Это реально действующая методика. Она не раз спасала соискателей, которым нужна высокая зарплата.
Моя статья будет полезна тем соискателям, которые претендуют на ежемесячный оклад или тем, кому интересна почасовая или сдельная оплата труда.
Следуя указаниям в этой статье, вы сможете договориться о максимально возможной заработной плате.
Эти советы по переговорам помогут вам получить больше денег независимо от того, проходите вы собеседование на новую должность, либо хотите договориться о более высокой зарплате на своей текущей работе.
1. Запросите конкретную оплату
Никогда не спрашивайте диапазон при обсуждении зарплаты. Если при обсуждении, например, почасовой оплаты вы скажете: «Я надеюсь на 200-600 рублей в час», работодатель просто услышит нижнюю цифру.
Он подумает: «Хорошо, мы можем сделать предложение о работе за 200 рублей в час и завершить обсуждение зарплаты прямо сейчас».
Это не потому, что работодатель злой, плохой или хочет вас обмануть. Это человеческая природа думать так, когда вы слышите диапазон. Он сделает предложение о зарплате в нижней части вашего диапазона, поэтому вместо этого назовите конкретную цифру.
Это первый ключ к успешным переговорам.
2. Попросите цифру, которая будет высокой, но реалистичной
Запрашивайте число, которое является реалистичным, но находится в верхней части диапазона обычных окладов для вашей должности.
Это оставит вам пространство для маневра. Поэтому, если работодатель вернется с встречным предложением немного ниже, у вас все равно будет хороший компенсационный пакет в целом.
Если вы не знаете типичную оплату для этой должности, примите на себя роль аналитика - проведите маркетинговое исследование средней заработной платы.
Посмотрите среднюю заработную плату для вашей конкретной должности в вашем городе.
Вы можете сделать это, например, на сайте HH.ru или SuperJob.ru, указав параметры своей работы и поставив галочку в фильтре поиска “Показывать только вакансии с указанным уровнем дохода”. Дополнительно вы можете погуглить различные аналитические исследования кадровых агентств или статьи о желаемой должности. Например, “Зарплата в России в 2022 году” или “Обзор рынка: кого ищут и сколько платят специалистам в маркетинге”.
Таким образом, если вы получите предложение ниже среднего по рынку, вы сможете указать на проведенное вами исследование и сделать разумное встречное предложение.
Если вы не знаете, сколько платят за аналогичную работу, вам будет сложно в переговорном процессе.
Я рекомендую предпринять этот исследовательский шаг на ранней стадии процесса собеседования, даже до того, как вы начнете вести переговоры о зарплате.
Таким образом, вы будете готовы в любое время, когда работодатель захочет поговорить о зарплате или попросит вас указать желаемую зарплату.
3. Продайте свою ценность работодателю
Каждый раз, когда вы договариваетесь о высокой оплате, вы должны подкрепить свою просьбу убедительными причинами.
И лучший способ оправдать запрос о большем количестве денег — сосредоточиться на причинах, связанных с бизнесом, а не на личных.
Вы можете получить более высокое предложение о работе, поговорив о следующем:
- Стоимость работы, которую вы будете выполнять
- Сколько денег вы поможете компании заработать/сэкономить
- Сколько времени вы сэкономите компании
- Как вы поможете компании расти
- Ваша прошлая работа (это особенно полезно, если вы ведете переговоры о зарплате на существующей работе, чтобы получить повышение. Укажите, насколько продуктивнее вы сейчас по сравнению с тем, когда вас наняли!)
Вы также можете упомянуть рыночные факторы, касающиеся вашей ставки, в том числе:
- Ваша текущая зарплата или предыдущая зарплата, если вам хорошо платили
- Проведенное вами маркетинговое исследование средней заработной платы по вашей должности
- Любые другие предложения о работе, которые вы получили или ожидаете получить в ближайшее время в процессе поиска работы
И лучше избегать личных причин, когда вы начинаете переговоры об оплате вашего труда.
Не говорите о цене на бензин, кредитах, семье, длительных поездках на работу и т. д. Это не будет так убедительно и создаст неприятное ощущение у работодателя, что вы манипулируете - давите на жалость.
4. Используйте открытые вопросы
Иногда ваши вопросы могут помочь вам получить более высокую зарплату.
Это один из тех советов по переговорам о зарплате, который, казалось бы, противоречит здравому смыслу. Но если вы позволите работодателю высказаться - это может повысить ваши шансы получить высокий оклад так же сильно, как и когда вы озвучиваете свои зарплатные ожидания напрямую.
