Почти каждый из нас хоть раз в жизни устраивался на работу и был на собеседовании. Мы сидели и старательно отвечали на вопросы возможных работодателей, чтобы в итоге задать свой главный вопрос, который помог бы определиться: а нужна ли нам эта работа в принципе? Именно ради этого вопроса мы вообще посещали это дурацкое, изнурительное собеседование. И звучит он примерно так:
- А сколько вы мне будете платить за работу, на которую приглашаете?
В зависимости от ситуации и наших личных особенностей этот вопрос мог быть задан так или иначе, но суть его всегда оставалась одной и той же:
- Сколько вы готовы платить за моё время потраченное на эту работу?
После этого вопроса, будущий работодатель, пыхтя и заикаясь, рассказывал о путанных и непонятных схемах оплаты, которые по какой-то нелепой причине складывались из различных форм: фиксированная зарплата, премиальная часть, бонусная часть и еще куча всяких надбавок. А мы в это время думали:
- Ну, что за чушь? Почему нельзя платить стабильную фиксированную зарплату, ведь я хороший сотрудник и мне нужна эта работа!
И скорее всего наши мысли, работали в верном направлении, поскольку мы, на тот момент забыли, что не всегда готовы и можем выполнять работу качественно и в срок, по различным причинам: недостаточно опыта, личные сложности в жизни, невозможность терпеть самодура руководителя, коллектив не по душе, да и вообще... Со временем, надоедает заниматься одним и тем же, тем более, что платят не так как обещали. Всё начальство - лгуны, жмоты и мошенники, которые хотят за копейку канарейку, а сами бесчестны и скупы... А как все хорошо начиналось!
Очень часто, за редким исключением, полученная работа заканчивалась конфликтом с руководством и заявлением по-собственному: а что поделать - не наша вина, что вокруг лжецы и негодяи. На каждом следующем собеседовании нам приходилось объяснять почему мы уволились и сделали это три раза за три последних года: но как объяснить это бестолковым начальникам, которые сами все портят?
Возможно ли избежать подобного сценария развития событий?.. Думаю, да! И сделать это не так сложно как кажется. Достаточно лишь изменить форму нашего главного вопроса на собеседовании и мы совершенно иначе посмотрим и на будущего работодателя и на саму работу, которой решили заняться. Нам станет понятно, что от нас ждут и стоит ли вообще тратить время. А главное мы поймём точно, сколько сможем зарабатывать. Ну... Просто чудо-вопрос какой-то! Существуют ли такие в природе? Обязательно расскажу вам, что это за вопрос, но для лучшего понимания, постарайтесь ответить на наводящий, который может вызвать у вас массу негодования и даже раздражения, но иначе не возникнет понимания, а без него никуда. И так.... пробуем ответить:
- За что платит работодатель - за саму работу или за ее результат?
Не торопитесь... Попытайтесь вникнуть в суть, а только потом строчите гневные комменты, обвиняя автора в предвзятости и недалекости. Для начала подумайте: для чего вообще открываются коммерческие предприятия?...А они открываются, то есть их открывают люди, для того, чтобы заработать деньги. Есть конечно те, кто хочет прославить своё имя, но это то же самое, ведь их имя, впоследствии, будет приносить деньги, а значит деньги все таки - главное. Я не беру в расчет альтруистов, хотя и такие есть, но и они без денег никак, ведь компанию надо содержать, а сотрудникам платить. Деньги на счету и есть результат работы компании, а значит каждый сотрудник должен об этом задумываться, ведь часть из этих денег упадет в его карман. Это и есть результат за который хочет платить работодатель. То есть действия сотрудника должны быть направлены не на какую-то отвлеченную работу, а на помощь компании заработать и именно эта мысль должна преследовать добросовестного сотрудника все рабочее время.
Давайте рассмотрим несколько примеров.
Приходит устраиваться на работу станочник. Это, тот кто на разных станках умеет, и считается очень ценным сотрудником. И что же от него ждет наниматель? А ждет он вышедшие из-под фрезы, детали, причем качественные и в срок. Все остальное - работодателя (нанимателя) вообще не интересует, а если интересует, то лишь как возможность сократить издержки в виде покупки станка, его обслуживания, аренды цеха, платы за коммуналку и электроэнергию. А теперь представьте, что станочник работает много и усердно, а детали делает не очень качественные и несвоевременно. Ну и для чего, простите, такой сотрудник нужен? Зачем платить ему деньги, если результат его работы невозможно продать? И начинаются непонятки... Работодатель недовольно кряхтит, а сотрудник смотрит на него, как на умолишённого и не понимает, как на таком оборудовании можно сделать то, что он требует: и почему же сотрудник не подумали об этом раньше? А не подумал он, поскольку не понимал какого результат от него ждут? Он считал, что будет восемь часов делать детали и не его вина, что они некачественные, ведь станок не тянет. Встал бы сотрудник за такой станок, понимая, что не сможет дать нужного результата? Вряд ли! Так, что же является результатом работы станочника?.. Верно! Качественные детали в нужном объеме и в установленные сроки. И если каждый станочник будет это понимать перед трудоустройством, то сможет оценить сколько времени и сил ему потребуется для достижения оговоренного результат и тут же сопоставит это с деньгами, которые за это предлагают. Просто? Гениально! А если не понимать за какой результат готовы платить, то как вообще можно договариваться о сотрудничестве?
