Как-то мне надоело работать 24/7 и не успевать жить. Тогда я сделала так, чтобы блог продавал за меня.
Привет! Я- Вера, автор метода быстрых продаж в соцсетях. Который позволяет мне и моим клиентам зарабатывать 300.000 руб+ в месяц и отдыхать, пока блог делает SOLD OUT за нас.
Но обо всем расскажу поэтапно. Так как это как раз логичный результат моего долгого пути и становления как спикера, эксперта по продажам и маркетингу.
2014-2017 гг
За этот период я знакомлюсь с миром интернет-маркетинга благодаря работе в интернет-агентстве. Работала с большим количеством компаний из разных ниш: от застройщиков до медицинских центров и модных брендов.
Параллельно год учусь в магистратуре НИУ ВШЭ по направлению «Маркетинг» и понимаю, что хочу больше.
Отправляюсь работать в Тайвань г. Тайчжунг. Становлюсьспециалистом отдела маркетинга в международной корпорации 4 safe. Это был незабываемый опыт. Именно тогда я осознала, что мои возможности не ограничены и я хочу ещё больше путешествовать, хочу жить за границей, хочу больше свободы и не хочу больше работать в офисе. Хочу быть собой себе начальником.
Именно тогда начались первые попытки ведения блога в нельзяграме. Я рассказывала о жизни за границей, делилась Life-style заметками.
2017-2019 гг
В итоге и этого мне стало мало. Тогда мой молодой человек, а в будущем муж, жил в Риме и мы рассматривали варианты переезда в Италию. Тогда решаю поступать в магистратуру “Fashion science” в университете La Sapienza.
На самом деле эта программа была направлена больше не на моду, а на маркетинг в сфере моды. Я обожала программу: Digital маркетинг, Блоггинг, экономика в сфере моды, брендинг, стратегический маркетинг, путь клиента, который, кстати, лёг в основу моей сегодняшней концепции.
В итоге я заканчиваю магистратуру с отличием и защищаю диссертацию на тему «Нельзяграм-блоггинг как инструмент продвижения модных брендов. Сходства и различия между рынком России и США».
Параллельно я веду блог о поступлении в Италию и уже монетизирую его за счёт консультаций. Но основной доход мне приносит работа менеджером блогеров. Выполняю заказы разной сложности: создание рекламных макетов, настройка таргета, разработка сайта на Tilda, разработка рекламной подачи, продюсирование и дофига чего ещё )) И цены за услуги были очень разношёрстными: от 700 руб до 15.000 руб, иногда 30.000 руб.
Работаю в команде сразу 2 крупных блогеров. Одного из них я вывожу с дохода 20.000 руб в месяц до 700.000 руб.
Я не проходила курсов для этого: как понимаете опыта и образования было достаточно, чтобы адаптировать их окончательно под СММ. Наоборот, я задавала тренды и , например, формат моих рекламных подач затем разбирают другие курсы и ставят в пример.
И к концу 2019 года я начинаю больше рассказывать о своей деятельности в блоге и меняю его концепцию.
Тогда запускаю свой курс «Макетмейкеры» и обучаю 70+ человек.
Я получаю то, чего так хотела: ни от кого не завишу, могу свободно перемещаться по миру и путешествовать.
Но мне не нравится низкий ценник на мои услуги, постоянная загруженность, отсутствие свободного времени. Я даже в путешествиях умудряюсь работать, не успеваю замедляться и в полной мере кайфовать от происходящего.
Упираюсь в финансовый потолок и мой доход зависит только от количества рабочих часов и основные продажи идут по сарафанке.
И я ловлю выгорание. Мне хочется большего. Я опять чувствую себя наемным работником.
Я начинаю активно развиваться как спикер, эксперт.
Что я начинаю делать:
◉Начинаю закупать рекламу у блогеров
◉Тестировать продвижение через таргет
◉Разрабатываю свою первую линейку инфопродуктов, отталкиваясь от запросов аудитории в формате «Вера, как ты это делаешь?», «Вера, научи также. Что нужно делать?»
◉Активно начинаю вести консультации, на которые выстраивается очередь на несколько месяцев вперед
◉ Становлюсь приглашённым спикером на нескольких курсах и мои уроки отмечают как самые лучшие.
◉90% продаж наконец-то приходит не по сарафане, а из блога (так говорю, как будто сарафанка это плохо)))
И мой доход становится более управляемым.
