Многие испытывают страх, когда им нужно назвать цену своих услуг. Это может быть огромной проблемой, ведь человек становится заложником ситуации, которую он сам создаёт. Менее квалифицированный, но более смелый и проворный легко договаривается о высокой комиссии, когда опытный и застенчивый скромно довольствуется тем, на что удалось уговорить клиента.
Услуги должны иметь рыночную стоимость, отклонения от неё означает, что кто-то из сторон остался в невыгодном положении. Главные враги человека, озвучивающего цену за свои услуги – низкая самооценка, неуверенность в себе, страх.
Я часто мог наблюдать, как самоуверенные новички договаривались о хорошей комиссии. У них явно недоставало знаний, но они легко называли размер вознаграждения, быто бы делая одолжение, что вообще берутся за данную работу.
Обсуждая данное наблюдение с психологом, мне объяснили, что лучше всего озвучивают цену услуг лентяи. Те люди, которые не особо хотят браться за работу. Они не боятся, что им откажут, поэтому действуют большее раскованно.
Размер вознаграждения часто вообще не связан с уровнем квалификации специалиста. Это умение общаться, оно влияет в большей степени.
Клиент старается принять рациональное решение, когда он слышит о размере комиссии, для этого у него должно быть представление о сложившейся на рынке практике, но также он чувствует эмоциональное состояние исполнителя.
Говорить следует уверенно, свободно, смотреть в глаза клиенту, а главное должно быть внутреннее убеждение, что озвучиваемая цена адекватна.
Работайте над своим состояние. Избавляйтесь от синдрома самозванца. Не занижайте стоимость своих услуг, она должна быть рыночной или выше, в зависимости от ваше реальной квалификации, и того, как вы оцениваете свой труд.
Если клиент хочет торговаться, к этому нужно отнестись с пониманием. Это переговорный процесс, как и любой другой он должен быть к выгоде всех сторон.
Растите над собой, вкладывайте в себя, в своё образование, развитие, продвижение, набирайтесь опыту, достигайте новых уровней, и вы просто не позволите себе брать за свои услуги недостойное вознаграждение.