях не всегда удается, а усилий на переговоры, сбор необходимых документов и оформление тратится много.
Вопрос оплаты металлопроката можно решить с помощью финансовых сервисов, которые «Северсталь» предлагает в партнерстве с банками, такими как Сбербанк, Росбанк. Сервисы позволяют приобрести металлопрокат в рассрочку, с отсрочкой платежа по кредитной карте, в кредит, с использованием факторинга или под банковскую гарантию.
«О том, что купить трубы можно напрямую у «Северстали», в том числе в интернет-магазине, да еще и оплатить с отсрочкой, узнал недавно, – отметил Денис Анискин. – Честно говоря, не думал, что крупный производитель будет возиться с такими мелкими потребителями, как мы».
Переходите по ссылке, чтобы подробнее ознакомиться с предложением для малого и среднего бизнеса, а также удобными способами закупки.