Вот примеры открытых вопросов, которые могут продвинуть разговор вперед, помочь вам преодолеть возражения и раскрыть важную информацию при обсуждении заработной платы:
- «Что вы думаете о ___?»
- «Есть ли гибкие моменты в оплате на этой должности?»
- «Какой диапазон вы заложили в бюджет для этой должности?»
опрос типа «Есть ли гибкость в вашем предложении?» является мощной тактикой при ведении переговоров о зарплате, потому что побуждает работодателя вести переговоры против себя.
Вместо того, чтобы делать конкретное встречное предложение, вы, по сути, запрашиваете у работодателя лучшую зарплату, которую он может предложить (но с более приятными формулировками).
И даже если работодатель не может увеличить ставку для должности, он может предложить бонусы, премии, дополнительный отпуск, возможность получить повышение после испытательного срока и т. д.
Задав такой вопрос, вы узнали, что работодатель может дать по максимуму! Это победа. Это одна из ваших главных целей в переговорах о работе. Вы не всегда будете получать именно ту зарплату, которую просите. Но разговор будет успешным, если вы узнаете обо всех преимуществах, которые может предложить вам работодатель.
5. Добивайтесь справедливости
Как бы, в стиле “рыцаря” или “Сейлор-Мун” это ни звучало. Ваша цель в переговорах — добиться справедливости.
Узнайте, что может предложить работодатель. Решите, справедливо ли это для вас, исходя из работы и ваших навыков. А затем примите решение.
Ваша цель не в том, чтобы запугать или обманом заставить работодателя платить намного больше, чем стоит работа. Такая тактика разрушит ваши отношения с работодателем. И даже если он решит, что вы тот человек, которого он хочет нанять, вы начнете не с той ноги. И есть высокий риск того, что в будущем отношение такого работодателя к вам будет соответственно вашим переговорам: попытки вас обмануть, запугать или уволить в любой удобный момент.
Зная это, захотите работать у него? Насколько вероятно, что этот работодатель останется надолго в бизнесе с таким подходом?
Так что думайте о переговорах как о разговоре, чтобы прийти к справедливому соглашению.
Помните об этом, если вы столкнетесь с трудными вопросами о зарплате или почувствуете себя некомфортно. Вы просто пытаетесь достичь справедливого компромисса, который выгоден вам и компании.
Если вы будете сохранять спокойствие и подходить к переговорам с учетом этой цели, вы получите справедливую оплату, а также начнете свою новую работу с хорошей репутацией в компании.
6. Можно задавать вопросы о компенсационном пакете
Независимо от того, откликнулись ли вы на вакансию или получили отклик, можно задавать вопросы и уточнять все необходимое.
Соискатели никогда не должны спешить с ответом на предложение, не разобравшись во всех деталях.
Поэтому убедитесь, что вы полностью понимаете размер заработной платы, социальный пакет, объем работы, перечень задач, а также то, как будет оцениваться ваша производительность и как работает эта оценка.
Поймите, заплатят ли вам только заработную плату или вы будете получать какие-либо дополнительные годовые бонусы, бонусы за достижение KPI и т.д.
Узнайте, когда вы впервые получите право на повышение. Возможно, у работодателя практически нет места для маневра сейчас, но он проведет оценку эффективности вашей работы через шесть месяцев.
Это не так хорошо, как получить больше денег в ближайшее время, но все же это полезный шаг к обеспечению справедливой компенсации.
Так что примите во внимание все вышеизложенное, и если вы не уверены в каком-либо из этих пунктов, задавайте вопросы.
7. Не обязательно завершать переговоры о зарплате на первом собеседовании
Ничего страшного, если вы не сможете договориться о зарплате за одну встречу или телефонный разговор.
Не обязательно сразу принимать предложение о работе.
Многие соискатели этого не понимают.
Не бойтесь просить потенциального работодателя в течение 24 часов обдумать то, что вы обсудили.
Просто скажите собеседнику, что вы цените предложение и рады ему, но вам необходимо обсудить важное решение с семьей или просто подумать и все взвесить.
Затем спросите, не против ли они, что вы вернетесь к ним через 24 часа (или чуть больше).
Вы не рискуете потерять эту потенциальную работу и адекватного работодателя, попросив время для обдумывания предложения, поскольку вы напрямую спрашиваете его, можно ли вернуться с ответом через какое-то время.
В разговоре вы сразу же услышите, согласится ли он (так и должно быть; это вполне разумная просьба).
Многие кандидаты чувствуют необходимость немедленно реагировать каждый раз, когда работодатель предлагает им работу. Но зачем этот лишний стресс, когда вы всегда можете принять окончательное решение и взвесить все детали дома, в более спокойной обстановке.