Но однажды один из лидеров рынка сказал мне: «Вера, у вас пропасть между вашим опытом, бекграундом и вашим позиционированием «Фрилансер на все руки».
Вам нужно упаковываться на сегмент выше».
И я начинаю действовать дальше.
2020 г.
Меня снова что-то не устраивает )))
Это большое количество клиентов, чек ниже, чем я хотела бы ставить. Снова упираюсь в финансовый потолок.
Тогда я начинаю пересматривать формат услуг.
Раньше:
Работа, не поднимая головы, без выходных. Около 20 – 25 клиентов, мелких задач и заказов в месяц.
Доход : 20 000 руб и потолок при таком режиме-170 000 ₽
Сейчас:
3 – 4 клиента + консультаций и мои проекты.
График, который я заслужила. Два выходных в неделю, а иногда больше.
Доход: 170 000₽ – 220 000 руб по кайфу и возможность в ближайшее время увеличить доход как минимум в 3 раза
Начинаю делать только то, что нравится. Пересматриваю маржинальность услуг, которые оказываю.
Хотя раньше мне нравилось браться за все подряд, но я устаю. В таком режиме не вырасти в доходе.
Работаю прежде всего с экспертами (психологиями, стилистами, репетиторами, фитнес-тренерами, смм-специалистами, продюсерами и др), отказываюсь полностью от работы с блогерами.
Параллельно тестирую еще пока неосознанно режим продаж без ведения сторис и даже публикации постов, при этом удивляюсь, что продажи идут и идут с блога.
- подпись к ним - «я узнаю, что скоро стану мамой и начинаю разрабатывать новую стратегию продаж»
2021-2022
Что меня не устраивает теперь?
Эта вечная борьба за долбаные охваты и необходимость вести блог 24/7, чтобы получать заявки. Когда жизнь подстраивается под блог, а не наоборот. Когда вокруг все говорят, что нужно продавать через сторис и формат запусков, а мне не нравится.
Для меня это стресс и мне НАДОЕЛО!
Я узнаю, что стану скоро мамой и понимаю, что теперь точно не смогу работать как прежде. Для меня важно обеспечить автономные продажи без моего постоянного участия. И в итоге я понимаю, что могу зарабатывать так, как нравится мне и плевать на правила. Я разрабатываю собственную стратегию.
Мой доход на июнь месяц составляет 170.000 руб.
А в декабре рождается моя дочка и доход составляет уже 300.000 руб и 80% из них приходится на монетизацию холодной аудитории, когда новый подписчик оставляет заявку уже через 3 минуты и покупает в тот же день услуги чеком на 50.000 руб+
А в январе блог за меня делает SOLD OUT на менторство, а я отдыхаю и практически не веду блог, хотя охваты в сторис у меня как всегда 100-150 и я давно на них не надеялась. ПЛАН ПРЕВЗОШЁЛ ОЖИДАНИЯ.
После я внедряю эту тактику и в проектах клиентов. Последний кейс - 5000$ с нуля.
Я вывела свой метод БЫСТРЫХ ПРОДАЖ, благодаря которому я продаю:
◉ без хаоса действий,
◉без постоянных прогревов в сторис,
◉ без запусков,
◉без продюсеров,
◉без работы 24/7,
◉без высоких охватов,
◉без большой аудитории,
◉без скидок и низких цен,
◉без продающих вебинаров,
◉без бесплатных консультаций
и ещё многих БЕЗ.
Это тот метод, та ниша, к которой я пришла не за пару минут. Это логичный итог всего моего пути развития. Это моя уникальность. И я считаю, что каждому эксперту до своей ниши нужно дорасти, не копируя то, что якобы популярно сейчас.
Если мерить по принципу запусков, когда доход делится примерно на 4 месяца, то я продаю на 1.200.000 руб на охватах 100.
И в ближайшее время планирую выход на 1.000.000 руб в месяц в таком же режиме (4.000.000 за 4 месяца).
Клиенты постоянно пишут о том, что купили сразу как только подписались и хотят научиться продавать также.
И я решила поделиться с вами своим методом БЫСТРЫХ ПРОДАЖ В СОЦСЕТЯХ 💸 на своём интенсиве с таким же названием.
В блоге буду делиться с вами своими успехами на пути к 1.000.000 в месяц.
Делитесь, если вас вдохновила моя история. Ваша обратная связь – моя мотивация двигаться дальше.
#продвижениевсоцсетях
#продажи
#эксперт
#сммпродвижение
#смм