Самый большой затык у начинающих фрилансеров — это неумение определить стоимость работ. Откуда брать цены на свои услуги. Рассказываю.
Вопрос эксперту
Если вы обучаетесь на курсе и у вас есть общий чат, то просто задайте вопрос в учебном чате. Или напишите эксперту в личном сообщении.
Пример такого вопроса: «Ирина, мы прошли курс. Подскажите,пожалуйста, сколько можно просить за создание маркетинговой стратегии».
У нас на курсе по маркетинговым стратегиям мы помогаем ученикам определить стоимость услуги исходя из объема, времени, использования специальных и часто платных инструментов и с учетом привлечения других специалистов в проект.
Анализируем конкурентов
Можно походить по доскам объявлений, сайтам, бизнес страницам ваших коллег-фрилансеров. Посмотреть, сколько они просят за подобные вашим услугам. Вам нужно понять минимум и максимум.
Важный психологический момент: у новичков после обучения включается «комплекс самозванца» — у них язык не поворачивается назвать сумму в 10—15 000 рублей.
Им кажется, что их работа стоит три копейки, что они ничего не умеют и не могут, так как у них нет отзывов и кейсов. У них нет уверенности, потому что эту уверенность им никто не привил. Они готовы взять за дешевую работу, утешая себя мыслью: «Если заказчик будет ругаться, то я ему скажу: а что он хотел за эти копейки».
Стоит ли работать бесплатно или за сущие копейки?
Если вы еще не делали ни одного проекта, то обратитесь к друзьям, знакомым, а также напишите пост об этом на своей странице. Где предложите свои услуги по минимальной цене.
Новичкам немаловажно убедиться, что их профессия приносит деньги.
Не делаем работу за отзывы, ставим минимальную цену (500—1000 рублей) — работа должна быть оплачена.
Таким образом и у заказчика будет ценность работы, которую вы для него выполнили. А у вас будет мотивация двигаться дальше.
Запомните, работа бесплатно и за отзывы убивает всякую мотивацию заниматься этой профессией дальше. Демпинг — это путь в никуда.
Сколько мы стоим — решаем сами. Получается, что не клиент и не рынок диктует цену, а мы решаем, сколько стоим. Сами решили, например, что сайт стоит 3000 рублей вместо 15000 р.
Пройдет 2—3 месяца, и сами же будете назначать цену за тот же самый продукт/услугу, уже адекватную стоимость. С повышением экспертности «комплекс» потихоньку проходит и начинают расти наши цены.
Поэтому совет — качайте свою экспертность, вписывайтесь в тренинги и движухи, которых сейчас очень много, как платных, так и бесплатных. Даже один вынесенный с мероприятия инсайт окупает время, потраченное на него.
Продуктовая линейка
У клиента должен быть выбор, какими вашими услугами он может воспользоваться.
Как в супермаркете:
— один клиент приходит только за хлебом
— другой — за хлебом и колбасой
— третий скупает полмагазина.
Вы же помните, что фриланс — это ваш маленький бизнес.
Поэтому необходимо, чтобы у вас была продуктовая линейка.
Как составить вашу первую продуктовую линейку
Разложите вашу услугу на микроработы, которые необходимы для получения результата. Покажем на примере создания сайта.
Продукт — сайт-визитка на WordPress.
Для того, чтобы его сделать, необходимо:
— зарегистрировать хостинг,
— купить домен,
— развернуть на хостинге WordPress,
— приобрести платный шаблон, если бесплатный не подходит,
— установить плагины,
— подобрать фотографии, если заказчик не предоставил свои,
— заказать или написать тексты, если заказчик не предоставил,
— и проч.
Каждую из этих микроработ можно выделить в отдельную услугу, установить стоимость и при необходимости добавлять или удалять при подсчете конечной стоимости продукта.
Вы увидите, что у вас уже N продуктов вместо одного, которые вы сможете комбинировать.
Сделать такую разбивку на микроработы полезно будет еще по одной причине: и клиент, и вы четко будете понимать, какой объем работ понадобится для получения результата. И вам морально будет легче продавать свои услуги по реальной, а не заниженной стоимости.
А для того, чтобы не откладывать это дело в долгий ящик, предлагаю прямо сейчас взять листочек и ручку (набрать на компьютере) и заполнить таблицу: в левом столбце указать виды работ, а в правом указать их стоимость.
После заполнения таблицы с услугами и ценами вам будет проще предлагать свои услуги клиентам и на основе такой таблицы вы в дальнейшем сделаете свой сайт-визитку, на котором разместите еще и отзывы и другую экспертную и продающую информацию про вас.
Пример сайта-визитки разбираем в статье:
Спасибо, что смотрите и читаете наш канал и отдельное спасибо за ваши лайки и комментарии, которые помогают развитию канала!