Первое, с чего нужно начать, это понимание того факта, что бизнес - это процесс получения прибыли. Если нет процесса и нет прибыли, значит, это не бизнес. Что угодно, благотворительность, занятость и т.д и т.п.
Должен быть процесс ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ. То есть, какая-то система получения клиентов. Как правило, любой бизнес можно разложить на две основные части: 1. Продажи. 2. Производство.
Под продажами подразумевается то, что приводит покупателей, клиентов. Как говорят в маркетинге, должна быть какая-то "воронка", ведущая к покупке. Не важно, это просто вывеска, штендер, либо сложная многоступенчатая онлайн система привлечения потенциальных покупателей. Надо ответить на простой вопрос: КАК КЛИЕНТ СОВЕРШАЕТ ПОКУПКУ?
Второй большой элемент бизнеса - это удовлетворение запроса клиента, покупателя. Например, в мини-кофейне - это кофемашина, процесс ПРОИЗВОДСТВА заключается в том, чтобы сварить кофе. В продуктовом магазине доставка и выкладка товаров. Всё это относится к "производству". То есть, непосредственному удовлетворению спроса клиента, покупателя, потребителя, постояльца. То есть, в хостеле, гостинице, процесс производства заключается в предоставлении самой услуги: кровать, место и всё что с этим связано.
Любой бизнес "летит" на этих двух крыльях: ПРОДАЖИ и ПРОИЗВОДСТВО.
Поэтому, когда в голову предпринимателя, владельца бизнеса приходит идея, а не продать ли мне мою столовую, кафе, магазин, онлайн компанию, онлайн магазин, цех по изготовлению пельменей, кофейню, арендный бизнес и т.д и т.п, необходимо разложить своё дело, свой малый бизнес на составляющие - ПРОДАЖИ и ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОКУПАТЕЛЯ ( ИЛИ ПРОИЗВОДСТВО ).
В этих составляющих нужно навести порядок. Расписать инструкции, прописать скрипты, фиксировать поток денег в программах или на бумаге. Разобраться с поставщиками, подрядчиками и т.д. Грубо говоря, самому себе нужно сначала "продать" свой бизнес!
Сделать так, чтобы его захотелось приобрести. Вдохнуть в него новую жизнь. Начать внедрять то, что давным-давно откладывал!
Идеальный бизнес на продажу - описанный, понятный, перспективный проект, в котором естт прибыль, есть план развития, есть клиенты, есть их обслуживание. Всё описано, оцифровано, работает как часы...
На практике, конечно, всё не идеально, но не нужно думать, что пока нет идеальных условий, идеальной упаковки, то бизнес не продашь! Нет, это далеко не так. Продаются и бизнесы работающие в ноль, даже в небольшой минус. Продать можно практически что угодно!
Не совсем, конечно! Но должны быть три условия:
- Твёрдое желание продать своё детище, свой бизнес, свой проект,
- Бизнес должен быть действующим! Закрытый магазин, пустой салон красоты не продать! Очень сложно, практически невозможно ( исключительно из практики! )
- Нужно понять "КТО С РАДОСТЬЮ КУПИТЬ МОЙ БИЗНЕС".
Далее, нужна настойчивость, упёртость, и, конечно же, технология продажи бизнеса. Что и как говорить, что можно говорить, а что нельзя, как оценить, как проводить встречи и переговоры, откуда вообще брать этих самых потенциальных покупателей на ваш бизнес.
Продажа бизнеса. Роковые ошибки.
В отличие от ведения самого бизнеса, в продаже своего кафе, ресторана, магазина, фирмы, производства, торговой точки у предпринимателя только один подход, один шанс. При создании бизнеса можно делать много попыток вывести бизнес в плюс, можно поэкспериментировать с показателями, увеличивать, уменьшать рост. Всё это до момента продажи!
Во время продажи вам нужно зафиксировать бизнес в том устойчивом виде, в котором он стабилен. У вас не будет несколько попыток продать готовый бизнес, после момента принятия решения о продаже своего бизнеса и выхода с вашим предложением на рынок продажи бизнесов, необходимо действовать точно и грамотно.
Роковая ошибка - работать с многими брокерами, в расчёте на то, что если пять человек продают ваш бизнес, то шансы увеличиваются - это не так. Покупатели когда видят, что разные брокеры продают и по разной цене, у них создаётся впечатление о том, что бизнес "сливается", потом никак не доказать, что это не так, впечатление первое самое сильное.
Роковая ошибка - остановить работу бизнеса, неработающий бизнес практически нереально продать!
Роковая ошибка - предлагать свой бизнес конкурентам, если хотите продать по бросовой цене свое "детище", пожалуйста. Если есть желание получить максимальную стоимость за ваш бизнес, поработайте над портретом своего Идеального Покупателя.
-Продам свой бизнес, вот, наконец, заработаю! - думает владелец салона красоты, столовой, пекарни, кофейни, производства, фирмы или любого другого малого бизнеса.
Не нужно думать, что бизнес - это навсегда. Нет!
Чтобы перейти на следующий “уровень” в игре под названием предпринимательство, нужны финансы, нужны масштабные идеи, нужно время, наконец. А когда, например, заниматься размышлением о “судьбах” страны и построением “империи”, если предприниматель вечно занят банальной текучкой?
