Почти 10 лет я занимаюсь товарным бизнесом в интернете, и успел опробовать самые разные варианты: продавал с одностраничников, у меня был свой опт, был и интернет-магазин, продавал на маркетплейсах – в общем, освоил все возможные направления. И поэтому с уверенностью могу сказать, что на данном этапе развития интернет-торговли, самой актуальной площадкой для продаж являются маркетплейсы. И в этой статье я расскажу, почему.
Вот 7 причин продавать товары на маркетплейсах.
1 причина. Простота привлечения покупателей.
Вспомните, раньше, если вы продавали товары через сайты или интернет-магазины, вам приходилось осваивать настройку рекламы в Яндекс Директ, Гугл Адвордс и много где еще. Порой вы бесились от того, что там все сильно сложно и отнимает много времени. К тому же, зачастую стоимость покупателя оказывалась очень высокой — то ли из-за ошибок в настройке, то ли по другим причинам. Потом вы искали эти причины, шло время, бизнес стоял на месте… В итоге привлечение покупателей отнимало намного больше времени и сил. Торговля развивалась намного медленнее.
На маркетплейсах люди уже есть, они постоянно заходят туда покупать товары. Да, вам также нужно привлекать покупателей на свои карточки товара, но это проще. Вам достаточно участвовать в акциях или в платной рекламе площадки, которая намного легче и быстрее в настройке. Не нужна никакая сложная аналитика, отслеживание и т.п. На Озоне сейчас по сути есть только одна кнопка для запуска рекламы — даже настраивать ничего не нужно. Скорее всего, нечто подобное скоро будет и на Вайлдбериз.
2 причина. Меньше вложений на старте.
Если вы торгуете на маркетплейсах, вам нужно минимум вложений на старте. Для начала достаточно 20 000 — 30 000 рублей. Вы закупаете немного опта, настраиваете карточку, делаете несколько самовыкупов, чтобы накрутить отзывы, а затем принимаете участие в акциях. Когда начинаются продажи и когда вы видите, что товар востребован, — вот тогда вы с первой прибыли можете начать вкладывать деньги в рекламу.
Сравните с бизнесом через интернет-магазин, когда вам нужно сделать сам сайт магазина, а это очень дорого, потом закупка товара, оплата сотрудникам, которые работают на складе, оплата бухгалтерам и т.п. Если сравнить все это с точкой где-то в торговом центре, то там еще больше вложений.
Сейчас маркетплейсы — это действительно самый доступный способ начать торговать в интернете.
3 причина. Огромная доля рынка.
Сейчас на маркетплейсах совершается более 50% всех продаж — и эта цифра растет постоянно. Все просто: людям удобнее покупать все в одном месте. Выбрал товары, положил в корзину и покупаешь все товары одним чеком. К тому же, не нужно выходить из дома, нажал одну кнопку и купил все, что хочется.
В жизни маркетплейсы можно сравнить с торговыми центрами, где все в одном месте. И людям намного удобнее прийти туда, чтобы сделать все покупки, чем ездить по мелким магазинчикам по всему городу.
4 причина. Выбирайте удобный способ доставки самостоятельно.
Раньше чтобы организовать доставку товара онлайн, вам нужно было договариваться с почтой России или курьерскими службами, а то и нанимать кого-то отдельно для отправок. На маркетплейсах все проще.
Есть 2 системы продаж — по ФБО и по ФБС. Вы сами выбираете, как торговать: со своего склада или со склада маркетплейса. Если вы торгуете со склада маркетплейса, то тут все проще простого. За вас товар упакуют и отправят покупателю. Вам нужно лишь доставить большую партию сразу на склад маркетплейса и вовремя пополнять склад своими товарами.
5 причина. Экономия на штате сотрудников.
Когда вы организуете торговлю самостоятельно (онлайн или в реале), вам нужно намного больше штата работников, чем на маркетплейсах. Если вы торгуете со своего интернет-магазина, вы только посчитайте, сколько людей вам нужно для работы на этом складе, а еще для доставки товара и т.п.
В случае с маркетплейсами вы можете вообще никого не нанимать в первое время, а потом вам достаточно взять одного менеджера маркетплейсов, который будет заполнять карточки товаров, следить за остатками на складе и отвечать на отзывы/вопросы покупателей. При желании вы можете взять специалиста по аналитике и продвижению карточек, когда у вас увеличатся обороты продаж.
6 причина. Огромный ассортимент товаров для продажи.
На маркетплейсах продается все, а сейчас даже еда. Вы можете продавать все, что вам вздумается. Вау товары или что-то еще. Можете даже найти в Китае уникальный товар, забрендировать его и продавать под своим брендом. А можете торговать памперсами, которые есть в соседнем магазине, и тоже зарабатывать на маркетплейсах.
Главное — выбиратей те товары, которые вам самому хочется продавать и которые больше всего пользуются спросом на конкретном, выбранном вами маркетплейсе (например, на Вайлдберриз больше всего пользуется спросом одежда и товары для красоты).
7 причина. Огромные перспективы роста.
Озон и Вайлдберриз постепенно выходят на новые рынки — на рынки стран СНГ, расширяют географию складов, увеличивают число пунктов выдачи. С каждым годом выручка маркетплейсов растет. Для нас с вами это значит только одно — мы можем зарабатывать больше только благодаря естественному росту маркетплейсов и расширению географии их продаж.
Вы только вдумайтесь: вам ничего не нужно делать, чтобы ваши товары покупали больше (при условии, что ваши товары уже продаются на маркетплейсах). Вы просто продолжаете продавать товары и наблюдаете, как растет ваша прибыль, потому что у вас заказывают товары уже из стран СНГ и самых отдаленных точек страны (деревень, где раньше даже телефонов не было, а теперь есть пункты выдачи).
Как видите, аргументов в пользу маркетплейсов предостаточно. И именно поэтому тема продаж на них так актуальна. В интернете полно материалов, но, увы, они не всегда доступны и удобно структурированы. Если вы не хотите путаться в разрозненной информации, а предпочитаете получить полноценную вводную по продажам на маркетплейсах, жду вас на своем бесплатном МАСТЕР-КЛАССЕ. Никакой воды, только самая основная информация, необходимая для старта. Приходите!