Всем привет, пока я жду товар из Китая, то решил изучить и расписать все моменты, которые влияют на конечную стоимость товара. В данном примере я буду рассматривать FBO продажи (со склада ОЗОН). Есть также FBS продажи (со своего склада), но это не подходит для новичков.
Доставка до вас
Если вы заказываете товар из Китая, то вам нужен посредник. Посредник поможет с выкупом и доставкой товара в вашу страну. Подробнее об этом я рассказал в своей статье. В кратце, здесь важно учесть курс вашего посредника для выкупа и стоимость доставки товара от производителя до склада. Затем стоимость доставки товара до Москвы, а потом до вашего города, если вы не живете в Москве.
Упаковка товара
Товар, который вы получите, можно упаковать дополнительно при желании или при необходимости по регламенту площадки.
Комиссия за продажу
Все площадки будут брать с вас комиссию за продажу товара через их сервис. Изучить подробно какой процент будет взят при торговле на ОЗОН для вашего случая можно в их базе знаний. Процент зависит от категории товаров и он будет взят с конечной стоимости продажи с учетом всех скидок.
Доставка до склада маркетплейса
Если вы живете не в крупных городах, то скорее всего в нем нет склада маркетплейса. Чтобы доставить товар до конечного склада у ОЗОН есть услуги кросс-докинга. Вы можете привезти товар в сортировочный центр или пункт приема заказов, откуда он поедет до склада, который вы выберете. Конечно, это платная услуга. Цена зависит от размера коробки, в которой вы привезете товар и расстояния между пунктами приема и получения.
Доставка до покупателя
ОЗОН и другие площадки будут брать деньги за услуги логистики. Конкретно в ОЗОН это доставка до кластера клиента и последняя миля. Схема выглядит следующим образом:
1. Товар со склада ОЗОН (который относится к какому либо к кластеру) отправляется в сортировочный центр региона. Стоимость этого перемещения выражена в проценте от цены товара (5-7%), который определяется в зависимости от объемного веса, но менее минимальной суммы. Если доставка в пределах вашего кластера, то не будет применен коэффициент кластера, в ином случае будет умножен на соответствующий коэффициент.
2. Последняя миля - доставка ло пункта выдачи. Тариф - 5%, но не менее рублей.
Все проценты от стоимости продажи с учетом всех скидок.
Хранение товара на складе
За хранение товара на складах ОЗОН с вас будет взыматься плата, которая зависит от местоположения склада. Самые забитые и популярные склады имеют большую стоимость. Например, Хоругвино(Москва) 0.3 р./л., Екатеринбург 0.05 р./л.
Возврат
За возврат товара клиентом также придется платить вам. При возврате товара вам вернут комиссию за продажу, но снимут стоимость обратной логистики и стоимость обработки.