Давайте разберем каждый, и тогда вы поймете, почему я топлю именно за продажи через контент в соцсетях)
♨️1 способ - холодные звонки (ХЗ)
Жесткий мандраж и ожидание, что тебя пошлют на три буквы еще до звонка. Ты как бы уже заранее готовишься к этому
Садишься, смотришь на базу и начинает тошнить. Ну у меня было именно так. А потом начинаешь втюхивать. По другому это сложно назвать, так как при ХЗ - человек явно не делал запрос на твои услуги и не давал на это одобрение.
Я довольно быстро отбросила этот метод, так как не люблю когда мне наяривают и сама тоже так делать не хотела.
Плюс, довольно низкая конверсия в оплату. Уходит много времени, сил и нервов - и в лучшем случае, продаж на 3%.
♨️2 способ - рассылки+в последующем звонки
Именно этим способом я закрывала первых клиентов по SMM.
Если сделать рассылку качественно, выборочно - то, точно можно найти своих клиентов. Плюс, конверсия в разы выше, чем при ХЗ
Минусы:
не продашь за высокий чек, а если и продашь, то тебе такой клиент все мозги вынесет. Ведь это ты предложил услуги, да?
у людей сразу есть понимание: если ты пишешь - то либо новичок, либо у тебя беда с клиентами. И то и другое, сразу говорит не в пользу высоких чеков.
♨️3 способ - сарафанка+партнерские программы
Работает круто, но не контролируемый и не прогнозируемый процесс.
Как дополнительные продажи - использовать огонь, но как единственный источник дохода - довольно глупо, с точки зрения бизнеса.
♨️4 способ - чат боты и автовебинары
Хорошо работает в умелых руках, но нужны довольно весомые бюджеты на рекламу и конверсии ниже, чем при работе на теплую аудиторию.
Для этого, контент в воронке должен быть продуман на каждом шагу и по-моему опыту, лидируют те, кто активно использует и умеет продавать через агрессивные продажи.
Плюс, средняя конверсия этих методов - 10%. А чтобы все это организовать надо нормально упахаться+точно иметь команду продажников, тех специалиста и еще много людей, которым надо платить зарплаты и комиссии.
Для примера, при теплой воронке минимальная конверсия - 40%.
♨️5 способ - продажи через контент в соц сетях
Самый любимый метод с долгосрочной перспективой.
Минимум вложений, большой доход и нервные клетки не страдают.
Может только если первое время, пока набиваешь руку в контенте
Плюс, я люблю нативные продажи. Когда ты красиво презентуешь себя и свой продукт, а люди уже сами решают - нужно им это или нет. И, по собственной инициативе, без всякого втюхивания - приходят именно к тебе, покупают и с удовольствием все проходят.
Для меня, идеальные продажи - это когда счастлив ты, что у тебя купили и счастливы твои покупатели, так как твой продукт им принес крутые результаты. Win-Win, как говорится.
Когда все в выигрыше - начинает подключаться сарафанка и ты начинаешь зарабатывать сверх запланированного)
А вы что думаете? Делитесь опытом) Напишите, какой способ продаж вам больше всего нравится и почему?