Когда муж пришёл с работы и сказал, что к нему обратился его прежний коллега с просьбой помочь купить квартиру, а то его развели там в каком-то агентстве, - я сразу и не подумала, что он будет моим самым сложным клиентом! Ну, всё в минус у него! Все препятствия на пути к тому, чтоб что-то удалось! Но мы справились!!!!!!!!!!!!!!💪
Обращение к мужу типа "твоя же в недвижке работает, поможет мне?" - нас обоих улыбнуло, но меня взбодрило и мотивировало. 😊 В недвижке я не работаю! Училась - да, курсы платные прошла, шарю немного, но...не более.
Работать на постоянной основе не смогла! Трудная это профессия! И тут или быть профессионалом, или не работать. Но сказать, что я всё забросила, тоже не скажу. Но об этом позже. ))
Первичная информация, которую передал муж, - уже насторожила.🤔 Клиент - Абдусалом. Родом из Таджикистана.
"Не волнуйся, уже гражданин России!)) Жена, сын-подросток. Работает официально!"
"С вами в метрополитене?" - "Уже нет. Сторожем где-то на объекте и охранником в магазине".
"И хочет ипотеку?!! 😱😲 Есть деньги на первый взнос?"
"Наверное ж есть, раз уже обращался в какое-то агентство. Но что-то они ему там насчитали, его не устроило. Я не знаю, дал твой телефон, сама разбирайся!"
Созвонились. Я всё боялась назвать его Абдурахман! (ибн Хоттаб - в уме почему-то стояло, родом из детства ассоциация). ☺
Пообщались. Я приуныла. 😔 НЕТ У НЕГО ДЕНЕГ НА ПЕРВЫЙ ВЗНОС!
Хочет двушку! С отделкой! 😱😧
"Сын вырос, нам неудобно, в комнате всем вместе". Снимаем семьёй комнату на Нарвской в трёхкомнатной квартире, уже несколько лет. Платим 17 тысяч! Двушка нужна, чтоб сыну комната и нам с женой тоже."
"Но двухкомнатные дорого же!!!!! В Петербурге живём! ☝ У вас зарплата как?"
"Официальная! Правда, небольшая, 22 тысячи будет по 2НДФЛ! Но у меня ещё 30 на другой работе, неофициальной, и жена тоже на 2-х работах работает. Тоже 50 тысяч есть, даже 60!"
"Но ипотеку вы хотите? - это же платить надо, ежемесячно! долго!"
"Да, мы можем платить! На половину будем жить, половину платить! Потом я участки свои продам на родине, погашу частично, легче будет."
Я как услышала про 22 тысячи официальных, совсем приуныла.🤦♀️🤷♀️ Потом про участки когда, стала расспрашивать.
"Они ж, поди, копейки у вас там стоят? По сравнению с нашими ценами?"
"Нет! 2 участка у меня, дорогие. Недёшево! Если их продать, можно больше 2-х миллионов выручить!"
"Так продайте! Вот вам деньги на первый взнос будут, отличные!"
"Нееет! Сейчас нельзя! Не время сейчас. Надо подождать. Потом. А с квартирой больше ждать нельзя. Надо сейчас!" - и всё это с акцентом, на плохом русском. 😌
Я пожала плечами. 🤷♀️Но стала расспрашивать детали, как учили, чтобы понять суть - ЧТО ХОЧЕТ клиент конкретно, и вообще знает ли он сам, ЧТО конкретно хочет. Опрос показал, что не очень-то и знает. 😏
С позиции "пальцы веером" и витания в облаках - типа "хочу двушку на Нарвской" мы быстро спустились на землю.
"Нет жилья на Нарвской для вас!"
"Так, может, вторичку? Цены у них подешевле, вроде?"
"И что? Даже если и так. Вторичка - это непременное условие любого банка, чтоб был первый взнос. И сейчас это уже не 10%, как раньше было, а 20! Все страхуются! Жизнь тяжёлая настала. Везде есть риски! У банков - в том числе."
