Привет, с вами Александр Кучинский!
Коноплеводство в России так или иначе всё время идёт под руку с вопросами легальности. О запрете на культивирование посевной конопли (точнее об его отсутствии) мы уже говорили в этой статье, а теперь я хочу осветить тему ограничений реализации конечных продуктов из технической конопли. А точнее об их размещении на маркетплейсах.
Последние несколько лет производители всего на свете активно штурмуют онлайн-площадки. На мой взгляд, это изобретение если не гениальное, то максимально близко к этому. Определённо, e-commerce вывела реализацию любых товаров на совершенно новый уровень.
Преимущества маркетплейсов неоспоримы:
- быстрый старт без необходимости создавать свой собственный интернет-магазин со всеми вытекающими. На большинстве маркетплейсов после заключения договора и согласования всех условий можно запустить продажу товаров за несколько дней;
- нет необходимости в организации складского хранения продукции и логистики. Чаще всего вы поставляете продукцию на склады маркетплейса, процесс покупки проходит автоматически, отправкой товара клиенту занимается маркетплейс;
- кратное снижение затрат на маркетинг и продвижение. Ранжирование выдачи предложений на маркетплейсе будет зависеть от качества и, как следствие, популярности вашего товара, количества положительных отзывов.
- огромный трафик покупателей. Вам может потребоваться несколько месяцев для того, чтобы ваш товар увидело, просто увидело, такое же количество потенциальных покупателей, которое просмотрит его на маркетплейсе за пару дней;
- апсейл. При размещении на маркетплейсах всегда есть возможность попасть в систему рекомендаций. Ваш товар будут показывать покупателям, которые смотрят аналогичные товары или товары из вашей категории. Таким образом вашу продукцию будет видно даже тем, кто не искал её напрямую.
Казалось бы, одни плюсы! Так в чем же проблема начать продавать на них свои товары? Ответ прост: крупнейшие маркетплейсы (Ozon и Wildberries) блокируют объявления продавцов конопляной продукции в одностороннем порядке.
В прошлом году на платформе Wildberries был громкий скандал с одним из производителей чая с коноплёй в составе. Тогда продавца не только заблокировали на маркетплейсе, но и призвали к уголовной ответственности. Почему так произошло?
В России тема использования конопли для изготовления напитков находится ещё в серой зоне, она до конца не регламентирована. Всё-таки это листья, которые вызывают не всегда положительные ассоциации. Пока здесь больше вопросов, чем понимания и ответов.
В листьях и соцветиях конопли содержится КБД (каннабидиол), не обладающий психоактивным действием, но экстрагировать его в РФ запрещено. Дело в том, что экстрагируя что-либо из соцветий и листьев, вы увеличиваете количество тетрагидроканнабинола. А это уже вводит вас в поле, регулируемое федеральным законом “Об обороте наркотических средств”. Скорее всего именно это послужило причиной таких печальных последствий для производителя.
Куда страннее, когда маркетплейсы блокируют конопляные товары, которые далеки от пищевой промышленности. Так, например, было с производителями текстиля, чью продукцию Wildberries сначала одобрил и принял на склад, а затем без объяснения причин просто отказался реализовывать.
Так что делать? Всем коноплеводам просто отказаться от этого канала продаж?
Нет! (Я знаю, вы надеялись на эти слова!)
Выход №1.
Пользоваться другими онлайн-платформами. Например, Яндекс.Маркетом.
Этот маркетплейс допускает размещение товаров из конопли, в том числе семена, ядра и масла, при наличие соответствующих сертификатов и допустимого уровня ТГК в составе.
Выход №2.
Сообщать о проблемах с маркетплейсами в Минпромторг.
Комиссия ведомства, состоящая из представителей Минпромторга, ассоциаций и союзов, маркетплейсов, производителей и поставщиков, занимается теми заявлениями, которые не были урегулированы в двустороннем порядке. Все жалобы будут рассматриваться с учетом принципов, зафиксированных в Стандартах по взаимодействию маркетплейсов с продавцами — их подписали основные площадки в июне нынешнего года.
Прямо сейчас мы ведём активную переписку с Минпромторгом, чтобы нормализовать отношения коноплеводов с крупнейшими маркетплейсами и прекратить фактически незаконный отказ от реализации продукции, имеющей все необходимые документы и сертификаты соответствия.
Да, пока не всё гладко, и конопляный бизнес из-за предрассудков продолжает сталкиваться с некоторыми сложностями, но работа ведётся и со стороны государства, и со стороны передовиков этой отрасли. И это заставляет поверить, что вскоре ситуация сможет значительно улучшиться!
Ну а я постараюсь держать вас в курсе всех изменений, поэтому подписывайтесь на мой блог здесь, в Дзен, а также на мой Telegram-канал “Реальный сектор”. До скорого!