8. Стремитесь получить предложения от нескольких работодателей
Я знаю, что это легче сказать, чем сделать, но у вас будет больше рычагов воздействия и больше уверенности в любых переговорах об оплате, если есть предложения от нескольких работодателей.
Так вы будете вести переговоры с меньшим беспокойством и запрашивать точную заработную плату.
Если у вас есть одно единственное предложение о работе, то скорее всего вы будете более робко вести переговоры.
Поэтому мой совет: не прекращайте подавать заявки на вакансии, пока вы не примете официальное предложение о работе, которое вас устроит.
Ваше взаимодействие с работодателями коренным образом изменится, когда у вас будет несколько собеседований и множество потенциальных предложений.
Вы не будете бояться просить о том, чего хотите. И не почувствуете сомнений, чтобы отказать тому работодателю, чье предложение вы считаете несправедливым.
9. Подготовьте заметки к переговорам
Вряд ли вы захотите тратить свои переговоры на перетасовку десятков бумаг или вглядывание в разные документы. Но одна-единственная страница заметок может быть очень полезна для эффективных переговоров.
Если вы договариваетесь об оплате по телефону, то работодатель даже не может вас видеть. Так что воспользуйтесь всеми преимуществами.
Подготовьте заметки. Возможно, с ручкой и маркером, чтобы иметь возможность быстро увидеть ключевые моменты, которые вы хотите упомянуть.
Ваши заметки для переговоров могут включать следующее (но не ограничиваться этим):
- Средняя заработная плата на рынке труда за вашу должность в вашем регионе
- Сумма, которую вы планируете запросить, и ключевые аргументы, почему
- Задачи, выполняя которые вы сразу же принесете пользу организации после приема на работу
Это необязательный шаг с точки зрения того, как лично договориться об оплате, но многие соискатели сочтут его полезным.
И если вы собираетесь вести переговоры по телефону, было бы ошибкой не подготовить некоторые базовые записи.
Просто убедитесь, что во время телефонного разговора вы не шуршите бумагами громко, долго зависаете перед тем, как продолжить беседу, или усердно клацаете клавиатурой. Организуйте свои документы, чтобы вы могли быстро и легко (и тихо!) обращаться к ним.
Каждая заметка, которую вы пишете, является идеей, которую вам не нужно запоминать. Это освобождает ваш мозг, чтобы сосредоточиться на хорошем ведении переговоров и активном слушании, вместо того, чтобы запоминать цифры и другие детали.
Держите ручку и бумагу под рукой во время телефонных переговоров о зарплате, чтобы записать любые ключевые цифры или детали, которыми поделился работодатель.
10. Не пропускайте исследования
Ранее я уже упоминала исследование по заработной плате. Но хочу еще раз подчеркнуть его важность, прежде чем завершить этот список.
Если вы собираетесь договориться об оплате и не имеете четкого представления обо ВСЕХ пунктах:
- Средняя заработная плата на аналогичных должностях
- Сколько вы планируете просить (конкретное число)
- Что вы принесете на эту должность и как вы поможете компании после того, как вас наймут
значит, вы не готовы к обсуждению заработной платы.
Как только вы начнете говорить, работодатель поймет, готовы ли вы к этому разговору или хотите больше денег, но не можете объяснить, почему.
И он может задать несколько сложных вопросов в ответ на просьбу о повышении заработной платы, например: «Как вы пришли к этой цифре?» или «Почему вы считаете, что такая оплата оправдана?»
Ваш лучший способ получить более высокую зарплату — показать менеджеру, что вы хорошо подготовлены и уверены в своем запросе, и что вы можете подкрепить его фактами и логикой.
Заключение: как договориться об оплате вашего труда
Это нормально и приемлемо договариваться об оплате с работодателями.
Вступайте в переговоры уверенно (с тщательным исследованием). Будьте вежливы, но прямолинейны и тверды. Выясните, что может предложить работодатель.
Если по итогам встречи вы получили справедливую для обеих сторон заработную плату и/или хороший компенсационный пакет - значит, вы провели успешные переговоры.
Наконец, помните, что вам не нужно спешить с принятием решения о предложении о работе.
Если работодатель делает встречное предложение или предлагает более низкую прибавку к зарплате, чем вы хотели, вы можете попросить от 24 до 48 часов на рассмотрение деталей прежде, чем ответить.
Если вы будете следовать приведенным выше советам, у вас будет больше шансов договориться о более высокой оплате, независимо от того, начинаете ли вы новую работу или просите больше денег на своей текущей должности.