Сошлись на том, что район не так уж и важен. Час-полтора чтоб добираться на работу в мегаполисе, в принципе, нормально! А потом - такая уж у вас работа, незаменимая разве? - можно найти со временем и поближе к дому, да? - Ок.
Так как же одобрить ипотеку? ЧТО не получилось с другим агентством? 🤔Начинаю разбираться. 48 лет клиенту.
"Нет, у меня есть одобренная ипотека! От ВТБ банка, на 21 год, под 0,1%"
Ух ты, круто! 👍 Я в курсе, конечно, что есть такие программы. Это когда застройщики вместе с банками идут навстречу тем клиентам, которые не могут себе позволить ипотеку в силу того, что ежемесячные платежи (сам кредит с процентами) для них слишком обременительны!
Отлично, наш клиент такой, получается. Прошлое агентство помогло ему одобрить ипотеку, выбрали квартиру в Невском районе и почему же тогда не срослось?🤨 А всё просто! Опять упёрлись в первый взнос. Его - НЕТ! Тогда прошлый риэлтор стала помогать ему найти первый взнос! Как? Логично же! - потребкредитом. 😜 Есть такая практика, да.
Но вот здесь и кроется подвох!☝ И хорошо, что Абдусалому хватило ума остановить сделку! ВНИМАТЕЛЬНО прочитайте то, что ниже напишу.
Раз ипотека под минимальную ставку 0,1 %, значит чем-то же застройщик и банк должны себя страховать. Застройщик автоматом ставит такую квартиру на удорожание! Может даже на 30%. То есть квартира стоимостью 7,5 миллионов (при полной оплате) станет теперь стоить 10 миллионов. И - та дам! ☝- первый взнос от неё вырастет, так же автоматом, - до 2 миллионов рублей. ☺
Где ж их взять-то? Даже один потреб кредит здесь никак не светит! И два, и три. Вот нашему клиенту предложили 4 потреб кредита на нужную сумму для первого взноса. 😳😲😂 И плюс потом ещё и ипотеку плати! И комнату, пока квартиру ждешь! Ужас! 🤦♀️
Спокойно! Это ужас для моего конкретного клиента! Для тех, у кого ЕСТЬ ПЕРВЫЙ ВЗНОС и кто не хочет много тратить в месяц на платежи по ипотеке - ЭТО ВЫХОД! Сейчас на рынке недвижимости в Петербурге есть предложения по ставке 0,1% с минимальным платежом 13 тысяч рублей!!! Дешевле комнаты, как видите!!! Ну, это за студию, естественно. (За однушку - есть по 19 тысяч платежи.) Что говорите? 🤔 Ах, удорожание же объекта тогда по этой ставке?! Вместо 3,5 млн станет 4,5 стоить жильё? Да!
Это так меняет дело? Для вас конкретно. Ну, если вы решили всё равно брать ипотеку. Типа у вас 3, 5 млн есть! А вот 4, 5 - уже никак? ☺ Так покупайте тогда за 3, 5. Зачем вам ипотека?)))
Надеюсь, у меня адекватная аудитория на канале? Не из тех, кто в обморок падает при слове "ипотека", как в первые годы?😊
Ипотека - это возможность! Это инструмент! Купить своё жилье и жить в нём. Платить за своё надо - да, но не дяде в карман. Не надо путать объективные вещи! Это не "кабала", что вам придётся всю жизнь выплачивать миллионы банку! Надо правильно понимать ситуацию - "выплачивать банку" (отдавать свои, кровные) вы будете проценты! ☝А 3-5-7 миллионов - банк вам ДАРИТ, по сути, в виде своей квартиры, в которой вы проживаете. Необязательно, кстати, всю жизнь)). Продаются квартиры в ипотеке как пирожки. ☺ И ни одна инфляция никогда не была способна угнаться за ростом цен на недвижимость. Накопить сейчас? Кто-то смог? 🤔 Поделитесь! Я отвлеклась.)) Это просто, для понимания.
Продолжим.
