Скидки и акции – удобные средства для повышения трафика и лояльности покупателей. И продавцу нужно уметь работать с ними, чтобы магазин рос и развивался. Расскажу, как правильно установить скидку на товар.
Как вам нужно действовать
Раньше на Вайлдберриз была система промокодов. То есть продавец создавал специальный код, покупатель узнавал его и вводил в поле в «Корзине» – для него активировалась скидка. Причем использовать бонус можно было только один раз.
Не так давно маркетплейс убрал промокоды. Но там по-прежнему действует система скидок. Причем с ее помощью можно продвинуть свою карточку вверх в поисковой выдаче.
Например, если продавец ставит скидку в 20% и более, то товар выделяется цветом и ему оказывается промоподдержка со стороны площадки.
Чтобы создать акцию на продукцию:
- Зайдите в личный кабинет, в блок «Установка скидки» и выберите нужные товары.
- Скачайте шаблон таблицы и в графе «Согласованная скидка» укажите размер акционного предложения, допускается целые числа от 3 до 95%.
- Загрузите шаблон обратно в личный кабинет.
Здесь же можно настроить отложенный старт акции. Это полезно, если, например, у вас в конкретный день начинается новая промокампания.
Еще один важный нюанс: скидки не имеют срока. Пока вы самостоятельно не удалите их в личном кабинете, они будут действовать для покупателей.
Убираются акции просто: в блоке «Установка скидки» есть раздел «Отмена скидки». Там необходимо скачать таблицу, затем в ней в столбце «Номенклатура» указать товары, с которых снимается акция. После чего вновь загрузить документ в личный кабинет.
Какой размер скидки установить
Все зависит от того, что вы готовы предложить, чтобы не уйти в минус. Также необходимо следить за ценовой политикой конкурентов: если ваша скидка будет меньше или конечная стоимость больше, то покупатели отдадут предпочтение другим продавцам.
Как покупателю воспользоваться акцией
Раньше в разделе «Корзина» было специальное поле для введения купона. Сейчас все скидочные предложения действуют автоматически, от покупателей не требуется дополнительных действий.
Если хотите больше узнать о работе на маркетплейсах, ставьте лайк и подписывайтесь на канал!
Читайте ещё:
Как меняется сознание, когда начинаешь зарабатывать