100.000 рублей за 3 недели в городке с населением в 14.000 жителей для магазина украшений
Кейс в цифрах:
Суммарные вложения в рекламу: 5 000 руб. в месяц
Продаж: 102 000 руб. за месяц
CPC (стоимость клика): 7,79 руб
Чтобы реклама сработала хорошо, надо сделать так, чтобы посадочная площадка была продающей и вызывала у потенциальных клиентов желание совершить покупку. В нашем случае, посадочной площадкой был профиль в Инстаграм.
Именно поэтому была проделана подготовительная работа перед запуском рекламы
Цели рекламы:
- продажи
- привлечение новой аудитории
- перейти на более дорогие заказы
Рекламная кампания:
Проработка целевой аудитории.
ЦА мы поделили на следующие группы:
Была создана LaL аудитория 1-2%
По интересам: Предметы роскоши + сужение Серебро или Золото
Гео: Кострома обл, пол , возраст 20–47 лет.
Тестировались и другие аудитории, но заявки и результаты давали только эти. Поэтому в итоге в работе остались они.
Тизеры:
Под каждую аудиторию было сделано 3-4 баннера, неэффективные в процессе работы отключали. Лучше всего показали себя следующие:
Здесь есть очень важный момент!
Так как аудитории не большие, тизеры приходится менять каждые 3-4дня.
Акцент в рекламе делали на уникальность работ костромских мастеров. Для нас это товар -локомотив.
Плюс в рекламе постарались позиционировать нашего заказчика как дизайнера своих изделий. Поэтому используем текст "по вашим эскизам ", тем самым подчеркивая уникальность работ.
Еще один эффективный баннер - видео и акциями из аккаунта.
Результат:
Всего за первый тестовый месяц было сделано продаж на 102 000 рублей. затраты на рекламу 5 000 рублей.
В ходе рекламной кампании были достигнуты все цели, так как сейчас все поступающие запросы через инстаграм - это, в основном, заказы.
Приход подписчиков живых составил - 126 человек и это потенциальные покупатели.
Продолжаем работу с клиентом дальше.
ВАЖНО! Параллельно с таргетом мы продолжаем активно вести аккаунт, так как сам профиль должен быть красивым, полезными и соответствовать ожиданиям клиентов, переходящих по рекламе.
Также наличие отзывов от клиентов имеет большое значение при принятии решения о покупке.