Понимая сложность ситуации, я привела Абдусалома в своё агентство, в котором училась и которое бережёт все связи! Им не наплевать! Ни на своих студентов, ни на своих клиентов. У нас сложился тандем. Если у меня появляется клиент, есть запрос на покупку квартиры, я веду его сама ровно до тех пор, пока хватает моей компетенции. А потом - веду к профессионалам. Так и сейчас. Конечно, там вникли в проблему и нашли способ её решить.
Клиенту подобрали евродвушку в Гатчине (30 минут на маршрутке до метро "Московская" и электричка до Балтийского вокзала). 53 кв метра - немаленькая! Да, кухня-гостиная не полноценная отдельная вторая комната, но тем не менее. "Сын пойдёт в комнату, мы с женой в гостиной плюс оттуда огромная лоджия, утеплим." Есть место под гардероб, даже 2 санузла!
Он сам съездил на место, с женой - увидели двор, дом, квартиру - остались очень довольны и ждут с нетерпением переезда! 🤗
Оформили ипотеку под 4,1 % - зато она БЕЗ удорожания и что главное - этот застройщик работает БЕЗ ПЕРВОГО ВЗНОСА! ☝
Какой застройщик и какова схема такой сделки - я в статье рассказывать не буду, по понятным причинам. Нет ни малейшего желания сдавать застройщика, который идёт навстречу таким клиентам! И раскрывать особенности работы своего агентства тоже не имею права! Скажу лишь, что ВСЁ ЗАКОННО! Чистая сделка! Просто чуть дольше период ожидания.
Ах да! Главное! Какое "дольше"?😯 Мы забронировали квартиру в Гатчине со сроком сдачи в декабре 2022 года. Потом - идёт процедура госкомиссии у застройщика, потом ключи. Короче, думали, что дай Бог - к марту вселится. А оно вона как повернулось!!! 😳😁- они УЖЕ выходят на госкомиссию, и ключи к Новому году! Потому как застройщик проверенный, надёжный, часто сдаёт раньше срока. 💪
Ежемесячные платежи составят 46 тысяч у клиента. Да, это немало, наверное. Для меня так точно - немало)). Но он готов! Говорит, готов был на 50. Есть планы позднее - сократить платежи за счёт продажи участков. И даже сейчас - это ОДИН платёж, по ипотеке, а не ещё в 4 банка! ☝
Итог и главный вывод.
Даже не имея средств на первый взнос от слова "совсем"! Даже имея всего 22 тысячи официальной зарплаты! Даже будучи возрастным! И даже плохо разговаривая по-русски! - ЧЕЛОВЕК ЧЕРЕЗ ПАРУ МЕСЯЦЕВ ВЫЕДЕТ С СЕМЬЁЙ ИЗ КОМНАТЫ В КОММУНАЛКЕ В СВОЮ ГОТОВУЮ КВАРТИРУ С ОТДЕЛКОЙ в хороший благоустроенный район в непосредственной близости и связи с городом!
РАБОТА РИЭЛТОРОВ для него БЕСПЛАТНА! И не потому, что я такая добрая или меня муж попросил.)) Для всех бесплатно! Услуги риэлторов на продажах первички, даже в готовых домах, для клиентов у нас БЕСПЛАТНЫ. Потому что комиссию нам заплатит застройщик!
Готовим сделку!💪 Да, я не заберу всю комиссию агента, как могла бы. Делюсь с риэлтором, который ведёт сделку юридически. Но это ОНИ со мной делятся! Потому как здесь, в вопросах жизненно значимых важны все детали! Нужны глубокие знания, нахаляву не пройдёт! Это только кажется, что "ой, подумаешь, посредники! - поеду напрямую к застройщику." Я бы не советовала! 😊 Потому как менеджеры застройщиков точно впарят вам то, что просто обязаны впарить - это их зарплаты.😁 А у нас - есть выбор!
Я ничего не приукрасила в своём рассказе. Вы же знаете мой посыл - искренность! Интересно кому-то? Актуально? 😊 Обращайтесь! Помогу.
Спасибо всем, кто дочитал до конца! Подписывайтесь на мой канал, чтобы не потерять ценную информацию и чтобы быть в курсе всего, что происходит в Петербурге!
Ваша Карта И. по Питеру.