Как правило, малый-средний бизнес - это постоянно на телефоне, даже в отпуске. Даже когда всё автоматизировано, есть административный персонал, всё равно, владелец собственного дела с дрожью смотрит на свой смартфон. Как бы чего ни случилось? Как там у них? Всё в порядке? Будет прибыль в этом месяце? И так далее, и тому подобное…
К чему всё эти размышления? Всё очень просто! Продажа малого-среднего бизнеса новому владельцу - это одна из стратегий заработка. Вывел на определённый оборот, показатели, всё, дальше неитересно, или, нужно выйти в кэш. Долги закрыть, хотелки реализовать. Потому что идут за деньгами в предпринимательство, а по факту, подчас, все зарабатывают, кроме владельца, который всё это придумал, реализовал. Работники получают исправно зарплату и не парятся ни о чём за дверями офиса. Арендодатели получают арендную плату, ещё и наперёд! Квадратные метры, конечно, “золотые” в России… Один владелец, горестно вздыхая, отправляет последние деньги на оплату кредитов, оставляя себе жалкие крохи…
Вот и получается, что, чтобы денег-то в руках подержать, нужно продать своё дело-то. Салончик, магазинчик, заводик, кафешечку и т.д и т.п.
При этом, не обязательно бизнес будет убыточным, нет, может быть, даже есть прибыль операционная в месяц. Но, всё равно, мало этого предпринимателю, не хватам-с!
Решение принято. Продаём, так продаём! Авито в помощь!
Продам свой прибыльный магазин до десятого числа! Реальному покупателю торг! Что там ещё пишут? Купи-купи, прибыль сто тысяч, хочу сто миллионов! Ну, конечно, не так, но примерно. Хотелки владельцев, мама не горюй! Мы за ценой не постоим, как говорится!
Цена-ценой, но первое, с чего начинать нужно, с вопроса:
“-Кому нужен мой бизнес? Кто его приобретёт с радостью? Почему? Покупка моего салона красоты какие его потребности решает?
Да, потребности Покупателя! Кто он? Как он выглядит? Что ему нужно? Для чего ему покупать? Что получит?
Понятно, что все пишут, мой бизнес “самый-самый”, заходите на всё готовое, купи-купи!
А зачем покупать-то, собственно говоря?
Какие у наших Покупателей проблемы? Да, представляете, себе, у них есть деньги, но есть свои задачи и вопросы!
Поэтому, первый вопрос, который нужно решить перед продажей бизнеса: Кто наш Покупатель?
-Какие у него страхи?
-Какие желания?
-Какие болевые точки?
Обо всём этом нужно задумываться в первую очередь. Понимаете, бизнес ради бизнеса не нужен никому!
Ну и что, что там такие красивые полочки, стульчики, столики в кафешке. Что мне от этого?
Деньги, скажете вы, прибыль! Верно, но не совсем, есть гораздо более лёгкие пути, кроме бизнеса. Покупка однушки около метро будет приносить гораздо меньше наличности, зато стабильнее, спокойнее, хотя, тоже, смотря какие жильцы попадутся…
Покупка - это всегда про эмоции! Человек - существо не рациональное, а скорее, эмоциональное!
-Несёт меня, мой дельтаплан!
Точнее, мои эмоции меня несут! Куда только!? Непонятно, кажется. На самом деле, всем нужно счастье, удовлетворение жизнью. Бизнес не даёт счастья и спокойствия, но даёт деньги, какой-то комфорт жизненный. Покупателю пока же кажется, что его счастье, радость “завёрнуты” в бизнес. Куплю, решу свои проблемы, а по факту, стану удовлетворённым, счастливым, если так можно сказать…
Надо просто показать, в чём его “счастье” будет! Что он получит? Какое такое удовлетворение своих хотелок реализует?
Несколько триггеров, зацепок, так сказать, берите, пользуйтесь! Вот они:
-Статус владельца бизнеса,
-Вложение обесценивающихся финансов, очень часто срочно надо куда-то “освоить” денежные средства!
-Занятость в собственном бизнесе. Чтобы не выдумывать, чем заниматься, всегда есть свой бизнес. В нём всегда есть проблемы!
-Получить интересное, нужное людям дело. Быть нужным обществу! А не скучать в квартире или доме в четырёх стенах!
-Перейти из найма в собственное дело. Переход. Покупка кресла директора, если так можно сказать!
-Дополнительный доход. Заработал на тендерах, хочет открыть продуктовый супермаркет, потому что думает, “там трава зеленее”.
-Занять родственников. Жену, дочь, сына, брата. Да, бизнес как подарок! Покупаю пивной магазинчик, братец, бери, владей!
Продажа - это про Покупателя и его желания! Где его “счастье” завёрнуто, надо разобраться. Всё очень просто!
Кому некогда с этим разбираться, думать, напрягать мозг, времени нет, желания нет. НО! Продать-то, хочется!
Магазинчик, общепит, фирму, производство, гостиницу и так далее, и тому подобное. Для тех, у меня совет - обратитесь к тем, кто давно в этой теме. Для кого задачка “продать бизнес” не такая уж и сложная!
На самом деле, всё очень и очень просто! Но, как всегда, есть свои тонкости, нюансы, фишечки, которые невооруженным глазом не видны...
Продажа бизнеса может быть как проблемой, так и быстрым, лёгким решением получить денежный “кусок” сразу, за год-полтора прибыли. Как-то так…
У кого есть желание продать бизнес, но не знает как подступиться, оставляйте заявку на бесплатную консультацию на сайте, обсудим все вопросы!
Нажимаете кнопочку и всё, мой помощник с вами свяжется! Всё очень просто....
В Пошаговом руководстве "Как продать свой бизнес" описаны ошибки и способы эффективной и быстрой продажи собственного бизнеса.
Сайт где можно записаться на бесплатную консультацию по продаже бизнеса и скачать полное Пошаговое руководство "Как продать свой бизнес" смотрите здесь:
https://www.biz-prodam.ru/
#продамбизнес #какпродатьбизнесбыстро #готовыйбизнес #продамготовыйбизнес #бизнес #бизнеспродажа #продажабизнеса
Смотрите ниже ТОП-7 ошибок при продаже готового малого бизнеса: