Добрый день! В этой статье я расскажу, как покупаются машины с электронных торгов. Чтобы не быть голословным – этой мой личный многолетний опыт, который, возможно, не позволит серьезно обжечься новичку.
Итак, начнем. Всех нас привлекает низкая оценочная (начальная) стоимость какой-нибудь популярной иномарки и соблазн купить ее по очень выгодной стоимости. Смею вас «опустить на землю». Именно для привлечения вашего внимания организаторы торгов размещают красивые картинки автомобилей, рекламируют их, акцентируют на низкой первоначальной стоимости, небольшом задатке.
Хороший лот не требует рекламы, наоборот, профессионалы всегда о нем молчат, боясь спугнуть удачу. Я, например, если узнаю, что каким-то образом пошла в сети реклама на интересующий меня лот, то я снимаюсь с торгов – делать там больше нечего.
Так на что нужно обращать внимание при выборе лота? В современном мире крупные участники рынка уже давно не покупают по одной машине – «одиночные лоты» - это для тех, кто покупает «на поиграться» или «на попробовать», ради хобби. Настоящий перекуп не будет заморачиваться перекраской или шпаклевкой – его удел быстрая перепродажа, ему нужен неиссякаемый автопоток. Именно здесь работает схема «ПИП» (помыл и продал). Настоящий перекуп уже интуитивно отбирает интересный лот по описанию – сначала описание, потом фото, потом расположение, далее запреты с арестами и уже на последнем месте техническое состояние и популярность машины. Именно первичное описание лота дает практически 80% уверенности в будущей конкуренции, а дальше уже дело техники. Почему я обмолвился о том, что популярность авто не важно? Потому что перекуп – это в первую очередь продавец, который умеет мастерски «впарить», а продажа автомобиля – это не проблема, они всем нужны. Всегда решает сумма покупки, чем дешевле купил - тем больше наварил. И тут вступает в дело калькулятор. Затратная часть порой делает покупку совершенно невыгодной. Надо всегда считать свои расходы, в том числе и временные. Зачастую выгоднее покупать большие лоты (от 10 машин и более) где-нибудь в соседнем регионе и переезжать туда на перепродажу, чем тратиться на перевозку в свой регион и рисковать, что вдруг не доедет.
Какие особенности покупки с торгов?
1. Ознакомление с лотовой документацией. Очень важный момент. Именно на этом шаге вначале очень денежный лот становится вообще ненужным. Как правило выясняется, например, что автомашины разбросаны по разным регионам, а проезд к ним возможен только по зимнику, либо требуется какой-то определенный допуск «секретности» чтобы их забрать.
2. Осмотр. А) В 99% случаев осмотр осуществляется только после отправки на почту организатора торгов заявки в установленной форме на осмотр лота. Б). Будьте готовы что Вам не дадут покататься, привыкайте это нормально. Если позволили завести, то это успех. Опытный взгляд на состояние автомобиля с большой долей вероятности определит реальное состояние. В) Осматривать Вы будете не в гордом одиночестве, а группой лиц – можете познакомиться с потенциальными конкурентами .Г.) Не удивляйтесь, если вам предложат привести с собой на осмотр топливо и АКБ чтобы запустить мотор – идут на встречу, а не издеваются)).
3. Все фотографируйте. Фотографии с электронной площадки не будут являться реальным доказательством состояния на момент вашего осмотра. Чем больше сделаете фото и видеозаписей, тем больше шансов забрать в том состоянии, в котором было на момент вашего осмотра. Соответственно, если участвуете «вслепую» (без осмотра), то все риски ваши
4.И так, Вы решили участвовать. Можно заплатить агенту, а можно пройти все круги ада. Мы пойдем по долгому пути)). А). Сначала покупаем ЭЦП (электронную цифровую подпись) (ИП и ген. ди-ры могут получить бесплатно в регистрирующей налоговой или в отделениях Сбера). Б) Далее проходим регистрацию на нужных нам площадках, затем аккредитацию (прикладываем сканы документов и подписываем своей ЭЦП). Вопрос с аккредитацией занимает до недели. В). Оплачиваем задаток. Как правило от 5 до 20% начальной стоимости. Причем, оплачиваем и держим в уме, что в случае если ваша ставка будет предпоследней, то организатор муниципальных торгов будет удерживать ваш задаток до полной оплаты лота победителем торгов; а если платите не на спецсчет в банкротных торгах, то судебные приставы в любой момент могут списать ваши деньги в счет оплаты долга банкрота…)) Г) Сделали ставку и ждем… а про вас могут случайно забыть, либо кто-нибудь решит признать право собственности на объект торгов и тогда не ждите свой задаток раньше чем через полгода. Д) Предположим, что с задатком все нормально и вы признаны победителем. Время полной оплаты вам необходимо отслеживать самостоятельно – не оплатите вовремя (раньше или позже) – расторгнут договор, а организатор торгов разбогатеет на сумму вашего задатка. Е) Наконец пришло время забирать. Как только вы распишитесь в Акте приема-передачи состояние автомашин – это только ваша проблема. И никого не будет волновать что-то сломано, не заводится или вы заболели – могут расторгнуть Договор купли продажи и заново объявитьторги.
5. И вот теперь мы только дошли до перепродажи…