А теперь давайте посмотрим на работу менеджеров по продажам и продавцов. Нанимая сотрудника для торговли, работодатель думает лишь об одном - сотрудник должен продавать столько, чтобы хватало ему (сотруднику) на зарплату, на развитие фирмы и на покрытие расходов. Разве начальству интересно как это будет делать сотрудник? Будет ли он убеждать покупателей с помощью магии, телепатии, навыка, трудолюбия, болтливости - абсолютно не важно! Главное, чтобы были продажи, а деятельность сотрудника не нарушала закон - дороже обойдется! А сколько сотрудник будет работать, разве работодателя интересует? Вообще не интересует. Если вы за два часа будете продавать столько сколько три других сотрудника за весь день, то работайте хоть по часу, вам еще и спасибо скажут, за то, что не едите корпоративные печенки на халяву и не пьёте кофе, который, кстати, тоже денег стоит. Хотите вообще не ходить на работу и продавать из дома? Пожалуйста! Главное, чтобы был результат, а ваши продажи покрывали расходы и приносили прибыль вам и компании. Продавцы, работающие в магазине, конечно, не могут позволить себе работать меньше чем работает магазин, но они должны понимать, что являются не передатчиками товара с полки в руки клиенту, а работают именно продавцами и ждут от них не добросовестного стояния на ногах рабочей смены, а выручки в кассе. Вто тогда все будут довольны и те кто продает и те кто выручку инкассирует. Получается так - и станочникам (тем кто производит товар), и продавцам, платят не за процесс работы, а за результат. Не согласны? Пишите в комментах - обсудим.
Те кто согласен с вышеизложенным, могут упрекнуть автора в подтасовке примеров:
- С теми кто производит и продает - все понятно! Но какого же результата ждут от тех сотрудников которые в настоящем приносят убытки и не участвуют в производстве и продаже? Им то, точно надо платить за проделанную работу, а не за результат?
Ошибаетесь!
Возбмем к примеру бухгалтера. Неужели вы считаете, что бухгалтера приглашают на работу, чтобы запереть его в офисе с 8 до 17 и заставить что-то там считать, формировать и составлять? Совсем нет! От любого бухгалтера ждут результат в виде: вовремя сданного отчета, который не привел к штрафу и не вызвал подозрения для внеплановых проверок. Бухгалтер уменьшает налоговое бремя компании, конечно же законными (о других не будем) методами, оптимизируя сумму налогов. Бухгалтер систематизирует данные, чтобы было понятно сколько потратили и сколько заработали. Одним словом: результат работы бухгалтера это вовремя сданный отчет, уменьшение налогового бремени и формирование отчетности. Всё! А как и когда он этим будет заниматься - да какая разница? Главное, что дело сделано.
Юрист... Здесь все просто. Юрист должен сделать так, чтобы никто и никогда не смог получить с компании денег через суд, а если кто-то попытался, то необходимо в суде доказать, что истец не прав. Еще можно получить деньги с ответчика, который не желает отдавать компании долг. Ну, скажите на милость, кому интересно как это делает юрист и сколько времени он тратит на эту работу? И так далее и тому подобное...
Водитель... Результат его работы - доставка груза из точки "А", в точку "Б" вовремя и без форс-мажоров. Если водитель умеет телепортировать груз, то может делать это именно этим способом, ведь никого не интересует сколько он потратил время на дорогу и чего ему это стоило. Интересует только результат. И если водитель осознает, что платят ему не за часы за рулем, ему станет проще понять работодателя, который злится из-за его опоздания в пункт назначения, ведь доставить вовремя груз - результат который от него ждут, а значит водитель должен сделать все (в рамках трудового соглашения), чтобы этот результат обеспечить: быть в курсе дорожной ситуации, хорошо изучить маршрут следования, сделать поправку на непредвиденное или поломку, хорошо проверить технику и если что-то не складывается, доложить об этом начальству: так, мол, и так, есть вероятность груз не привезти в означенный срок. И это тоже часть работы водителя, ну как это понять не оговорив при первой встрече с работодателям, что будет являться результатом за который ему будут платить?
Комплектовщик и кладовщик... Результат за который им платят - качественное формирование заказов и приходов и порядок на складе. Как они это будут делать и сколько времени тратить - не интересно. Интересует только результат.
Скажу больше! Даже артисты, художники, музыканты, спортсмены - работают только на результат, как бы не странно это звучало. А результатом их деятельности является хорошее настроение, отличные впечатления и душевный подъем тех, кому они свои таланты демонстрируют. Радость болельщиков от ЧМ по футболу 2018, или чемпионата мира по хоккею 2009 - вот тот результат которого ждут. Наше хорошее настроение и есть результат работы творческой профессии. Фильм после которого хочется жить, любить и творить и музыка побуждающая нас к прекрасном - это результат, а не два час проведенные в душном помещении на концерте или в кинозал. Так, что...
Возвращаясь к началу... Правильный вопрос который мы должны задать на собеседовании звучит следующим образом:
- Сколько вы мне будет платить, если моя работа всегда будет давать нужный и запланированный результат?
Вот тогда вы сможете оговорить чего действительно хочет работодатель от вашей деятельности и сколько вы сможете зарабатывать, если будете приносить тот результат, который устраивает заказчика.Тогда и разногласий между сотрудниками и работодателями не будет. Если же вы считаете, что есть работодатели, которые готовы платить за процесс или ваше время, то приведите пример в комментарии. Никто не идеален и автор статьи - всего лишь человек, а человеку свойственно ошибаться.
Желаю вам интересной работы и всегда достигайте тех результатов, к которым стремитесь!!!