Многие продавцы прочитав заголовок, а разве рынок падает? Недвижимость дешевеет что-ли?
Все чаще слышу вопрос от продавцов, когда оживет рынок? А то уже полгода квартиру не могу продать...
Во-первых не так давно у нас был растущий рынок, и цены на квартиры росли как на дрожжах ( причины роста цен смотрите в видео https://dzen.ru/video/watch/630851e2efc8a52c0fcaeda4 ). Поэтому собственник выставлял цену выше рынка и ждал когда цена дорастет до его хотелок и продавал...
Во вторых, т.к. цена на квартиры раньше была дешевле на порядок, ипотечные ставки от 8 % на вторичное жильё, и платеж по ипотеке составлял сумму примерно равную ежемесячному платежу по аренде, если бы Вы снимали эту квартиру. Соответственно и покупателей на рынке было больше, т.к. проще взять квартиру в ипотеку и платить за свою квартиру нежели снимать.
Падающий рынок - это намного сложнее и неприятнее для продавца квартиры, так как конкуренты которые уже вышли на рынок и выставили свои квартиры полгода назад, примерно понимают ситуацию и снижают цены.
Поэтому, падающий рынок - это игра на опережение.
Вы должны построить стратегию падения цен и попытаться успеть потерять денег с продажи квартиры как можно меньше. Теперь перед продавцом стоит задача минимизации потерь при продаже своей квартиры.
И вот о чем стоит задуматься продавцу, что потери в цене будут неизбежно. Вопрос какие потери. Именно поэтому ценность аналитики возрастает в разы. Потому, что нужно грамотно провести конкурентный анализ. ( как это правильно сделать смотрите видео https://dzen.ru/video/watch/62a0cbb079cb626681b69fbf )
Особенность поведения в основном любого покупателя на падающем рынке заключается в том, что он не спешит, он выжидает как затаившийся тигр в джунглях, ожидающий добычу.
Добавляет квартиру в избранное на рекламных площадках Ваше объявление, тем самым подписывается на изменение цены в объявлениях и сидит в засаде. Ожидая падения цены.
Либо он уже понимает рынок, и покупает у того продавца, у которого проблемы для решения которых он продает квартиру, перевешивают его намерения взять больше денег с квартиры, и его продажа становится срочной, и по минимальной цене.(Кстати такой продавец теряет больше денег при продаже, т.к. во-время не установил правильную цену, жадничал, и падать по цене пришлось еще сильнее, т.к. "прижало")
Такой покупатель не звонит, а ждёт, когда у вас сдадут нервы.
Вообще квартиры не продаются по двум причинам: либо Вашу квартиру не видят, либо выбирают не её.
- Как Вы думаете какая у Вас ситуация?
Большинство собственников никогда не задумывались об этом!
- А стоило бы.....
Чтобы вытащить покупателя из засады, заставить его звонить по Вашему объявлению, надо работать с ценой в рекламе. Нельзя просто поставить объявление по «цене, которую Вы увидели у соседей ( которые продают квартиру уже больше полугода)» и ждать. Придется с ценой работать и делать это грамотно.
Что нужно делать продавцу?
- Нужно четко понимать минимальную и максимальную цены у конкурентных квартир. Важнее конечно понимать, где конкретно дно цен.
- И вот Ваш выход в игре на опережение, нужно действовать. К примеру, конкуренты стоят по цене 5,5 и 5,7 млн. руб. Если из анализа видно, что они стоят уже более двух месяцев, значит ловить покупателя надо на отметке 5,3. Пока конкуренты не поняли, что вы сделали.
Вывод один не надо сравнивать свою квартиру при продаже, с квартирами которые уже стоят по пол года. Нужно сравнивать с квартирами которые уже проданы, и проданы были в ближайшем времени. И Вы увидите, что продавались они так же по пол года стояв в рекламе по цене 5,8 млн.руб., а продались за 5,3-5,4 .
На падающем рынке, если Вы вовремя не поставите правильную цену, в будущем придется её снизить еще больше, имейте это ввиду.
- Собственнику важно понять. Нет смысла стоять по месяцу, не меняя цену! Рынок идет вниз. То есть пока вы стояли с ценой 5,7 млн руб. Рынок уже даже на отметке 5,5 не даст обращений. Когда ВЫ одумаетесь и измените цену, Вы к тому времени уже и на отметке 5,5 млн рублей не получите обращений, так как рынок поехал ниже.
Поэтому очень важно точно понимать, где сегодня может быть минимальная отметка аналогичных объектов и работать от нее, а не от соседей или своих "хотелок".
Все в Ваших руках, но не все собственники смогут сами справиться, и таким я бы рекомендовал обратится к агенту, но хорошему агенту, который сможет Вам предоставить конкурентный анализ, маркетинговый план по продвижению Вашей квартиры в рекламе, сделать все заявленное в этом плане.
Агент должен предоставлять Вам обратную связь после каждого показа - покупатели посмотрели, но не купили, значит они купили, но что-то другое, что? По какой цене? Чем не устроила Ваша квартира? Таким образом Вы будете понимать, почему выбирают не Вашу квартиру, и быстро принять меры.
Если нет показов, звонков, в общем никаких движений по квартире, то Ваш маркетинговый план - не работает! И Вашу квартиру просто не видят, либо цена на столько завышена, что квартира не интересна для покупателя.
Дорогие продавцы, надеюсь статья поможет Вам сформировать правильные мысли, и быстро продать квартиру по выгодной цене.
Мы помогаем переехать в Краснодар - легко!
Купить/арендовать квартиру, новостройки, вторичное жилье, открытие ипотеки, безопасная сделка
- все эти вопросы мы поможем Вам грамотно решить.
Следите за тем, что происходит с досугом и недвижимостью в Краснодаре, где Вам удобно :
Яндекс Дзен : https://zen.yandex.ru/pereehiclub
ВКонтакте : https://vk.com/pereehiclub
Ютуб : https://www.youtube.com/channel/UCkvDFBHHdN2qS0ARIjDKZBg
Телеграм : https://t.me/pereehiclub
Инстаграм : @s.a.belousov
Тел.WhatsApp. 8(989) 293-24-08 Звоните, пишите.
Сергей Белоусов - меня рекомендуют друзьям.