Про Яндекс, Тинькофф и упущенные возможности

Сооснователь IT-компании из Таганрога откровенно поделилась ошибками в работе и рассказала о плане по реанимации компании.

👥  О компании

💬 «Мы на рынке с лета 2020 года. Технологии – React, Node.JS. Недавно открыли офис в Краснодаре. В команде 40 человек».

📍 Текущие клиенты

💬 «30% заказчиков нам просто не платят. Говорят, что все ЛПРы в отпусках. Это очень крупные заказчики и им хочется верить. Мы проводили оценку прошлогодних проектов и действительно обнаружили сезонность – теория с отпусками подтвердилась. В августе у нас был хороший доход, сентябрь-октябрь падение, в ноябре все было очень хорошо. Посмотрим, что будет дальше.

Кроме того проекты заканчиваются. Обильного потока заявок на аутстаф в нашем стеке (React) нет. Я вижу, что нужно больше людей в других стеках - php, bitrix и тд. Запросы, которые сейчас поступают – в основном от крупных заказчиков. Но финтех как будто бы падает. В начале событий я видела хороший показатель российского рынка – большой набор в ВТБ. Сейчас его нет.

Есть много заявок от Яндекса, но они не всегда в нашем стеке. Есть еще от Тинькофф (о попытках туда зайти расскажу ниже) и X5Retail».

📍 Новые заказы

💬 «Пока работаем через партнеров. У большинства из них есть штатные разработчики. Когда приходит заявка, они в первую очередь сажают туда своих людей. В неделю из пяти вакансий до нас таким образом доходят одна-две. От всех партнеров в совокупности в неделю у нас проходит примерно пять собеседований. И тут есть два момента. Во-первых, понижение ставок. За низкую ставку хотят сениора с десятилетним стажем. Во-вторых, очень жесткие требования. У нас часто было такое, что отклоняют уже на этапе резюме. Объективно – у нас очень компетентные разработчики. И не очень понятно, что хотят сейчас клиенты – задерживают фидбэк, очень халатно относятся к кандидатам. Какой-то приток входящих заявок есть, но ни одного контракта.

Мы ни разу не смогли пройти собеседование в Тинькофф. Хорошего фидбэка, почему мы не подходим, нет. А если удается что-то вызнать – говорят очень странные вещи. У нас на каждом собеседовании присутствует тимлид. И та обратная связь, которую дает Тинькофф, вообще не соответствует действительности.

Мы готовы работать в аутсорсе и брать фиксы. Но сейчас те заявки, которые приходят к нам, условно выглядят так: «за 2 млн рублей хотим ВК». Или: нужна разработка сайта для каждой единицы товара. Мы посчитали, отправили. Оказалось, что нужны были PNG-шки товара. Из-за таких историй мы тратим много времени на presale».

📍 Гипотеза

💬 «Есть вариант взять крутых сейлзов, которые смогут помочь покорить российский рынок. Я в это не очень верю. Во-первых, нужно очень постараться, чтобы найти действительно хорошего сейлза. Во-вторых, неплохо бы самому что-то в этом понимать. Идеальный вариант – взять сейлзов с контактами. Вопрос, где их искать и что предложить».

📍 Стратегия

💬 «Мы ждем октябрь-ноябрь. Изучаем вопрос открытия юрлица в Казахстане.

Посадили девочку ресерчера на сбор контактов ЛПРов в ритейле. По теории мы свой шанс уже упустили – это надо было делать в марте. Тогда в том же Яндексе подавляющее число сотрудников были из Украины. Они отвалились и Яндекс был готов работать с кем угодно, лишь бы проекты не останавливались. Можно было залететь обычному маленькому ИП, зарекомендовать себя и работать. У нас есть два партнера, которые так и сделали. А мы просто радовались, что набираем проекты – Сбер, ВТБ, Газпром и тд. Сейчас попасть в Яндекс сложнее, потому что за эти месяцы ниша успела наполниться».

📍 Планы

💬 «✅ Изучить рынок Казахстана. До февраля мы в команде с партнерами из Казахстана работали на несколько компаний из Украины. После событий мы прекратили работу, но недавно я позвонила им, узнать, как дела. Оказалось, что у них очень много работы. Есть предположение, что из-за ухода русского рынка Казахстан с хорошими разработчиками, которые дешевле наших, воспрял, и все инвестиции ушли именно туда.

✅  Попробовать влиться в растущие области. Их еще надо найти, процесс сложный. Но хотим попытаться.

✅  Участвовать в конференциях. Хотим влиться в нетворкинги и познакомиться с бОльшим количеством коллег и клиентов.

✅  Освоить другие технологий. В React’e все плохо, может, в других нишах все лучше. Это гипотеза».